腾讯,Voodoo,Zynga已下场，小公司猛攻，休闲潜力股掀全球淘金热！

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GameLook报道/休闲游戏向来是游戏圈“盲盒”赛道，你永远不知道哪个玩法会突然爆金，哪个方向将成为新的机会点。一如单月10亿的大富翁手游《Monopoly Go！》，或是去年刷屏国内的《羊了个羊》……

对于后者，GameLook此前有过分析，并强调：相较于火热的合并玩法，堆叠三消在海外休闲市场拥有相当大的机会。

不同于国内，堆叠消除玩法这两年在海外急速成长——三方数据显示，2021年8月堆叠消除品类全球月收入为4000万人民币左右；到了2023年8月，该品类已增长至单月2.3亿人民币。两年时间实现了近5倍超高速增长，且绝大多数以内购为商业模式的游戏都是过去2年中发行，品类极新。

今年以来，堆叠消除玩法开始被巨头关注。月流水过亿的《Triple Match 3D》，直接被腾讯财报电话会点名；“小游戏之王”Voodoo也在入场，推出月流水过千万的《Block Jam 3D》，且收入仍在增长，正在冲击两千万月流水。

Voodoo《Block Jam 3D》

近期GameLook发现，另一位欧美手游大佬Zynga也开始试水堆叠消除玩法，旗下老牌三消实力工作室Peak Games开发的《Match Factory》近一周正在海外小规模测试，这个新兴赛道开始迎来正规军进场。

《Match Factory》

当然也不乏小团队积极冒头：Playflux发行的《Tile Family: Match Puzzle Game》过去30天实现了700万内购收入，且收入曲线持续陡峭增长；另一款同类型产品《Tile Match – Match 3 Tiles》，已经上线Google Play商店页，亟待测试。

从这点来看，堆叠消除正在吸引头部厂商、中小公司的目光，整个品类有望继续保持高速增长。

《Tile Family: Match Puzzle Game》

Zynga+Peak Games：“正规军”更看好3D堆叠消除

第一眼看下来，《Match Factory》同腾讯子公司Miniclip发行的《Triple Match 3D》相似度较高，改动并不是很大：二者都是3D堆叠式消除玩法，且消除内容均为生活相关物品，如座椅板凳、汉堡薯条、吉他乐器等。

《Match Factory》

这类游戏的特点在于：由于消除内容是位置交错的3D实物，且加入少许物理效果。意味着当玩家选取物品时，其他的物件也会随之晃动或翻滚，导致用户选取内容时极易发生误触，内购道具收费点随之而来。

《Triple Match 3D》

不过二者道具并不完全相同，《Match Factory》是吸尘器、风扇等更偏生活化的设计，《Triple Match 3D》则是吸铁石、雪花等更注重功能性的设计。当然，这在用户体验层面并不会产生明显感知。

两款游戏的通关目标与条件相同：玩家需要从物品堆中选出相同的物品、选中三种即消除，达到目标可通关。不同的是，《Match Factory》在关卡结束后增加了“快递打包”动画，对关卡过渡环节进行细化，多少提升了用户代入感。

值得一提的是，《Match Factory》玩法上可能还会增加其他新内容，毕竟游戏仍在测试中，不排除将来增加差异化玩法的可能性。

堆叠消除+剧情，老套路突围新赛道一样有用

Playflux的《Tile Family: Match Puzzle Game》玩法则更接近《羊了个羊》：平面堆叠大量不同图案的方块，且底部格子数量有限，相当考验玩家的观察力和消除策略。

《Tile Family: Match Puzzle Game》

不同的是，游戏延续了海外主流休闲类产品的做法——加入主线剧情。游戏内剧情类似买量广告中常出现的模式：拯救一个身处冰天雪地的可怜小女孩。她的家中刚刚遭遇火灾，亟需玩家通过堆叠消除玩法拯救她。

目前，《Tile Family: Match Puzzle Game》实现了700万月流水，但游戏品质并不算低，之后若是追加买量力度有望进一步放大产品收益，实现超千万级别收入，毕竟“小女孩卖惨”的剧情本身同广告素材天然吻合，且这类创意更易受海外用户青睐。

不止一款产品，Playflux早早加码堆叠消除玩法，且正追加新产品。商店页宣传图显示，另一款还未测试的《Tile Match – Match 3 Tiles》同样有剧情，并会加入“拔签子”式副玩法买量。该公司的重视程度，证明了这一新兴赛道正在被越来越多海外休闲开发者所关注。

《Tile Match – Match 3 Tiles》

还未出现巨头和大作控场，愈发重要的堆叠消除玩法入场需赶早

在GameLook看来，堆叠消除玩法之于休闲市场的重要性越来越高。

首先，这是一个相当年轻的潜力赛道，国内去年涌现了《羊了个羊》这类超级爆款；海外，今年该品类8月份收入榜TOP20中，绝大多数都是过去三年内发布的产品，且头部产品均为去年发行。

为什么该品类会集中出现大量增长？主要原因在于，过去两年海外堆叠消除正从广告变现转向混合变现、且以内购为主的商业模式。

此前，堆叠消除产品依靠内购商业模式最出名的是《Zen Match》，2022年1月份实现月流水破7000万的纪录。《Zen Match》爆炸后，更多休闲厂商意识到，广告变现模式完全可以转向内购，且用户同样愿意买单，并开始积极参与其中。

《Zen Match》

例如，由土耳其开发商Loop Games开发、AppLovin旗下Lion Studios发行的《Match 3D》加入了内购，最高月收入超过了3000万人民币；再加上同期的《Zen Match》，直接引发该品类商业模式彻底转变——混合变现，且内购收入越来越高，最终在今年出现了品类冠军：单月内购流水超1.3亿的《Triple Match 3D》。

《Match 3D》

进入2022年以后，堆叠消除品类开始冉冉升起，掀起了新一轮“淘金热”，不光有Voodoo率先试水，近期Zynga旗下三消大佬Peak Games也开始进场。此外新公司产品也陆续出现，如Playflux《Tile Family: Match Puzzle Game》，以及 Kings Fortune发行月流水近2000万的《Happy Match Cafe》。

不夸张地说，堆叠消除可能是当前内购商业模型中最年轻的类型。没有出现巨型产品鲸吸用户，且玩法未被定型。无论是像《Match Factory》《Triple Match 3D》的单一玩法，还是加入剧情、ASMR等融合元素都有可能成功，玩法创新的约束较少。

堆叠消除+ASMR的《Happy Match Cafe》

同时，该品类入门门槛和试错成本较低。光美术层面，完全可以利用AIGC辅助加速创作。即使是3D堆叠玩法，物品模型完全可以直接从模型库挑选，方便感兴趣的开发者快速打磨入场。

目前海外休闲赛道仅有Miniclip一家跑出，可以预见，随着更多厂商出手，将来市场份额可能还会再增长两三倍。虽然已有休闲巨头陆续入局，但大家都是刚进场不久，严格来说仍处在同一起跑线，堆叠三消的机会点还是非常多的。

结语

先是Voodoo，然后是Zynga，下一个入场者可能是Playrix、King和Playtika，其他休闲大佬必然不可能错过这个潜力十足的蓝海市场。过去经验和教训告诉我们，在大厂控场前先一步抓住时机，对于想要突围海外休闲市场的开发者来说相当关键。

至少目前，堆叠消除玩法正在为游戏公司提供这样一个绝佳机会。