2月出海收入榜：莉莉丝Funplus冠亚军，SLG厂商回升

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GameLook报道/手游市场的趋势总是令人难以预料的，中国市场如是，海外市场同样也不例外。对于国内同行来说随着竞争激化、监管趋严以及市场的饱和，出海成为了非常重要的收入来源，甚至很大程度上影响了发行商在国内市场的收入格局，比如莉莉丝凭借先海外后国内的策略，已经成为了与腾讯网易同等级别的竞争对手。

但或许更令人意外的是，经过了一年多的沉默之后，SLG手游在2月份迎来了新的增长，在Appannie近日发布的2020年2月中国厂商出海收入排行榜单Top 30当中，5家SLG手游厂商的名次都得到了提升。

莉莉丝蝉联榜首，渐进式全球发布连成2款

在出海收入榜上，得益于放置游戏《剑与远征（AFK Arena）》和SLG手游《万国觉醒》等多款游戏的持续出色表现，莉莉丝游戏维持了出海收入榜冠军位置。

据Appannie的统计显示，《剑与远征》在韩国市场推出之后迅速带动了莉莉丝整体业绩的增长，自韩国市场上线以来，该游戏不仅长期占据Google Play下载榜单冠军，收入榜的表现同样令人瞩目。多个市场的抢眼表现让其后来居上，超过了发布时间更久的《万国觉醒》，成为莉莉丝出海游戏收入最高的产品，占该公司出海收入比例超过了50%.

《剑与远征》韩国Google Play下载排名变化

《剑与远征》韩国Google Play收入排名变化

从莉莉丝连续两个月蝉联冠军的趋势来看，GameLook发现该公司出海的套路或值得国内其他同行深度学习。以《剑与远征》和《万国觉醒》为例，两款游戏都是陆续上架不同的市场，经过初期的测试和优化之后，再根据本地的文化和用户需求进行调整，进而推向更多区域。

2019年1月1日至2020年2月29日《剑与远征》特定市场收入对比图

这样的套路被证明是行之有效的，比如2019年1月1日至2020年2月底，《剑与远征》在进入中国台湾市场和韩国市场之后，都带动了总收入的明显增长；另一款游戏《万国觉醒》自2018年4月首发之后收入稳定增长，但在分别进入韩国和日本市场之后，都迎来了收入增长高峰。

2018年4月-2020年2月底《万国觉醒》特定市场收入对比图

对国内同行来说，面对陌生的海外市场，每个区域的文化和用户习惯都有差异，因此，想要同时覆盖所有市场几乎是不可能的。对于即将出海的游戏，不妨尝试莉莉丝这种渐进式出海策略，优先在主要市场发布，随后根据新市场的特点对游戏进行调整，随后稳步推进。

SLG手游“回温”：5家手游公司排名增长

在手游市场，SLG自2012年以来就一直是不容忽视的品类。从欧美市场霸榜，到席卷全球，诞生了多个十亿美元级大作。近几年来，得益于玩法、营销和运营等多方面的创新，中国同行逐渐掌控了全球SLG市场格局。

不过，进入2018年之后，站稳优势的国产SLG手游同样遇到了玩法创新难、人口红利消失导致新增用户成本高等多方面的挑战。虽然每个月的出海收入榜仍有三分之一为SLG产品，但无论是数量上还是榜单位置上，这个品类都出现增长停滞的趋势，射击手游开始霸占出海手游收入榜冠军。

与以往相比，2月份出海发行商收入榜的变动算是比较特别的，除了莉莉丝（万国觉醒）稳居榜首外，FunPlus、龙创悦动、梦加网络、龙腾简合以及Tap4Fun等5家SLG手游公司都出现了增长态势。

当然，SLG手游厂商的收入排名增幅并不大，GameLook预计其背后的主要原因可能是2月份期间节日促销内容的带动。所以，对于同行们来说，SLG品类的门槛依旧很高，而且想要突围，困难仍不小。

二次元公司增幅最高，《一拳超人》、《崩坏3》表现抢眼

从增幅来看，排名增长最多的当属掌趣科技和米哈游。而且值得注意的是，两家公司的海外收入增长都与二次元相关。

2020年1月5日 – 2月29日《一拳超人》在中国香港和台湾地区收入和用户活跃度变化情况

漫改手游《一拳超人（One Punch Man）》进入港澳台市场之后迅速爆发，一月份就帮助掌趣科技成功进入出海收入榜Top 30，在二月份，该游戏收入和用户活跃度持续增长，使得掌趣科技一跃进入Top 15。

2020年1月5日 – 2月29日《崩坏3》在日本市场收入和用户活跃变化情况

米哈游则凭借《崩坏3》在日韩市场的增长重回出海收入榜Top 30，据GameLook了解，这款二次元出海标杆虽然已经发布三年，但在二月份凭借新版本、三周年庆典活动和新装备等大量新内容取得了出色的收入拉升效果，在iOS和Google Play双平台的用户活跃环比提高了30-40%。