再这么霸榜下去,这款SLG小游戏月流水就要破2亿了!

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GameLook报道/经过4月份剧烈的头部榜单变动之后,微信小游戏畅销榜Top 10的变化并不大,其中绝大多数都是上线已经有一段时间的产品。不过,在相对较新的头部入榜小游戏当中,除了4399发行的《小小英雄》在5月5日打入前十名外,最值得关注的当属点点互动发行的《无尽冬日》,而众所周知《无尽冬日》正是海外取得巨大成功的《Whiteout Survival》的国服版、这款游戏的海外月流水曾突破6亿、海外MAU超1000万。

今日小游戏畅销榜TOP10

这款融合了休闲元素的SLG小游戏上线之后,于4月9日首次进入微信小游戏畅销榜Top 10。该游戏近期的表现正在如业内很多人预测的那样持续走高,按照这种情况,《无尽冬日》未来霸榜的时间或许会很久,而从最近30天的排名来看,这款SLG小游戏不是在第一就是第二,根据行业经验,再这么霸榜下去《无尽冬日》的月流水就真的要破2亿了。

稳定增长:《无尽冬日》预估月流水或破2亿元

从最近一个月的畅销榜表现来说,《无尽冬日》过去30天中有17天位居畅销榜第一,13天是畅销榜第二。尤其是进入5月份之后,该游戏在微信小游戏畅销榜的表现越来越稳定,夺冠的持续时间越来越长,近期已经实现了连续9天畅销榜第一,Gamelook预计,《无尽冬日》全平台流水在5月份超过2亿元几乎没有太大的悬念,这还是在没有发行APP版的情况下做到的。

实际上,如果算上小游戏的iOS版本收入、如果点点运营水平在行业基线以上的话,加上iOS《无尽冬日》过去30天的流水可能已经实现了2亿元,而按照这个趋势发展,其5月份流水甚至可能挑战下3亿元。

根据App Store的信息,《无尽冬日》的App版本iOS预计上线时间为6月1日,至于是否会如期发布,下周就会见分晓。

Family Farm Adventure

与外界认知稍有不同的是,其实点点互动做小游戏并非始于《无尽冬日》。

去年12月点点旗下出海爆款休闲游戏《Family Farm Adventure》拿到了国内版号、游戏国服名为《菲菲奇旅记》,这款游戏海外不含广告的内购月流水曾经超过8000万、至今仍近3000万,谁也没想到的是,《菲菲奇旅记》国服目前只发行了微信小游戏版本,至今在苹果AppStore和安卓渠道不见APP版,甚至连预约都没开。

《菲菲奇旅记》这个发行路径可以说是《无尽冬日》的预演,《无尽冬日》国服版本选择先发布小游戏版本、APP押后,这说明点点更加在意小游戏战略价值。

除了《无尽冬日》之外,点点互动在小游戏市场或许还有一个“后备军”。5月17日的版号审批信息中,点点子公司上海青笛科技的《冰原星火》获批。

GameLook对《冰原星火》这款新游戏的具体信息尚无法确定,但考虑到《无尽冬日》的海外版为内购月流水突破6亿元的《Whiteout Survival》,那么《冰原星火》或许就是点点另一款冰雪题材游戏《Frozen City》,而《Frozen City》在《Whiteout Survival》引爆之前、曾在去年实现海外月流水破5000万元。

如果猜测属实,考虑到《Frozen City》本身是一款冰雪生存+模拟+放置玩法的游戏,其海外买量素材基本跟《Whiteout Survival》是一个路数,《Frozen City》应该也是一款适合国内小游戏平台的产品,这就意味着点点互动今年有可能斩获第二个小游戏爆款。

点点互动《Frozen City》

不过,SLG产品在小游戏市场的成功者不多,《无尽冬日》实际上真正的对手不多,而《Frozen City》在小游戏品类的模拟、放置赛道的对手相对较多,冰雪题材能否行得通,或许更多要取决于该品类的付费用户对其是否感兴趣。毕竟,付费用户才是真正影响小游戏内购收入表现的关键,与纯粹堆用户量就可以的IAA模式不同。

此外,如果点点同时发行两款冰雪题材游戏,考虑到《Frozen City》与《无尽冬日》美术风格、题材都有近似性,是否会导致相互抬价、买量内卷,这个就要看点点的策略了,在海外市场《Whiteout Survival》和《Frozen City》显然资源投入是不同的、点点做出了选择最后重点押宝《Whiteout Survival》。

App策略手游新品难突围,小游戏或是新机会

在国内市场,风格更加迎合的 4X SLG手游近两年占据头部的产品依旧是老游戏为主,新品想要突围变得越来越难,其中最重要的原因就是买量成本的攀升。

某SLG手游公司曾向Gamelook吐槽,他们的SLG国内首月流水过亿、但最终回本居然干成了近3年,虽说这不一定是所有SLG厂商遇到的挑战,但很大程度上反映了重度SLG手游在国内手游市场遭遇的窘境。

