Supercell“再次发疯”革自己命:又一款老游戏翻倍、日收入近4000万元
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GameLook报道/近几年,Supercell给人的感觉可谓“痛改前非”。
斩获5个全球爆款之后,这家芬兰公司对小团队的偏执、对快速迭代轻量游戏的坚持,导致其曾经连续5年没有新作发布,被腾讯收购之后的业绩也一路下滑。小团队的限制,导致Supercell很难满足其庞大用户量的需求,加上芬兰较长的假期,导致其运营很难快速响应玩家反馈。
公司CEO Ilkka Paananen在年度公开信中提到,“我们对于团队增长还是感到紧张的(而且用了很长时间,还很犹豫),因为,我们担心这会带来太多的流程,中层管理和官僚主义。两年前,我们最终克服了恐惧,因为我们意识到这些大团队可以赋能我们为玩家做更多更好的内容。”
除了团队扩张之外,《荒野乱斗》还做了大量的IP联动,对游戏变现大改,砍掉了开宝箱机制。结果显然是令人意外的:从2023年6月到2024年2月之间,收入增长8.8倍,游戏也再次回到了畅销榜Top 20。
进入2025年之后,Supercell又对《皇室战争》做了大刀阔斧的改革。数据公司AppMagic预测,2025年7月4日,该游戏峰值日收入超过了3800万元,创下了自2021年12月之后的最高记录。
Supercell式“土改”:从率先部署Battle Pass,到重新分配玩家利益
除了连续出爆款之外,Supercell也是手游变现创新的排头兵。2018年的《堡垒之夜》发布之后,由季票模式演化而来的Battle Pass给全行业带来了变现革命,Supercell的《部落冲突》是最早采取Battle Pass模式的手游之一。
2019年4月3日,CoC在推出全球锦标赛系统的同时,上线了Gold Pass(黄金令牌)系统,随后一天之内就登顶美国iPhone游戏收入榜、重回112国iOS游戏收入榜前十,当月流水破7亿元,环比3月份暴涨72%,将这个发布了将近七年的手游重新回到了巅峰状态。
和传统游戏的季票不同,Battle Pass体系实际上是在免费模式的基础上,融合了收费较为克制的季票模式:Battle Pass分为免费和收费两个部分,都有等级限制,免费部分面向所有人,而相比之下,收费部分的奖励更丰富,而且可以得到各种装饰性道具、经验甚至是付费货币,还能解锁日常挑战任务。
与传统的内购相比,玩家们只需要投入较低的价格,就可以通过完成任务的方式连续一个月获得丰厚的奖励。这种“慷慨”的变现设计不仅提升了游戏的付费率,还让玩家更积极主动地玩游戏,大幅提升了玩家参与度和留存率。
《PUBG MOBILE》、《王者荣耀》以及《火影忍者》也都推出了类似Battle Pass的变现系统,均取得了亮眼的表现。尤其是在经历了2018年的各种挑战之后,Supercell等游戏的商业模式创新,也推动了腾讯整体业绩增长。
如果说Battle Pass是对游戏变现模式的“革命”,那么,经过了6年多的发展之后,玩家们已经对其十分熟悉,长期的积累也让游戏经济到了需要“土改”、重新分配玩家利益的时候。
《皇室战争》最大更新:加入合并战术模式与大量优化
选卡牌阶段,每张卡消耗不同
Merge Tactics 模式包括四人回合制战斗,直到战至最后一个人,Arena 3开始,玩家们可通过 Game Mode Switcher 访问,且无需构建牌库,各自从共享卡池中挑选。
新模式中的卡牌合并
回合包括部署阶段和战斗阶段,从玩家购买、出售和合并他们的部队开始,然后将它们送入战斗,在那里他们会自动战斗。玩家可以在后一个阶段以更有限的容量继续买卖。该模式还具有 Ruler 角色,每个角色都有独特的被动能力。
新模式战斗展示(类似自走棋的自动战斗)
除了新模式外,此次更新还包括新角色 Spirit Empress。她可以在飞行远程形态和近战形态之间切换,为玩家提供在竞技场中体验的新方式。
还有一个新的 Skeleton Barrel 进化,可以带来两个 Skeleton Barrels。当进化后的卡牌受到伤害时,第一个 Barrel 会掉落,紧接着第二个也会造成伤害并生成骷髅。
《皇室战争》的排位模式如今将会在每个赛季开始时重置,想要参与排位必须在赛季竞技场达到1.5万杯,或者上赛季达到大师1以及更高段位。
