勇夺日本畅销榜第2、海外日收入超2000万，出海小游戏创造新奇迹！

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GameLook报道/2023年二度爆发以来，小游戏正在成为中国游戏圈最有活力的赛道。

根据游戏工委数据，2023年小游戏份额占国内游戏市场的8%，且成为唯一实现高速增长的赛道。国内，赛道领头羊三七互娱依然有着强大的统治力。GameLook统计的2月微信小游戏畅销榜TOP100的名单中，三七在微信小游戏TOP100共有8款游戏、而TOP6则有3款之多，堪称国内小游戏霸主；另一个表现凸出的则是恺英网络，微信小游戏TOP10也有两款产品。

小游戏赛道硝烟味十足，火直接烧到海外。近日，4399发行的《菇勇者传说》再次创造小游戏出海成绩的新高——2月21日，游戏日服《キノコ伝説：勇者と魔法のランプ》正式上线，人气一路上涨，目前高居日本iOS畅销榜第二，日本Google Play畅销榜第5。

去年11月以来，《菇勇者传说》（微信版游戏名：冒险大作战）陆续发布繁体服、韩服和日服。今年1月、2月，海外预估月流水连续保持在3亿左右。如今随着日服版本上线，3月3日游戏海外单日预估峰值收入超2200万人民币，令人惊诧。

GameLook推测，《菇勇者传说》在日本单日预估收入持续保持在1000万元人民币以上，其3月份日服月流水很可能超2亿元，再加上韩服和繁体服、3月份《菇勇者传说》海外收入很大几率还将再创新高。当然，至于日服3月份的月流水能否达3亿，尤待观察。一旦实现，意味着游戏出海成绩将实现单月5亿的惊人表现。

小游戏出海之最：屡破纪录，实现亚洲大满贯

即使是在屡屡上演奇迹的小游戏赛道，《菇勇者传说》也可以说是最瞩目的产品之一。过去两个月，它接连创下多个纪录，上演了一场震惊全行业的出海大戏。

第三方数据显示，《菇勇者传说》出海首个自然月月收入超1亿人民币，海外日收入超1000万人民币，韩国月收入破2亿，如今更创下海外日收入破2000万人民币的新高；游戏先后斩获台服iOS畅销榜冠军、韩服iOS和Google Play畅销榜双榜第一，日本上线一周内直接冲上iOS畅销榜第二。国内，由4399发行的《冒险大作战》也曾进入微信小游戏畅销榜TOP10。

《菇勇者传说》基本将中国大陆、港澳台地区、韩国和日本——亚洲最重要的四大市场的畅销榜TOP10，甚至前二和冠军席位收入囊中，也让4399在今年1月跃升至Sensor Tower统计的中国手游发行商收入榜第7。

4399位居1月份中国手游发行商第7

“亚洲大满贯”殊荣能被一款原先本是微信小游戏的产品斩获，在国内游戏圈是第一次。

很多微信小游戏的研发成本只有几百万，而从游戏2D美术表现等品质来看，《菇勇者传说》成本必然不会很贵，甚至可能不到国内上市公司同等收入体量游戏项目研发成本的十分之一，却获得令所有厂商艳羡的成绩——跻身三大主流市场的畅销榜前10（国内是微信小游戏），虽然小游戏高度依赖买量、高流水背后是巨大的资金投入，但其至少在研发上实现了“以小博大”的奇迹。

其市场表现已经证明，小游戏的确是一个确定性强、可以获得大量泛用户的重要赛道。中国公司已被市场验证的休闲化产品原型，能够在亚洲市场通行无阻。

虽然《菇勇者传说》玩法存在向同行相互借鉴的情况，但当面向泛用户的休闲产品成为潮流时，一如莉莉丝《刀塔传奇》（现小冰冰传奇）曾给亚洲开发者带来的震撼，《菇勇者传说》证明面向泛用户市场的休闲化产品能在亚洲市场取得惊人的高度。