迈入2024年,尤其是3月、4月,几款海外回归的头部SLG在APP市场普遍都没了几年前的阔气,在高昂的买量成本压力下,全都是悠着买,爆量破圈可谓一去不复返。

点点《无尽冬日》

从用户获取来说,小游戏市场的快速增长解决了SLG的获量难题。有小游戏发行商同行反馈,尽管App端用户质量更高,但其APP用户的买量成本却是小游戏用户的5倍之高,哪怕小游戏相对用户质量和留存率更低,但对于SLG手游来说、发小游戏可谓是眼下全村的希望。

这也无外乎,为何去年某买量大佬在APP市场发行SLG后、迅速把游戏转移到小游戏,两边价差实在太大,且考虑到iOS小游戏本质上是游戏公司100%获得收入、安卓小游戏厂商可以拿到60%分成、且还有快周转能力,这意味着发小游戏版厂商的买量价格承受力更高。

当然,小游戏的留存率较低,早期更多是受限于小游戏平台本身用户习惯尚未养成,因此留存率低是普遍现象,而非特定类型游戏的独有现象。不过,随着微信小游戏平台更多能力的提升、包括抖音也愈发强调侧边栏,以及越来越多的小游戏和CP加入了小游戏赛道,玩家们也逐渐形成了使用小游戏的习惯,这种情况下,就要求小游戏厂商开始聚焦于长线留存。

北美市场各品类手游留存率基线指标

作为全球市场举足轻重的手游品类,SLG之所以能在海外市场做到如此巨大的规模,虽然买量成本贵、SLG长期表现较好、且用户ARPU也足够高,以北美市场为例,Mide Core中核品类(国内俗称重度游戏),SLG手游无论是次日留存、还是月留存都是最高的类型,如果一款SLG手游上线能够爆发,那么它的长期表现就会被同行看好,这也是为什么很多同行认为《无尽冬日》可能霸榜很久的原因。

这方面,《无尽冬日》的成功与《口袋奇兵》如出一辙,两者都选择了对泛用户更友好的Q版画风,而且通过买量创意吸引了大量休闲用户,打开了SLG手游的获量漏斗。加上游戏内本身偏轻度设计让更多非传统重度用户有了成为SLG玩家的可能。

首个2亿元月流水爆款背后,SLG小游戏或已走出自己的生态

对于《无尽冬日》在微信小游戏畅销榜夺冠,很多同行实际上并不意外。

早在今年1月份的微信公开课上,微信小游戏团队的孟令刚就强调,未来1-2年,小游戏市场的策略、回合制以及MMO规模增长,已经形成稳固的大趋势。其中,策略品类包括经典SLG、策略卡牌对战等。“我们认为策略赛道,本身兼具商业爆发力和长线运营的生命力。”

微信公开课举办3个月后,《无尽冬日》作为一款SLG成功在小游戏畅销榜夺冠。

有一种观点认为,《无尽冬日》的迅速登顶恰好是微信官方强调的趋势的兑现。不过,也有一种声音认为,《无尽冬日》的成功与腾讯的资源倾斜有一定关系,微信就是要扶持标杆SLG游戏、进而引发更多SLG厂商和买量大户进场。此外,还有一种说法,认为点点互动母公司世纪华通的股东之一就是腾讯,点点与腾讯的关系更好。

在Gamelook看来,“搞关系”这个说法并没有具备说服力的证据,而且即便是有,如果游戏本身不行,平台怎么扶、最终都是“烂泥扶不上墙”,关系之在你不比别人差的基础上才会发挥作用,而对《无尽冬日》来说、这游戏更具备被平台拉拢的理由,毕竟是出海超级爆款,国内安卓渠道难道面子就比腾讯差?为何至今《无尽冬日》就是没发APP版呢?

根本上来说,不管是在小游戏领域取得里程碑成绩的《无尽冬日》,还是表现一直在小游戏赛道发挥稳定的江娱的《口袋奇兵》,其本身都是适应小游戏市场的休闲化SLG产品。越来越多的休闲化SLG产品成功之后,势必会引导SLG厂商专门从系统、美术表现等多方面为小游戏平台考虑的SLG新产品。

按照这个态势,微信小游戏或形成属于自己独特的游戏生态,与App手游在产品设计、发行、运营等诸多方面形成明显的差异化,导致App和小游戏产品形成不同的研发管线和发行增长策略。

对游戏开发商来说,这或许会增加额外的负担。毕竟,如果每个平台都有各自的成功法则,游戏多平台发行的时候就会遇到更多挑战。当然,这也是小游戏市场更加垂直、更成熟化的表现,就像App手游、主机和PC游戏平台也都各有自己的成功法则一样,伴随着时间的推移,每个平台的产品门槛都是在加高的。

整体来看,除了《无尽冬日》和《口袋奇兵》两个成功的轻度SLG产品之外,重度SLG同样也有在小游戏平台成功的产品,比如三七互娱的《霸业》《小小蚁国》和《三国兵临城下》也取得了一定的成功。

因此,并不是说轻度SLG出了大爆款,就一定说明重度SLG在小游戏市场就行不通。随着小游戏用户的成熟,不同体验总能够找到不一样的用户群。

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