小葫芦曹津:2019年MCN达10万家,单月流水最高超2亿

一个李佳琦一年净利润是2个亿,一个李子柒去年是1.6个亿净利润。一个人可能已经超过50%A股上市公司的净利润,为什么就不值得投资呢?

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GameLook报道/1月9日,第三节中国网络红人营销大会暨2019小葫芦全平台红人颁奖礼在上海举行。会上,小葫芦CEO曹津就“我为什么看好MCN价值机构的商业价值”为主题进行了演讲分享。前欢聚时代执行副总裁、前多玩游戏网总经理的身份,让曹津对内容的分发和流量有着自己独特的理解,他认为,所有的平台其实都是内容的“操作系统”,需要在垂直领域深耕细作。

曹津特别强调当下以KOL为核心的内容分发模式,并旗帜鲜明反对“MCN不值得投资”的观点。曹津反问称:“一个李佳琦一年净利润是2个亿,一个李子柒去年是1.6个亿净利润。一个人可能已经超过50%A股上市公司的净利润,为什么就不值得投资呢?”

通过援引小葫芦发布的《2019年MCN机构价值白皮书》(以下简称白皮书),曹津进一步指出MCN的蓬勃发展佐证自身观点。据《白皮书》统计,截至2019年,市场上大大小小的MCN机构达到10万家,产值超3000亿,其中月流水最高的甚至超过2亿。

以下为演讲记录:

以KOL为核心的内容再分发时代

下午好,我是小葫芦的曹津,前几天其实给今天的演讲起了一个装X的题目,叫“网红经济的供给侧结构改革”,后来跟一个投资商朋友聊天,听到了对MCN机构价值投资的一些负面的声音,认为MCN机构其实是不太适合投资的,整个商业模式比较脆弱,红人不可复制,本身投资机构缺钱等等。我表示相当的不认同,所以今天就一个主题,我今天想给所有MCN同仁来站个台、助个威。

我非常看好MCN机构的整体商业价值。其实刚才有很多同仁在讲,MCN在今天的互联网,已经是我们可以看到仅剩的流量红利跟价值洼地。回望二十来年,经过十年的互联网基础设施建设,经过十年在应用层以游戏、电商和通信为代表的整体应用建设,我觉得今天的时代,更多是在垂直内容领域上的深耕细作。今天是以所谓的KOL为核心的内容再分发,与流量再聚集。

所以我一直在和同事分享一个观点,我们需要把今天所有的、所谓的平台,不管是叫短视频、长视频还是直播还是“双微”(微信微博)、小红书等等等等,都应该把它们视为内容的“操作系统”。

这有点像十年前,当我们想做一个游戏垂直门户时,当时四大综合门户平分天下,我们就认为其实可能以游戏的垂直领域,房产、汽车、科技等等若干的垂直品类下,应该能冲出来,若干家上市公司。

如果今天再让我去做一家游戏垂直门户的话,我不再会去做“www.duowan.com”,而可能会去开快手号、开抖音号、开头条号、开双微,手上握着一批这样的号。其实我就是一个小平台。今天我们看所有的这些所谓的基于直播、短视频、电商带货等垂直品类下,其实内容的细分有无数多,今天我们看能够跟产业深度结合的垂直品类,其实是有非常大的投资价值、成长机会。

10万家MCN一年创造3000亿产值

同时这个产业链又非常复杂,我画了一下但是就不再细说了,去网上搜一下直播的关键字,就可以出来十几个品类,可能每个品类有几千家店,从声卡到补光灯到转场特效到插件到线下摄影服务等等,有海量、非常复杂的产业链体系。

我们今天也发布了一个2019年的MCN机构价值的《白皮书》,在座的各位座位上已经放了,把2019年整个MCN基本上盘点了一下,发现MCN机构在2019年发展非常迅速。我们的数据跟艾瑞有一点出入,一方面我们看整个的航向,其实仅仅可能一家虎牙,在后台的注册机构,已经超过8000家,这还不包括生存在小红书上、微博、淘宝和短视频平台等等。我们发现,大大小小的公会、MCN、小工作室超过10万家。它们所带动的整个经济产值,超过了3000亿。也发现其实已经有部分机构单月流水超过2个亿。

