分析：2023年手游市场8个趋势和预测

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GameLook报道/毫无疑问，2022年对一些手游工作室来说是个挑战。经历了十年的现象级增长之后，包括全球经济衰退、疫情后消费者行为和消费习惯变化、持续激增的广告成本，以及苹果ATT政策推出之后的买量挑战等多种因素，导致了手游市场出现有史以来的首次下滑。

因此，我们看到了许多有趣的趋势出现，其中很多趋势将持续到2023年。最近，外媒GameRefinery对这些趋势进行了总结，并且对2023年的手游行业趋势做出了一些预测，比如3A和中度游戏开始取代休闲游戏、成为畅销榜头部常客，以及手游品类通过二维爱的小游戏进行混合，比如你可能从未想到过《原神》里会增加TCG游戏，但我们已经发展到了这一步。

不过，有些趋势并没有持续很长时间。加密货币的价值大幅缩水，意味着区块链手游并没有经历过它们预期的增长水平。虽然2022似乎是扭蛋在手游增长的试验之年，但对于扭蛋和开宝箱玩法隐约出现的立法意味着一些手游正在完全放弃扭蛋，转而采取更为透明的变现方式，比如Battle Pass，《马里奥赛车》和《荒野乱斗》就是最近的两个案例。

以下是Gamelook编译的完整内容：

今年的手游市场即将发生什么变化？尽管中度和3A射击游戏热度持续增长，射击手游市场依然有大量的多元化空间，你将会看到更多的发行商与知名IP合作，当做他们在线运营策略的一部分，还会有大量基于IP的新手游出现。

区块链手游还能否卷土重来？我们还需要拭目以待，但我们可以对2023年区块链技术如何运用在手游之上进行探讨，以下是我们对2023最令人兴奋的手游趋势预测。

1、中度和3A游戏增长停不下来

手游市场在2022年或许出现了轻微下滑，但这并没有延缓主流发行商将主机和PC平台才能见到的IP带到手游市场的努力。

2022年发布的一些比较大的中度游戏包括《暗黑破坏神：不朽》、《Apex Legends Mobile》（最近刚宣布被关停）、《二之国：交错世界》和《Marvel Snap》。总体而言，越来越多的中度游戏进入畅销榜头部位置，证明了主流发行商开始更严肃地对待手游。

2023预计将成为中度游戏更重要的一年。《最终幻想7：永恒危机》、《全境封锁》、《使命召唤：战争地带》、《刺客信条》、《魔兽弧光大作战》、《无畏契约》和《怪物猎人手游》，都是有望在今年登录手游平台的重要作品，其中一些还支持PC和主机之间的跨平台玩法。

很多这些游戏当中比较有趣的是，大多数情况下，它们都是全新游戏，而非对现有游戏的移植。例如《最终幻想7：永恒危机》是对原作《最终幻想7》当中各种事件的复述，为那些今年计划在主机上体验《最终幻想7：重生》的数百万人提供了一个非常出色的配套游戏。类似的是，《魔兽弧光大作战》将皇室战争玩法机制与PVE和RPG元素相结合，使其成为了一款非常吸引那些喜欢用不同游戏机制体验自己喜欢的IP的魔兽粉丝的作品。

2、手游品类将通过核心玩法创新获得成功

2022年一个最大的手游研发趋势，就是翻新和建造meta元素的兴起，尤其是在三消解谜这样的休闲游戏品类。在《Phase 10》和《Solitaire Grand Harvest》这样的休闲游戏案例中，这些meta元素出现在活动之中，通过活动中的翻新和建造元素为解谜玩家提供全新的玩法体验。

尽管如此，建造和翻新元素趋势已经开始在休闲游戏领域变的饱和。在休闲游戏前200名当中，接近半数都加入了建造或翻新这样的功能，意味着这样的改变已经很难在竞争中做出差异化。如果我们来看最近发布的最成功的休闲游戏，也就是《Triple Match 3D》，这款游戏就是不使用翻新元素、而是聚焦于核心玩法创新而获得成功的优秀案例。

