《State of Survival》月收入破5亿，北京游戏圈收入第一的手游是款SLG？

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GameLook报道/上海游戏圈的火爆似乎已经不再限于行业内讨论，尤其随着“金三银四”招聘季的到来，部分媒体直接将上海游戏公司定义为热门求职圣地。与之相对应的，曾经被资本和行业追捧的北京游戏圈，过去这两年却因为爆款游戏少、立项保守等因素遭遇非议。

在GameLook看来，深藏不漏的北京同行其实并非外界想象中那般不堪。相反，北京不仅仍是中国游戏开发者最多的城市，而且更是早早出海、甚至在竞争最为激烈的SLG赛道保持着出海市场的巨大优势。

尤其是Funplus出品的《State of Survival》，这款明星游戏如今看来更像是一位低调的SLG王者。

事实上，这款末日生存类SLG在海外走红还不到两年。2019年发行的《State of Survival》在经历了欧美市场的买量长跑后，实现了连续17个月飙升，Funplus于去年12月正式宣布月流水突破8000万美元（约合5.2亿人民币）。

在GameLook看来，《State of Survival》成绩早已不限于出海市场，在其他北京大厂MMO进入收入稳定阶段后，这款SLG游戏已事实成为北京游戏企业月收入最高的手游产品。依靠优异的表现，《State of Survival》不仅被评选为“2020 GameLook Awards ”年度最佳出海策略游戏，开发商FunPlus更是问鼎2020年海外总收入冠军、力压莉莉丝腾讯网易。

而在不久前，Sensor Tower公布的Q1海外SLG收入TOP5中，《State of Survival》以2.02亿美元（13.25亿人民币左右）的海外总收入位列榜单第二，值得一提的是，如果不是因为《王国纪元》推出Gold Pass战斗通行证导致收入翻倍大涨，出海SLG冠军其实是《State of Survival》的。

众所周知，出海SLG向来都是一个“大厂挤破头、小厂进不去”的拥挤赛道。这不禁令人好奇，强敌环伺下突围的《State of Survival》究竟是一款怎样的游戏？它成功的背后又刷新了同行怎样的认知？

Funplus第三子诞生，连续成功的秘诀是什么？

老实说，《State of Survival》的成功并非偶然。

FunPlus此前已经推出两大SLG爆款《阿瓦隆之王》《火枪纪元》，秉承着“只有超越原来的游戏，才会决定把它推向市场”的理念，FunPlus在立项阶段对废土与SLG的结合其实做过详尽的市场研究。

基于前两款游戏积累的海量玩家池，FunPlus团队发现，虽然SLG与废土用户重合度极小，但彼此包容度极高。一番合计下，最终才“拍板”涉猎潜力巨大的废土生存题材SLG。

无独有偶，同样源自玩家大数据，制作组进一步发现了SLG玩家对于创新PvE玩法的需求。而事实证明，游戏特色的PvE机制的确也成为了《State of Survival》这款游戏的最大亮点之一。

尽管大地图还是延续了COK-like的设计，游戏却在推图过程中融入了关卡探索和塔防玩法。

以塔防玩法为例，玩家操作英雄对抗尸潮时，也能局内手动释放技能，部分英雄甚至还可以走位。这样的设计无疑为SLG玩家带来了强烈的差异化体验，同时也填补了等待建筑升级期间的空白时间。更重要的是，PvE玩法的加入也强化了玩家前期参与感，一定程度上缓解了SLG前期目标感薄弱的短板。帮助新用户尽快熟悉游戏机制，以及实现转入核心玩法的快速过渡。

此外，制作组还看到了末日废土背景下人与人之间情感连接与探索的需求，顺理成章地对游戏的世界观和剧情进行了详尽的设计，每位英雄也都拥有各自的背景故事，而这一系列的真相需要玩家在游戏体验中逐步揭开。

在逐步展现世界观和剧情方面，《State of Survival》则选择在游戏中穿插高品质CG与剧情动画。某种程度上来说，在手游产品中引入类似主机游戏的设计，的确极大地提升了玩家沉浸感。虽然不可避免地对制作环节提出了更高的要求，但也成为游戏很快从同类型产品中杀出的另一大优势。

除此之外，熟悉SLG的玩家大多深有体会，国内SLG手游愈发朝着“披着MMO外衣的SLG”模式高歌猛进。虽然出海SLG游戏尚未进化到重度MMO化的设计，但重社交也在逐渐成为出海SLG的又一方向，作为欧美头部产品的《State of Survival》同样如此。从游戏引导玩家进入其他玩家的基地、实现了用户交流中的多语言在线翻译等设计。

欧美休闲玩家“震惊”，高度本地化实现通杀韩国

光从题材来看，《State of Survival》虽出自中国公司之手，但从故事题材、世界观架构上，却是一款非常西方化的产品，而这恰恰正是游戏最受欧美玩家关注的重点。

正如国内三国西游题材的经久不衰，得益于一系列游戏影视剧的传播，末日废土与丧尸文化在海外的热度同样如日中天。这也就可以理解，突出丧尸等元素也成为了《State of Survival》买量素材的核心主题。

