爆款不断、大厂携大作强势入局，微信小游戏喜迎二次腾飞？

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GameLook报道/曾几何时，每每提及微信小游戏，大多数人第一时间想到的或许就是《跳一跳》，亿级DAU超级爆款的出现让《跳一跳》成为了微信小游戏的标志，更为之提供一条全新的商业化道路。

《海盗来了》、《最强弹一弹》、《消灭病毒》等IAA、超休闲游戏相继刷屏，创造了微信小游戏的辉煌时代。而如今，这个愈加成熟市场又酝酿出一批全新的爆款，走向了一条全新的道路。

就好比前段时间GameLook多次介绍过的疯狂游戏，旗下两款游戏《咸鱼之王》与《疯狂骑士团》月流水都在亿级以上、甚至《咸鱼之王》行业人士认为收入超4亿，比肩原生App市场的头部产品，并且根据此前Quest Mobile的数据，二者微信小程序今年3月的MAU分别达到7381.73万与8496.14万，成为了今年当之无愧的黑马。

疯狂游戏的成功更像是一个缩影，微信小游戏仍在一路狂飙。不久前，国内游戏圈度过了一个难忘的4月，诸多爆款大作诞生点燃了行业热情，而在微信小游戏侧同样也有着激烈的竞争。

最近，DataEye总结了五一期间近七天微信小游戏买量素材投放量榜单，其中最猛的依旧是《咸鱼之王》，五一单日投放素材量比前一天增长了100%，当然，抛开这款游戏再看榜单里的其他产品，从中我们也能一窥微信小游戏买量市场的疯狂。

除了疯狂游戏旗下的两款明星产品，三七互娱的《小小蚁国》《叫我大掌柜》、贪玩游戏的《原始传奇》、江娱互动的《口袋奇兵》等这样大厂出品且在原生App市场耳熟能详的IP位列其中，很显然，微信小游戏市场或许正经历着一场巨变，一次全面的进化。

亿级爆款频出、大厂纷纷入局，微信小游戏开启第二春

从DataEye的榜单中不难看出，微信小游戏与原生App在买量层面呈现了一幅截然不同画面，上榜的游戏中开始出现中重度游戏、甚至传奇这样的买量产品，相较于过往IAA游戏或棋牌游戏扎堆已经出现了很大的变化。

当然，最显著的变化之一，或许便是大公司以及行业明星产品开始成为微信小游戏领域的买量主力，比如上文提及的贪玩游戏、三七互娱以及江娱互动。

这当中最为活跃的当属贪玩游戏，旗下共有三款上榜且均为传奇类产品分别为《原始传奇》《铁骑风云》以及《狂暴传奇》，这并非传奇类游戏首次进行微信小游戏生态，DataEye分析指出，早在去年9月就陆续有传奇游戏进入微信小游戏生态，并加大广告投放力度。

另一家十分活跃的厂商则是A股龙头三七互娱，榜单上共有两款游戏，其中蚂蚁题材SLG《小小蚁国》的微信小游戏版本位列买量榜第三，可见三七对于这个小游戏版本十分看好，而更早上线的《叫我大掌柜》依然存在榜单中，可见这款产品在微信平台上已经进入了比较稳定的长线运营阶段。

除了这几款游戏，还有一款明星产品便是江娱互动《口袋奇兵》，该作很早便在海外市场实现月流水过亿，是款出海明星产品，而如今推出国服后不光覆盖了原生App，还推出了小游戏版本，由此也能看出其对于微信小游戏寄予了厚望。

需要指出的是，买量素材投放量虽然并不能与买量投入划等号，但买量投入大的产品买量素材量一定不会低，大厂、知名IP买量游戏纷纷加入微信小游戏的行列，并积极的买量，恰恰说明了国内头部发行商已确信微信小游戏生态能够打造爆款，拥有着创造高收入产品的潜力。

新机遇出现，有人已经入场，也有“新人”正在快马加鞭入局。

比如最近巨人网络总经理刘伟在介绍《原始征途》规划的时候，表示该作未来将进一步扩大玩家规模，让更多玩家进入到游戏中，目前这款月流水突破3亿元的爆款正在着手研发小程序版本。

之所以会开发小程序版本，正是希望通过小程序这样一个入口，让玩家能够便捷地体验到征途地核心乐趣，小程序不仅门槛较低、流量成本低、流量效率高，同时也是扩大人群的更好方式。

无独有偶，最近，星辉娱乐也在投资者互动平台称，旗下自研的日式像素放置手游《冒险归来》正在进行微信小程序不删档付费测试。

上市公司逐渐开始布局，并且愿意将之作为一个战略方向披露给投资者，无不证明了市场对于整个微信小游戏生态与能力的认同，微信小游戏的竞争力也正在被更多游戏厂商所注意到。