从 8 月开始,只有在上个赛季进入 Champion League 的玩家才能获得访问权限。此外,挑战者 1、2 和 3 已被删除,排名现在从大师 1 开始,让玩家更接近终极冠军,并使排名成为更加专注和竞争的模式。
除了上述变化之外,Supercell 还重新平衡了《皇室战争》的奖励分配,让更广泛的玩家更容易获得进展并获得奖励。
Elite Wild Cards也被重新分配,该更新还将活动和挑战从 Seasons 选项卡移至 Game Mode Switcher,Supercell 表示游戏还将继续升级。目前, 《皇室战争》中可用的游戏模式包括 Trophy Road、Ranked、Merge Tactics、限时模式和挑战模式,而Global Tournament 和 2v2 Classic等其他模式将在未来的更新中回归。
冰冻三尺非一日之寒。实际上,自从年初的游戏玩法理念的变化与奖励再平衡之后,游戏收入已经连续四个月增长。当时,Supercell对《皇室战争》的BP系统进行了全面改革,不仅增加了50%的等级,还更改了免费和付费通行证的奖励,鼓励玩家投入更多时间将BP等级升满。
4 月 7 日的更新中,《皇室战争》删除了宝箱序列、计时器和开箱钥匙,让玩家无需等待即可解锁奖励。还移除了赛季代币、关闭了赛季商店,使得4月份流水环比3月份增长67%、达到了2.4亿元。
团队解释说,“尽管提供了许多丰厚的奖励,但赛季商店并不是很受欢迎,一些玩家不参与赛季活动,另一些玩家则不知道赛季商店的存在。我们想让所有玩家都获得奖励,每个人都可以自由地享受他们最喜欢的游戏模式,而非被迫参与赛季活动。”
5月的更新名为 The Undead March,引入了女巫角色的进化和各种里程碑事件,此更新使游戏单日流水超过1800万元,并在当月剩余时间里保持在每天流水千万元以上。
6月份与《驯龙高手》电影的IP联动,再次推动了游戏的收入增长,单日流水接近3000万元,且当月每天的流水都破千万。这种跨界联动是国内《王者荣耀》、《和平精英》等竞技游戏反复验证过的运营策略,不仅能够吸引IP粉丝,还能通过联动内容提供更多的变现选择。
7月4日的新模式Merge Tactics上线之后,创新的合并+多人玩法吸引了新老玩家的注意力,加上其他更新内容以及持续的迭代优化,最终创下了单日流水3800万元的里程碑记录。
玩法层面,二消合并(Merge Two)是被大量成功产品验证过的玩法,柠檬微趣甚至凭借多款合并手游实现了月流水5亿的记录。休闲化的玩法对买量效率的提升是显而易见的,4人回合制战斗给核心玩法带来了新鲜感。尤其是对于老游戏来说,这不仅可以吸引更多的新用户,还能让不少老玩家愿意回流。
结语
《皇室战争》此次大改的成功,是继《荒野乱斗》之后,Supercell打破思想枷锁之后的又一个令人惊喜的变化。
Supercell伦敦工作室(由子公司Space Ape更名)负责人Charmie Kim最近接受外媒采访时表示,工作室的新游戏使用了AI NPC,但并不是一款AI游戏,“《爆裂小队》采取了大品牌营销发布的方式,因为它使用了多个Supercell的IP。Mo.Co 正在采取一种完全不同的方法,在‘发布’中慢慢发展游戏。这一切都是 Supercell 新‘实验时代’的一部分”。
在游戏市场,有一个所有游戏公司几乎都知道的“研发公式”,即70%做人们熟悉的东西,20%的是在已有玩法之上的优化,剩余10%为独特的创新。只不过,这种方式虽然很稳健,但却很容易带来高度同质化的游戏,让玩家很难对此类新游戏产生兴趣。
根据其CEO Ilkka Paananen的说法,从2022年开始,Supercell其实就已经做出了改变,在不断打破自己之前的常规。保留小团队做新项目的同时,也开始对已上线的大DAU扩充团队,并且在玩家反馈的基础上不断大胆创新。
正如他在前不久一次采访中所说的那样,“我们会尝试做一些给玩家带来新鲜感的东西,你必须冒很大的风险。有人觉得做新游戏要谨慎行事,找一个被验证过的概念,然后增加东西,但这种方式极少行得通。所以疯狂起来,做一些与众不同的事情。”
事实证明,玩家和市场是认可冒险与创新的。这一点,已经通过《荒野乱斗》的成功得到了验证。虽然《皇室战争》的新玩法刚上线不久,我们尚无法断定它的7月流水会飙到什么程度,但这个答案离揭晓并不遥远。
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