其中，《菇勇者传说》在韩国市场的成绩最凸出：今年1月预估流水达2.3亿，2月预估月流水依然保持近2亿左右、月收入仅环比下滑了10%，韩服比繁体服的收入曲线表现更好。对于高度依赖买量的小游戏来说，能在5000万用户规模的韩国保持相对的稳定收入，少不了韩国核心玩家的加入。在GameLook看来，韩国当地MMO用户对次世代MMO产品的审美疲劳，让差异化的“蘑菇”打了韩国厂商一个措手不及。

在日本市场，始终存在复古游戏情怀，风格化产品反而会被视作一项竞争力，也是日韩和繁中市场的独特审美。这在去年另一出海明星《马赛克英雄》上展现得淋漓尽致，由Efun代理的日服曾在日本取得单月流水破亿的成绩。

延续《马赛克英雄》类似的成功路径，3月3日《菇勇者传说》的日服单日预估收入达1500万，已是韩服当日收入的3倍，足以证明日本玩家对这类游戏的热情。不难推测，《菇勇者传说》日服首月流水很可能达2-3亿左右。当然，最终这款游戏的海外月收入能否在3月份破5亿，还取决于繁中服和韩服流水的稳定。

《菇勇者传说》在亚洲市场走红，与蘑菇角色的亲和力不无关系。比如一些亚洲流行的网游产品中，如《冒险岛》《仙境传说（RO）》等游戏中均有标志性的蘑菇形象，为产品发行获取日韩用户创造加分项。而这种形象设计具备较强普适性，理论上欧美用户也能接受。

此前，三七互娱《寻道大千》欧美版《Nobody’s Adventure》连续三个月创下3000万左右流水，且欧美服的六成收入均来自欧美T1市场。这意味着，出海小游戏做到一定程度本地化改造和发行后，同样能打开欧美市场。

继亚洲市场赢下大满贯后，目前4399正准备推出《菇勇者传说》的欧美版本《Legend of Mushroom》。未来奇迹是否会延续，拭目以待。

“看山还是山”，不断转向的4399

今年4399出海小游戏拿下前所未有的成就，是游戏圈同行无法想象的。

虽然PC时代很好地扮演了Flash小游戏平台、以及页游平台和页游研发商的角色，但4399迈入手游时代以来，近几年已转向商业游戏，聚焦MMO、SLG等方向。在GameLook看来，4399这几年最具代表性的游戏是2019年上线的《奇迹之剑》，也是《菇勇者传说》出现前单款收入最高的产品。

第三方数据显示，MMO手游《奇迹之剑》累计收入超45亿元，60%以上收入来自韩国，30%来自日本。这款产品真正神奇的地方在于，它能从韩国次世代MMO的包围圈杀出，连续几年稳居韩国年度收入TOP 10手游，直到2024年了，这款MM偶游戏的月收入至今仍保持在千万以上。

即使是在“玩家不玩MMO”的日本，《奇迹之剑》预估累计收入达14亿元以上，也是中国出海MMO中表现最好的产品。

另一款4399具有代表性的产品则是，2021年上线的4X SLG手游《文明与征服》。当时刚上线就冲上国内iOS畅销榜前十，目前累计预估收入在20亿左右；不得不提的还有，2022年的出海MMO《秘境传说（Dragon Hunters: Heroes Legend）》，累计收入超15亿。

过去几年，三款代表性的重度产品成绩也算可圈可点，4399为何突然转向小游戏赛道？

在GameLook看来，显然与4399团队对小游戏业务的坚持息息相关。早在2018年，4399董事长骆海坚认为：“小游戏有很大的增长潜力，是一个充满机会的市场”，当时该公司已有突破百万日活的小游戏。

从2018年到2023年彻底爆发，小游戏用5年时间走过黎明前的漫长黑夜。在不被开发者注意的那段日子里，作为长期玩家的4399仍坚持关注小游戏。直到去年，这家厚积薄发的公司抓住风口，乘势拿出《菇勇者传说》。

