谷歌Stadia云游戏订阅服务3：7分成、付费下载开发者可获85%

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GameLook报道/作为近几年来的行业热点之一，云游戏吸引了大量巨头的目光，谷歌、微软、亚马逊、英伟达、V社以及腾讯等全球顶级公司都在该领域有非常多的投入。

然而，除了内容方面的局限外，商业模式也一直是业内分析师关注的要点，尤其是目前最为流行的月费模式中，虽然玩家可以用比较低的价格得到更多的游戏，但对于开发者、尤其是不知名的新团队来说，一次性将游戏卖给平台方的模式，很容易导致没有盈利甚至收不回研发成本。

传统的商业模式下，无论是付费买断、内购还是广告变现，对于云游戏开发者的意义基本上都是杯水车薪。

不过，谷歌在本周举行的谷歌游戏峰会上公布了一系列的商业化变革，该公司在Stadia的开场演讲中公布了一个被形容为“行业领先”的分成计划，准备为其Stadia Pro订阅服务带来新的收入分成模式，这将在每个月为合作的开发者带来额外的收入来源。

70%订阅收入分给开发者，按“有效天数”计分成

按照新的计划，Stadia Pro订阅服务获得的70%月流水将由合作开发者获得，该计划将在7月底生效，随后所有加入了Stadia Pro的游戏（订阅者可以付月费畅玩）都将可以得到月费收入的分成。

不得不说，这个商业模式还是非常“慷慨”的，据外媒透露，谷歌在签约每一款Stadia Pro作品之前，都会给开发者一笔固定收入（根据游戏团队、产品等多方面考量，这笔费用差别较大）。

具体到分成细节上，谷歌给出的要求也并不苛刻，主要是通过玩家在游戏里投入的“有效天数”计算，而非一刀切地要求每天投入多少时间。

比如，一名玩家当天体验了一次（某个）Stadia Pro游戏，第二天又进入游戏一次，这就可以算作开发者的两个“有效天数”。不过，如果玩家一天进入游戏两次，也只会被算作一个“有效天数”。

《赛博朋克2077》等大作也登录了Stadia

当然，这种计算方式有一个明显的特点，那就是比较倾向于网络游戏。毕竟，很多单机游戏的玩家时间投入比较集中，很可能几天甚至一周内就通关了游戏，那么被计入的有效天数就必定低于多人游戏。因此，对于单机游戏开发者来说，想要从订阅费分得更多的“蛋糕”，还需要在内容更新和游戏经济系统方面多下点功夫。

除了订阅模式之外，谷歌还推出了一个为Stadia Store单独收费项目的分成计划，自10月1日之后，所有单独发售的游戏，开发者都可以拿到85%的分成，与Epic的EGS商店分成比（88/12）比较接近。

谷歌同时还透露，该分成比仅限于前300万美元收入，有效期截至2023年底，据该公司透露，在2023年之后，分成比将会恢复到目前的状态。从额度限制来看，该政策对于中小开发商是比较有利的，而对于3A大作，实际上谷歌在签约独占的时候都会付出比较高的费用，因此对于大厂作品的影响也是比较有限的。

至于有效期限，按照笔者的理解，这个分成比很可能在2023年之后延续下去，毕竟，当前30%的应用商店抽成模式在全球范围内遭遇了开发者的抱怨，Epic Games甚至不惜与苹果公司在全球展开了诉讼战。

让开发者当“宣传员”：每个新用户给10美元奖励

云游戏最大的问题说出来有点无厘头，有人说，就像永远都搞不清到底是先有鸡还是先有蛋那样困难。比如，目前最显著的问题在于用户量较少，而大众用户之所以还没有选择这种新模式，是因为能够体验的高质量内容太少。

为了提升用户量，该公司还公布了一个面向Stadia Pro合作开发商的新联盟营销计划，预计在2022上半年开启。在该计划中，所有的Stadia Pro合作开发者都可以成为云游戏订阅服务的“宣传员”：只要是通过开发者转化的Stadia Pro新订阅会员，他们就可以得到10美元奖励。

每个开发者都会有独特的Click To Play链接，用户点击之后可以在浏览器登录Stadia，试用一个月之后转为付费订阅用户，通过该链接转化的付费用户，都会被算在开发者的头上，并按照每用户10美元的方式发放奖励。

Stadia订阅用户可享受的游戏数量

Stadia产品经理Alan Joyce接受采访时称，“Stadia Pro仍是我们奖励和激励合作伙伴的焦点，他们为玩家打造了伟大的体验，我们相信这个计划可以在未来带来更多令人兴奋的消息和内容”。

年初的时候，谷歌Stadia第一方云游戏工作室Stadia Games & Entertainment（SG&E）关闭的消息让许多对云游戏充满热情的同行感到震惊。

毕竟，为了打造第一方云游戏，谷歌不仅请来了前育碧蒙特利尔创始人婕德·雷蒙德掌舵，还招来了前索尼PS总裁、微软Xbox副总裁费尔·哈里森（Phil Harrison）等业内“大拿”。然而在Stadia发布之后不到两年，SG&E就宣布关闭，除了产品负责人John Justice辞职，还有六名成员加入了婕德·雷蒙德新成立的工作室。

不过，开发者营销负责人Nate Ahearn表示，尽管内部研发工作时被关闭，但Stadia云游戏服务“活得很好”。

他曾说，“我们2021年将在Stadia平台发布超过100款游戏，并且继续致力于让Stadia成为让玩家在已有设备玩游戏的最佳场所，我想告诉所有怀疑者，注意我们将语言变成行动的做法，因为我们在不断提升Stadia Makers项目，并且与卡普空、EA、SE、育碧和大量3A工作室合作”。

当然，对于云游戏的未来，更多人还是持乐观态度，认为谷歌第一方云游戏工作室的关闭，只是表明谷歌自研计划的失利，但并不影响Stadia平台的发展以及与第三方开发者的合作。