我们如今看到更多工作室拥抱其他玩法，比如引入其他核心玩法元素的小游戏，这可以让手游多元化并尝试新玩法品类，更多的优势就是可以通过增加的小游戏玩法广告活动触达更多人。

这些活动有些是受到了社交媒体平台成功研发趋势的影响，而且可以快速通过运营活动更新加入到游戏之中。最近的案例包括：

放置RPG《X-Hero》充分利用热门超休闲游戏《保护狗狗（Save The Dog）》和Tik Tok趋势，加入了一个类似的小游戏SaveDog。

《原神》增加了一款永久TCG小游戏“七圣召唤（Genius Invokation）”，就在非常成功的TCG游戏《Marvel Snap》发布后不久。

《剑与远征》的暗影入侵模式，是在《吸血鬼幸存者》和《Survivor.io》成功之后的一个竖版射击小游戏玩法。

基于其他热门玩法元素的小游戏在休闲游戏市场非常成功，所以这种趋势扩散到整个手游市场并不令人惊讶。随着广告定位的挑战没有减缓的迹象，你可以预期看到更多喜欢的手游在2023年通过小游戏的方式尝试新游戏品类。

3、再见扭蛋？手游开发者们将使用更加透明的变现政策（但并非所有人）

如果你对手机游戏中扭蛋变体的数量记不清，这并不奇怪。尽管扭蛋玩法在2022年初取得了强劲的开局，但18个国家集体呼吁更好地监管开宝箱玩法（包括扭蛋在内），这在一定程度上减缓了扭蛋玩法的发展。

在2022年六月初，挪威消费者委员会（Norwegian Consumer Council）发布了一份由18个国家的消费者保护机构支持的新报告，其中提到了《FIFA 22》和《突袭：暗影传说》等游戏鼓励玩家花钱购买随机虚拟物品。今年1月18日，欧洲议会投票决定对开宝箱和其他变现方法采取行动，并发布了有关游戏变现的建议。

尽管这些建议带来的法规仅适用于欧盟，但值得注意的是，澳大利亚最近提出了一项立法，要求带有开宝箱玩法的游戏评级定为18+，该法案如今正在二读、等待国会议员们的辩论。在近期的某个时间点，英国可能对扭蛋和开宝箱再次进行辩论。

有些手游工作室如今已经开始放弃开宝箱，尽管发行商们并没有将立法监管作为主要原因。《马里奥赛车》和《荒野乱斗》是放弃扭蛋玩法最大的两款手游，但值得注意的是，扭蛋玩法却并不是两款游戏最主要的收入来源。

虽然有些游戏在远离扭蛋玩法，值得注意的是，并非所有游戏都在追寻同一个方向。Playrix旗下的游戏在不断加入更多的扭蛋变现方式，而且我们依然能够看到市场上有新的扭蛋玩法类型出现。一个案例就是参与式扭蛋，也就是将玩法元素融入到了扭蛋奖励流程之中，比如赢得比赛或者完成一个地牢，而且被《炉石传说》、《Pokemon Unite》和《暗黑破坏神：不朽》等游戏使用。

4、Battle Pass的不同迭代方式

Battle Pass对于手游开发者来说是最有效的变现策略之一，而且有很多的优点。它们在低消费玩家群当中可以带来更高的付费转化率，在玩家完成Battle Pass任务的过程中增加了留存率，而且可以很轻易地被运用到各种游戏品类。这个最初在射击品类开始的变现潮流，如今已经出现在了解谜、RPG、MOBA以及很多其他品类之中。

至于正在发生的变化，我们开始看到手游在有不同层级的订阅计划中加入了多个Battle Pass，还加入了与限时活动绑定的Battle Pass，在某些情况下，还有具体的解锁要求。例如三消手游《莉莉的花园》在其Battle Pass中有一个机制，就要求玩家在特定时间内获得下一个奖励，以解锁或增加奖励。