经历“看山是山，看山不是山，看山还是山”的三次方向转变后，这家公司收入结构出现了巨大反差。

从页游时期的独游平台，到手游时代迈向重度游戏业务，再到如今变为以小游戏收入为主。第三方数据，仅计算Google Play和App Store收入，4399在Appstore和Google Play的2月份的预估月流水在4.5亿元左右，小游戏已经占了2/3、由《菇勇者传说》贡献。

无论重度游戏出海硕果累累，还是一步跨上小游戏爆红的顺风车，背后离不开4399对技术实力的重视。骆海坚甚至在2020年一次业内演讲中透露，4399“非常希望掌握3A主机级的制作能力”。

当然，手游圈口中的“3A”更多与次世代挂钩。回顾4399的两大代表性产品《奇迹之剑》《文明与征服》《秘境传说》，虽与头部产品仍有差距，但已经能够和韩国次世代大作打个平手，创下中国MMO少有的出海成绩。某种程度上，4399的“3A梦”已经实现一半。

而伴随着《菇勇者传说》的爆发，考虑到小游戏市场长期将会是消耗战，4399今后一段时间的业务中心必然会放到小游戏身上。

出海面临全球化挑战，拥抱大DAU平台成新机会

亚洲市场披荆斩棘的小游戏，给海外开发者带来不小的冲击。尤其是韩国厂商，中国公司又给韩国同行上了人生一课。

从最早的《刀塔传奇》代表的卡牌、到韩国拿下畅销榜冠军的《少女前线》、以及米哈游多款游戏，再到《万国觉醒》《Whiteout Survival》等中国SLG出现，韩国厂商被中国游戏圈反复教育。如今，国内公司第四次让韩国厂商看到：MMO之外，还有休闲化产品。

继HABBY《弹壳特攻队》后，4399《菇勇者传说》再度让韩国游戏圈惊掉了下巴：小游戏也能打倒次世代MMO大作。中国小游戏在韩国大杀四方，甚至已经有某韩国3N大厂近期向GameLook问询，收集更多中国小游戏情报。

越来越多迹象表明，中国公司在氪金游戏的创新力上，已经能够引领全球游戏类型的发展。小游戏的成功路径几乎等同于把APP市场曾经成功过的产品做休闲化改造，而在中国市场得到验证后，同行能在海内外取得成绩。小游戏正在复现4X SLG和二次元的路线：一旦在中国成功，可能成为世界级游戏。

也需要指出，中国小游戏出海正“更全球化”的挑战。即使是国内预估单月4亿流水的超级爆款《寻道大千》，也不得不承认，修仙题材限制了出海成绩的表现，题材本地化重要性不言而喻。

本地化发行，在小游戏成功中扮演的角色也越来越重要。《菇勇者传说》出海成功很大程度上依赖于，4399在日韩多年的本地化和海外发行的摸索。而从目前出海小游戏的表现来看，对买量依赖度高的小游戏，往往需要强大发行商才能在海外拓荒，没有经验只能碰钉子。

与之相对，迈向全球发行的小游戏也迎来另一大机会点，即海外大DAU平台开启小游戏。

例如，海外两大主流视频平台Youtube、TikTok均在试水小游戏；同时值得关注的还有8亿月活的Telegram，这个社交应用有小程序接口，且已有小游戏接入。中国小游戏热潮下，近期GameLook也接到Telegram公司的相关问询，想要了解中国小游戏市场。

海外大DAU平台业务进展不同，谁能成为小游戏海外主力用户平台，等待观察。需要注意的是，海外大平台入局小游戏也不一定就会成功。

海外平台无法绕过App Store、Google Play对内购的抽成，如果海外平台一定要坚持内购抽成，在应用商店+平台佣金的双重抽成下，这类介入平台的小游戏可能将面临高达50%的内购抽成，会极大的蚕食这类出海小游戏的利润率，而更低的利润率自然无法与原生小游戏形成竞争。视频平台和社交平台的内购佣金抽不抽、怎么抽……将会是新一轮博弈。

最理想的情况是，各大平台仅以卖广告作为利润点，不抽内购，比如Facebook就是在这种原因下、很早就放弃了内购抽成，只卖广告。更利好小游戏CP出海淘金，带来新一轮蓝海商机。