我们是怎么计算商业价值的?有很多种维度,小葫芦是以数据起家、出身的,我们会根据同仁的属性、机构的属性、内容的标签,粉丝的数量、转化、重合度等一系列的指标,来推演它们的商业价值。后来发现我们的商业价值评估其实还挺准的,某些机构在一级市场的VC融资估值,跟我们(评估)的估值其实是非常靠近的。一个朋友的MCN机构融资估值大约在6.9亿,也就是7个亿。

一方面,投资人也在看我们数据,根据我们的数据可以推演出一个相对合理的商业价值数据。简单列了一些《白皮书》中已有的数据,大家可以看一看,已经有非常多的MCN机构做得非常好,就不一一列举。每个细分品类,我觉得今天可能是需要我们重点关注,并且能够通过跟产业的进一步结合,应该有更大的价值发挥。刚才几位同仁也在说,这些MCN机构才是真正的内容运营方,其实平台可能把一些所谓的脏活、累活甩给了MCN机构,但机构才是内容的真实运营者。

网络红人需要MCN放大价值

但是我认为今天的MCN仍处在相对初级的阶段。随着产业的发展,我们需要进一步的去做深挖,每一个创业者都应该去思考一些问题,一方面在垂直品类下需要精耕细作。MCN机构其实是一个“小a体”,大家讲像小多玩,MCN机构拼的是效率,它是一个放大器,可以把红人价值放大。今天的艺人很难单枪匹马在市场上拼杀,需要大量的服务和支持。

更重要的一点,当这些垂直品类机构能够与消费者、消费市场和消费产业深度结合时,价值能够得到进一步的发挥。

当然,做机构也是一个挺苦的事情,有非常多的需求、非常多的困难。所谓的MCN,Multi-Channel Network,是一个艺人即便是在直播平台上被签死,但他/她也会去开微博、开公众号,一定会在多平台上发展。这也是机构需要给艺人提供的支持,需要根据数据开始做精细化运营,提高整个效率,需要对艺人进行评估,对整体的艺人市场进行扫描,招聘新的艺人,需要和商业化的机构做对接,需要做粉丝团体、做创意、做税务、视频录制等等一大批事情,需要机构帮助艺人来做好。

小葫芦是一个服务MCN的公司,我们希望能够服务好这些机构,我认为这些机构在近5年一定会有比较大的发展,游戏方向上可能会有深度的机构合并。其他领域只要能够有产业的深度结合,也有非常大的发展潜力。

在下周我们会升级小葫芦企业版,也想给机构提供一个所谓的运营神器。帮机构做艺人管理、艺人评估、深度挖掘、数据分析、实时跟踪、土豪发现、视频录制和人工智能分析等一系列工作,提升效率。

顶级红人年利润超过A股上市公司

元旦后我们也发布了MCN投资者社区,已经有超过40+的投资者进驻,希望能够帮助MCN去做产业的对接,对接风险投资人、天使投资人、战略投资者和产业投资者。今天我们也想启动MCN孵化器,希望帮助MCN机构、投资人和产业获得好的匹配。

在我看来,今天MCN依然是一个非常具有投资价值的方向,一个李佳琦一年净利润是2个亿,一个李子柒去年是1.6个亿净利润。一个人可能已经超过50%A股上市公司的净利润,我觉得为什么就不值得投资呢?

上周和我合伙人聊,某家A股上市公司,因为一个MCN迅速崛起,在过去两周好像股价翻了3倍,为什么就不值得投资呢?MCN机构其实不应该是一个奶妈的角色,它是一个放大器,它是一个系统的运营者,它是一个效率的提高者,它是一个垂直门户,它其实具备很高的投资价值。

所以今天讲了半天,只想让大家记住一句话,就是MCN其实是值得投资的。我们也想和上海嘉定的蓝天科技园,还有联合BSG资本一起,启动一个MCN孵化器,帮助大大小小的机构。它们是在网红领域、自媒体领域真正的运营者,它们有非常强大的投资潜力,在未来5年内我觉得一定会出现几个巨头,希望在方向上做一些辅助的工作。所以MCN其实是值得期待的。

感谢大家,希望我们能有更多的合作,谢谢。

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