我们开始在Battle Pass里见到的另一个新功能，就是将解锁过期的Battle Pass作为一个付费选项，比如《CODM》里的Battle Pass Vault。这对于几个赛季之后才进入一款在线运营游戏的玩家们来说是非常好的，因为他们可能错过了此前提供的一些专属装饰性道具。

Battle Pass创新的其他有趣的案例，包括《炉石传说》的自走棋BattleGrounds模式在常规的Battle Pass之外又专门新增了一个独特的Battle Pass，以及《Merge Mansion》的活动Battle Pass，其中事件的奖励层是通过Battle Pass进行变现。

《无尽对决》最近也推出了一个特殊的活动Battle Pass，也就是在两款常规的Battle Pass又增加的M4 Pass。这个通行证与MLBB World Championship（即M4）赛事绑定，玩家们需要完成活动相关任务、挑战和活动以取得进展，并赢得通行证当中的免费和付费奖励。考虑到MLBB在电竞领域较为出名，这是一个比较有趣的案例，它可以用来提高人们对游戏中最大的电竞赛事的认识和活动变现效率。

随着Battle Pass在（美国）手游畅销榜头部20%的游戏中使用率超过了60%，我们很可能在2023年看到创新的Battle Pass使用案例，因为游戏工作室们也在寻求创造多元化的变现渠道。

5、装饰道具变现将更受欢迎

随着游戏和元宇宙中游戏内装饰道具的日益流行，数字时尚将继续存在。当然，定制装饰道具在RPG和射击游戏中已经非常流行，现在休闲游戏市场上的游戏种类也越来越多，比如解谜游戏也开始加入了装饰道具作为角色或家具皮肤。

作为一款三消解谜游戏，当你想到定制化角色道具的时候，通常很难和《莉莉的花园》联系到一起，但该游戏已经开始通过角色定制化皮肤进行变现，后者可以直接通过购买或Battle Pass计划进行解锁。

装饰道具创新最有趣的一个案例是《Free Fire》里的Trend+功能，它是去年加入到游戏之中的。《Free Fire》在此次更新之前就已经对玩家定制化非常重视，但Trend+通过增加了一个游戏内收藏相册将其推到了新阶段，它将一些更稀有的装饰物品变成了游戏内时尚品牌。

玩家们收集品牌衣服物品可以得到“品牌点”作为奖励，它可以作为优惠券使用，并兑换专属物品。收集完整的品牌套装可以解锁额外奖励，玩家们可以查看每个品牌背后的故事，然后投票决定他们未来想在游戏里看到哪个套装。

我们预计2023年手游中的装饰道具变现将增长的原因之一是，许多游戏在社交功能上的投入增加了一倍，这意味着玩家对自己的化身越来越投入，并确保这些游戏内化身能够以他们想要表达自己的方式精准呈现。
他们能够准确表达自己的意见。

这方面一个比较好的案例是《蛋仔派对》，这是一款派对大乱斗游戏，它有着此类游戏很多经典的玩法，包括对装饰道具变现的重视，不过最大的不同之处是玩家们可以彼此互动的大型社交聚落，这还意味着游戏里有个区域可以让玩家们表达自己并炫耀自己的服装。

《Free Fire》试用武器皮肤终身进度系统为装饰道具添加了永久进展（例如可以试用武器皮肤三天，但当你达到100分时可以永久解锁），为免费和低消费玩家提供了解锁他们接触的武器皮肤的机会。这鼓励他们甚至购买试用品以更快地解锁皮肤，从而将他们转化为付费玩家。

随着现实世界时尚与数字时尚之间的差距不断缩小，无论是巴黎世家（Balenciaga）和拉尔夫·洛伦（Ralph Loren）与《堡垒之夜》的合作，还是路易威登（Louis Vuitton）通过《最终幻想（Final Fantasy）》和《英雄联盟（League of Legends）》推广其品牌，2023年都会有更多手游推出变现装饰道具。

