2月出海收入榜:莉莉丝Funplus冠亚军,SLG厂商回升
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GameLook报道/手游市场的趋势总是令人难以预料的,中国市场如是,海外市场同样也不例外。对于国内同行来说随着竞争激化、监管趋严以及市场的饱和,出海成为了非常重要的收入来源,甚至很大程度上影响了发行商在国内市场的收入格局,比如莉莉丝凭借先海外后国内的策略,已经成为了与腾讯网易同等级别的竞争对手。
但或许更令人意外的是,经过了一年多的沉默之后,SLG手游在2月份迎来了新的增长,在Appannie近日发布的2020年2月中国厂商出海收入排行榜单Top 30当中,5家SLG手游厂商的名次都得到了提升。
莉莉丝蝉联榜首,渐进式全球发布连成2款
在出海收入榜上,得益于放置游戏《剑与远征(AFK Arena)》和SLG手游《万国觉醒》等多款游戏的持续出色表现,莉莉丝游戏维持了出海收入榜冠军位置。
据Appannie的统计显示,《剑与远征》在韩国市场推出之后迅速带动了莉莉丝整体业绩的增长,自韩国市场上线以来,该游戏不仅长期占据Google Play下载榜单冠军,收入榜的表现同样令人瞩目。多个市场的抢眼表现让其后来居上,超过了发布时间更久的《万国觉醒》,成为莉莉丝出海游戏收入最高的产品,占该公司出海收入比例超过了50%.
《剑与远征》韩国Google Play下载排名变化
《剑与远征》韩国Google Play收入排名变化
从莉莉丝连续两个月蝉联冠军的趋势来看,GameLook发现该公司出海的套路或值得国内其他同行深度学习。以《剑与远征》和《万国觉醒》为例,两款游戏都是陆续上架不同的市场,经过初期的测试和优化之后,再根据本地的文化和用户需求进行调整,进而推向更多区域。
2019年1月1日至2020年2月29日《剑与远征》特定市场收入对比图
这样的套路被证明是行之有效的,比如2019年1月1日至2020年2月底,《剑与远征》在进入中国台湾市场和韩国市场之后,都带动了总收入的明显增长;另一款游戏《万国觉醒》自2018年4月首发之后收入稳定增长,但在分别进入韩国和日本市场之后,都迎来了收入增长高峰。
2018年4月-2020年2月底《万国觉醒》特定市场收入对比图
对国内同行来说,面对陌生的海外市场,每个区域的文化和用户习惯都有差异,因此,想要同时覆盖所有市场几乎是不可能的。对于即将出海的游戏,不妨尝试莉莉丝这种渐进式出海策略,优先在主要市场发布,随后根据新市场的特点对游戏进行调整,随后稳步推进。
SLG手游“回温”:5家手游公司排名增长
在手游市场,SLG自2012年以来就一直是不容忽视的品类。从欧美市场霸榜,到席卷全球,诞生了多个十亿美元级大作。近几年来,得益于玩法、营销和运营等多方面的创新,中国同行逐渐掌控了全球SLG市场格局。
不过,进入2018年之后,站稳优势的国产SLG手游同样遇到了玩法创新难、人口红利消失导致新增用户成本高等多方面的挑战。虽然每个月的出海收入榜仍有三分之一为SLG产品,但无论是数量上还是榜单位置上,这个品类都出现增长停滞的趋势,射击手游开始霸占出海手游收入榜冠军。
与以往相比,2月份出海发行商收入榜的变动算是比较特别的,除了莉莉丝(万国觉醒)稳居榜首外,FunPlus、龙创悦动、梦加网络、龙腾简合以及Tap4Fun等5家SLG手游公司都出现了增长态势。
当然,SLG手游厂商的收入排名增幅并不大,GameLook预计其背后的主要原因可能是2月份期间节日促销内容的带动。所以,对于同行们来说,SLG品类的门槛依旧很高,而且想要突围,困难仍不小。
二次元公司增幅最高,《一拳超人》、《崩坏3》表现抢眼
从增幅来看,排名增长最多的当属掌趣科技和米哈游。而且值得注意的是,两家公司的海外收入增长都与二次元相关。
2020年1月5日 – 2月29日《一拳超人》在中国香港和台湾地区收入和用户活跃度变化情况
漫改手游《一拳超人(One Punch Man)》进入港澳台市场之后迅速爆发,一月份就帮助掌趣科技成功进入出海收入榜Top 30,在二月份,该游戏收入和用户活跃度持续增长,使得掌趣科技一跃进入Top 15。
2020年1月5日 – 2月29日《崩坏3》在日本市场收入和用户活跃变化情况
米哈游则凭借《崩坏3》在日韩市场的增长重回出海收入榜Top 30,据GameLook了解,这款二次元出海标杆虽然已经发布三年,但在二月份凭借新版本、三周年庆典活动和新装备等大量新内容取得了出色的收入拉升效果,在iOS和Google Play双平台的用户活跃环比提高了30-40%。
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