Zynga 18亿美元收购Peak！再读三消手游深度研究报告

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GameLook报道/三消始终是手游领域最成功的品类之一，诞生了《糖果传奇》、《糖果苏打传奇》等收入数十亿美元的大作，目前仍占据非常大的市场份额。GameRefinery最近发布的报告显示，三消游戏目前在美国iOS收入占据了21%，使之成为该地区收入规模最大的细分品类。

北京时间6月3日，美国手游公司Zynga拟作价18亿美元（9亿美元现金和9亿美元股票）收购位于伊斯坦布尔的游戏公司Peak Games，预计在今年第三季度完成，创造了有史以来土耳其初创公司并购价格最高的交易金额。而早在2017年，Zynga就以1亿美元的价格收购了Peak旗下的扑克游戏工作室。

除了市场规模，三消手游在用户方面的量级也是极为夸张的，Zynga透露，此次交易将让该公司旗下游戏的DAU增长60%，而被收购方最出名的产品则是两款三消产品《Toy Blast》和《Toon Blast》，常居美国畅销榜头部。

据GameLook此前的统计显示，在三消品类，虽然国内有《开心消消乐》和《天天爱消除》等长线大作，海外有《奇妙庄园》等出海成功者，但总体而言，国内发行商在这个品类的“存在感”较低。考虑到该品类在海外、尤其是欧美市场的热度，详细了解三消游戏的发展和趋势尤为重要。

以下是GameLook整理的详细内容：

《糖果传奇》、《Toy Blast》和《糖果苏打传奇》等常青树为三消游戏的成功持续带来重要的贡献。这些成熟游戏代表了更为“传统”的玩法，因为它们主要专注于核心玩法方面，即消除糖果和方块。然而，由《梦幻花园》和《梦幻家园》为代表的“第二波”三消游戏在混合元游戏层面进行了更深度的探索，在收入榜占据了大量头部位置。

最新的三消成功者（第三波）包括Storm8发行的三消家庭装饰主题的《Home Design Makeover》以及《Property Brothers：Home Design》。这些游戏都在传统三消游戏机制的基础上增加了“装修”功能，增加了对特定成年用户的吸引力。

总的来说，目前三消是美国iOS市场最大的细分品类，贡献了21%的总收入；在收入榜Top 200当中，81%的三消手游都已经发布两年以上；第二和第三波三消游戏为传统的方块消除玩法带来更深度的元游戏机制；对于保持玩家开心和参与度，持续的内容推送非常重要，这也是三消游戏经常做在线活动的原因之一；Battle Pass和社交玩法是三消游戏品类的新趋势，这些趋势（深度元游戏、社交元素）也可以看做根据玩家不同动机而做出的细微改变。

市场变化：新产品开始蚕食“糖果”份额

顶级游戏和他们在三消细分品类的市场份额变化

《糖果传奇》目前仍是三消品类毋庸置疑的王者，在美国占据四分之一的市场份额，但Playrix的两款Scapes游戏从King公司的传统三消游戏抢到了市场份额（包括收入和下载）。

美国iOS三消细分品类的顶级游戏和挑战者

美国三消市场非常拥挤，但大多数的顶级游戏都开始“老化”，在收入榜Top 200当中，只有少数三消游戏发布时间低于2年，而且值得注意的是，进入收入榜头部的新产品往往采取了玩法融合的策略。

美国三消细分品类的三波趋势

三波趋势展示了美国三消游戏的进化过程，每款游戏都使用非常相似的方块/糖果消除玩法作为基础，但第二波和第三波在此之上增加了一些新的调整（比如建造和装饰花园、翻新房间等）。

影响收入的功能与更新

三消品类最影响收入的顶级功能

在手游初期阶段，三消的玩法机制非常简单直接，你只需要一关又一关地完成解谜。但如今事情发生了变化，想要保持玩家开心和参与度，持续的内容更新和快节奏推送极为重要，这也是不断运营在线活动成为现代三消游戏必要部分的原因。市场数据很清晰地显示，活动相关的功能对于游戏收入的影响力极大，比如在线活动、特殊奖励、限时促销等，当然，前提是要做对的事情。

其他差异化的功能是社交功能，比如军团机制和其他激励玩家与其他人社交互动的功能。

三消品类最近的顶级更新

活跃的在线活动和新内容的增加是所有手游成功的关键，尤其对于三消品类而言。换句话说，持续的新关卡和其他可玩内容就是这些游戏的生命线。

Battle Pass最近在手游市场成为最热门的话题，如今三消游戏也开始充分利用这些功能，比如《梦幻花园》和《Clockmaker》都把它当做变现手段的一部分。

三消市场另一个持续的功能趋势就是不同社交玩法的加入，比如军团、合作任务和军团竞争等。

Battle Pass在三消品类的植入案例

在《梦幻花园》游戏里，玩家们完成关卡获得点数推动赛季进度，金票可以用来解锁额外的奖励，包括增值道具、独特加成，比如在花园里解锁特殊宠物、在赛季期间增加最大生命数量等。

《Clockmaker》的Battle Pass不同之处在于它具备任务型进度，玩家们完成日常和每周任务提升Pass等级，并且获得增值道具和付费货币等奖励。

军团功能在三消品类的植入案例

玩家们可以在《奇妙庄园》里加入团队，成为团队一员可以与队员聊天、发送/请求赠送生命，还可以共同完成任务（比如通过关卡的方式填满团队宝箱）。

《Sweet Escapes：Build a Bakery》也加入了团队功能，玩家们加入团队可以相互聊天赠送/请求生命。另外，团队可以完成特别的美食卡车挑战（Food Truck Challenges），团队成员们完成特别的任务击败其他团队，提升团队在排行榜的名次。

从玩家动机看三消游戏的发展趋势

根据海外分析机构的调查，玩家们的游戏动机可以分为六大类，分别是社交、表达、掌握、探索、管理和逃避，其中每个类型都有两种不同的原因，比如社交包括与其他人合作或者竞争、表达包括角色扮演和个性化、掌握包括提高技能和完成里程碑、探索包括收集财富和发现新世界、管理包括策略规划和资源优化、逃避则是为了思考或者兴奋感。

《糖果传奇》与其他三消游戏的玩家动机差异

《糖果传奇》用户与其他三消游戏玩家整体上非常相似，但在社交相关的动机方面得分更高，主要是因为它强大的社交功能、合作玩法、竞争功能等等，这些都鼓励他们与其他人互动。

糖果传奇与《梦幻家园》玩家动机对比

《梦幻家园》通过增加装饰和剧情玩法找到了与《糖果传奇》竞争的方式，从图表中很容易看出，《梦幻家园》的玩家在表达相关动机的分数更高。

如我们所见，《梦幻家园》成功夺走了《糖果传奇》的部分市场份额，但与此同时，通过新类型、不同动机玩家的获取，它很可能让三消游戏市场整体规模变得更大。

不同动机在三波三消游戏里的重要性

三消品类的最新挑战者《Property Brothers》与第二波的《梦幻家园》有同样的优势，换句话说，《Property Brothers》也专注于个性化和装饰动机。

比较有趣的是，“第三波”三消手游与“第二波”产品之间的相似性很多，所以，这些能否带来新的动机，并吸引全新的玩家类别开始体验三消游戏，或许仍待时间的检验。