这既得益于微信良好的生态与庞大的用户群，更得益于市场的逐渐成熟，毕竟除了GameLook屡次提及的“奇迹”疯狂游戏，此前微信小游戏生态里诞生的爆款众多如三七的《叫我大掌柜》、贪玩的《原始传奇》等等，如果一个爆款是意外，那么源源不断的爆款就是方法论了，一个个成功产品的出现也证明了这是值得一番尝试的新方向。

从IAA到百花齐放，微信小游戏到底有何魔力

回顾微信小游戏的发展，从早先的风口兴起造就一批明星厂商，到如今大厂纷纷入局，微信小游戏生态似乎总能在意想不到的时刻带来惊喜，为何微信小游戏能够吸引大批厂商，GameLook观察总结下来主要有四点。

1）即点即玩、社交裂变

不同于原生App，无需下载安装、也无需注册，点开便可以直接进行的游戏是微信新游戏最大的特性之一，这种即点即玩的特性，降低了安装成本，让更多的用户能涌入到游戏中，从而使得游戏往往有较高的用户转化率，这对于营销投入较大的产品，在数据表现上有着质的变化。或许这也是为什么巨人网络总经理刘伟认为小程序流量成本低、流量效率高的重要原因之一。

除了转化率，微信庞大的用户池与相当之高的渗透率则是另一个关键因素，根据腾讯年报显示，微信以及海外版WeChat的月活跃用户达到13.1亿，可以说在中国互联网的市场中，但凡使用移动互联网都有这款应用，在这样的大背景下，微信小游戏能够通过玩家之间的分享与传播，使产品进行快速的低成本裂变，厂商也可以尝试私域流量经营，覆盖更多的玩家。

2）分成比

根据官方文档显示，目前普通小游戏将能够获得流水60%分成，获得官方认证的创意小游戏则可以获得流水70%的分成。单看这个分成比可能很难看出多少门道，但如果对比其他平台的分成比，就会发现这个比例其实很高。

以国内安卓渠道为例，大多数安卓渠道采取5:5分成，加上渠道通道费等其他费用，原生App在安卓渠道上仅能拿到47.5%左右的流水，相比微信小游戏就已经少了很多。

与此同时，如果能够申请到微信小游戏的“创意游戏”认证，则能够提升分成比例至70%，比如《咸鱼之王》就被评为了创意游戏，达到iOS原生App分成比水平，无需与渠道谈判与争取就能实现37分成，这样的条件在国内其实已经比较“良心”。

当然，需要指出的是，安卓渠道虽然抽成比例高但也“干的活多”，为游戏产品提供了更多的商店曝光位，相比之下微信小游戏并没有特别有效的官方推荐位，不过微信小游戏平台提供了另一套方案，也就是广告金机制来激励游戏公司在微信平台买量。

3）广告激励、快周转、可在iOS端消耗

根据官方文档简单总结，广告金机制允许厂商能够将流水的一部分转为“激励金”，并且对于这部分激励金，平台还会提供额外的补贴措施，帮助厂商更好的投放广告。

与此同时，广告激励金不仅能够用于微信小游戏平台，还可用于iOS端的微信广告投放，这就给发行商投放广告带来了很大的自由度，如果算上激励金的数额，理论上游戏厂商与微信平台之间的最高分成比能够达到9:1。

并且需要指出的是，部分游戏发行商并不会只发行一款游戏，由于奖励金机制相对自由（要具体看与微信的协议），这意味着厂商理论上可以使用激励金对旗下不同的游戏推广。

不得不说，这套方案既帮助扶持了游戏公司拿更好、更高质量的游戏在微信端发行，同时也提升了整个微信小游戏生态的活跃度，真正实现了双赢。

4）流量与外部平台互通

过去，微信的确拥有庞大的用户，但相较于其他更为娱乐化的平台，微信的使用场景更加复杂，因此小游戏转化效率其实还能有进一步的提升。

一个转折点或许便是被腾讯CEO马化腾点名、视作是“全村的希望”的视频号，它的出现为微信创造一个全新的广告形态。

此外，微信自身也与外部打通了平台，可以通过非微信端的广告投放、启动微信小游戏，进一步扩充了微信小游戏可使用的外部流量。

当然，讲了这么多优点，微信小游戏也并非没有弊端，其中最为显著的便是，由于游戏容量受限，一些3D、高品质的游戏目前还无法在微信小游戏上实现。

不过，理论上而言，解决方法并非没有，比如云游戏就是一种解决手段，不仅大大降低安装包的大小，同时即点即玩的特性完美契合小游戏的模式，只不过，从目前来看云游戏高昂的运营成本是首先需要面对的问题。

整体来看，在苦心经营这么多年，微信终于进入了收获期，可以预见的是未来或许会有很多大公司以及重度游戏和中度游戏加入。