6、发行商们将继续寻求跳过苹果和谷歌内购平台税的方法

去年六月份，已经有手游发行商开始发布了自己的外部网页商店用于内购，以避开苹果从直接手游内消费抽取的30%费用。比较著名的案例包括《权力的游戏：征服》、《部落冲突》、《Marvel Strike Force》和《星际迷航舰队指挥官》。

在大多数情况下，这些商店以游戏内存在的折扣价格出售付费货币，以激励玩家通过网络商店而不是游戏内进行购买。一些网络商店，如《State of Survival》，就可以让玩家以同样的价格购买比游戏中更多的付费货币。

2023年会有更多的网络商店出现。移动游戏工作室面临的最大挑战将是建立一种意识，即可以通过外部平台进行购买，尽管一些发行商已经在这方面取得了巨大进展。

Scopely的《YAHTZEE with Buddies》奖励登录网络商店的玩家免费礼物，他们可以通过外部商店付费获得忠实点，这是激励消费很好的方式，并确保在玩家社区之间进行口碑传播。

类似的是，《突袭：暗影传说》最近也推出了一个新的忠实点系统，叫做Plarium Points，达到特定的里程碑还会发放奖励。Plarium Points可以通过在游戏内完成任务或购买获得，但只能通过特定的内购优惠包获得。然而，最有趣的是，玩家通过Plarium自己的PC/Mac客户端玩《突袭》的时候，所有购买都会获得Plarium Points，与移动版相比，每天可获得的金额增加了一倍。该系统鼓励更多手游玩家转移到PC或Mac版本（或至少通过PC/Mac客户端进行购买），而Plarium则避免应用商店费用以获得更高的利润。

7、区块链手游的成功将会通过玩法优先驱动，区块链技术居其次

区块链游戏是2021年最热门的研发趋势之一，但加密货币的逐渐贬值、加上主流市场的崩溃，比如FTX和区块链游戏被玩家和媒体抛弃，意味着开发者和投资者们对此变得更加谨慎。

这是否意味着区块链游戏在手游市场正式终结了呢？绝对不是。依然有很多的开发者在幕后从事着区块链技术手游的研发，类似于《二之国：交错世界》，如果市场恢复，我们可能会看到更多大牌公司发布区块链手游。

尽管如此，区块链手游的成功将会由玩法优先的体验驱动，而不是区块链技术当中的P2E模式。

进入畅销榜Top 200的《Highrise》就是很好的例子。这是一个以社交和装饰道具表达为中心的元宇宙游戏，但它还支持NFT，与成为核心玩法体验中心不同的是，这些都是游戏的附属元素，所以，如果玩家不想要参与NFT，则完全可以避免。

8、手游市场的IP改编会越来越多

不管是《PUBGM》与龙珠、新世纪福音战士和梅西的联动，还是《办公室》和《公园男孩》这样的IP改编手游，在近些年，手游一直走在IP授权的前沿。

Newzoo此前发布的IP手游报告，证明了IP授权在手游领域的热度，在2021年下载榜前十名当中，只有一款不是基于现有IP，而且，日本2021年畅销榜前20名当中，有8款手游都有IP。

报告特别强调，IP手游可以吸引大R用户，并表示在ATT政策之后，利用知名IP（比如娱乐品牌）是提升自然新增下载量和终身收入非常好的方式之一。

随着游戏市场的价值超过了电影和电视总和，我们开始看到IP开始以几年前不可能的方式被使用。我们从来没有想过能够看到尤文图斯和内马尔这样的职业足球明星被引入《CODM》、《无尽对决》或《Mech Arena》这样的游戏成为角色，也无法想象有生之年贾斯汀·比伯能够成为《Free Fire》当中的可解锁角色。

授权联动合作对于品牌持有者和手游工作室来说是双赢的，手游凭借大品牌的推广得到了营销和安装量的帮助，而成名IP则可以通过手游触及潜在的数以百万计的新粉丝。