在游戏长期高投入的买量攻势下，被广告吸引而来的欧美游戏玩家自然不计其数。不少玩家在App Store评论区直言“谁不想来末日僵尸世界”“僵尸题材确实非常上瘾”，还有用户提到，游戏让人想起了人气美剧《行尸走肉》。

而事实上，游戏近日也与《行尸走肉》进行了深度联动，并加入了剧中最吸引人的角色之一——达里尔·迪克森（Daryl Dixon），并配有该角色的一套语音和形象，增强了游戏的代入感、同时也让游戏很好的连接了欧美用户量庞大的丧尸剧影迷。

与此同时，游戏中密集的活动安排、以及社交互动等MMO化的设计，也在持续刷新以三消休闲游戏为主的欧美手游玩家认知。

有不少欧美玩家感慨，游戏有趣是有趣、但也真的很上头，部分重度爱好者表示、因为玩这款SLG甚至还因此“戒掉了”Facebook等社交软件。

如果说在欧美市场，本地化题材还能给游戏成功带来不少BUFF的话，那么《State of Survival》在韩国杀出则完全是依靠Funplus成熟的海外发行模式。

Funplus CEO钟英武曾做过一次全球发行的秘诀分享，他指出每个游戏类别的重点市场都不一样，包括该地区的文化、付费模式、网络情况等也不尽相同。

尽管同样具备末日丧尸文化，但在电影《釜山行》、网飞剧《王国》等相关影视作品的熏陶下，“韩国丧尸”明显与欧美存在不小的差异，这也对发行商对各国玩家洞察力和本地化提出了更高的要求。

针对与文化差异巨大的韩国市场，游戏除了一如既往地坚持买量外，特地选择了演员郑雨盛，以及女团Girl’s Day成员、演员李惠利两位知名度高的本土明星作为代言人，成功打开韩国市场。

同样地，《State of Survival》游戏内的本地化也狠下了一番功夫。例如在Loading界面，可以看见LOGO内加入了三色太极图，背后场景也换为了韩国街道，远处还能依稀看见熟悉的光化门和北汉山；此外，游戏也进一步推出了2位韩风满满的女性新角色；并在主基地皮肤列表里加入了韩国传统建筑的样式等等。基于高度本地化的发行策略，游戏自上线后不久便稳扎Google Play与iOS畅销榜TOP20。

北京公司扎堆SLG出海，S.O.S挑战海外SLG收入天花板

虽然在国内游戏人眼中，北京游戏业这些年难免显得有些式微，无法同风风火火的上海同行相比。但事实上，从端游时代至今，北京游戏公司一直都是出海的主力军。

唯一不同的是，过去北京是以完美、畅游等MMO大拿为主。如今则是由SLG选手冲锋陷阵，随之涌现出Funplus、江娱互动、龙创悦动以及Camel Games等一批活跃的出海企业。光是在Sensor Tower公布的2月出海收入TOP 30，12款SLG产品中有“北京户口”的便多达8款。

面对这份骄傲的成绩单，不由得让人疑惑，这群北京“老炮”究竟为何选择集体死磕海外SLG赛道？

Google Play发布的关于4X 策略手游的白皮书透露，从 2019 年第一季度到 2020 年第一季度，4X 策略手游付费用户转化率始终保持在 2.6% 以上。相比其它品类付费率更高，几乎与MMORPG并驾齐驱，且较之后者也更稳定。

也就是说，欧美玩家更愿意在SLG品类上长期付费，虽然MMO游戏初期表现更好、回本速度快，但海外SLG产品的长线留存表现非常突出、且更容易被欧美玩家所接受，SLG虽然回本周期高达8-12个月，但北京这群出海老牌厂商深谙海外买量手段，更是各个都很有耐心熬过产品爬坡期。

时至今日，深挖SLG领域的北京企业早就在尝试打通更多细分品类。

其实在《State of Survival》出现之前，Camel Games的《Age of Z Origins》、以及龙创悦动《守望黎明》等出海产品，就已经验证了末日SLG打法的可能性。如今，1月中国手游海外收入TOP30中，末日SLG已多达四款，不过成绩最好的还得当属《State of Survival》。

而在非SLG赛道，北京公司也出现了如Magic Traven这样深耕三消品类的出海游戏企业，以及博乐科技这样扎根棋牌产品的公司。还有乐元素这样在日本女性游戏市场大获成功的北京公司，他们在海外市场的表现均超出了同行的想象。

结语

毫不夸张地说，《State of Survival》不仅刷新了同行对于海外SLG市场的认知，也让所有人再次意识到了以Funplus为首的北京游戏企业的不俗实力。

熟悉SLG的玩家和同行都知道，早在两年前，中国公司发行的SLG手游便占据了该品类76%的市场份额，在该领域形成了绝对的垄断。如今再来看这份成绩单又多了几分不同：北京公司在传统的MMO优势赛道之外、成功建立起SLG出海市场的领先地位。