腾讯悟了！“自研豪华SLG”加入“友商生存大军”，会魔性买量么？

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GameLook报道/最近这几年，不论是国内市场还是出海赛道，中国厂商对于SLG品类的兴趣都似乎越来越浓厚。过去的三年里，无论是B站的《三国：谋定天下》、点点互动的《无尽冬日》，还是FunFly的《Last War》，几乎都捅破了SLG品类的天花板。

根据业内数据公司AppMagic的统计，在6月份全球收入Top 10手游当中，《Whiteout Survival（无尽冬日海外版）》和《Last War》更是拿到了亚军和季军位置，且预估手游版月流水都超过了12亿元人民币。

加之国内游戏市场MMO品类整体遭遇断崖式下滑，二次元游戏又未能恢复泡沫破裂前的增长态势，SLG这种ARPU值高、长期留存好、长线运营潜力较高的品类，就成为了很多大中型厂商的选择。在国内市场，腾讯和网易这样的巨头也都有多款新品SLG布局。

实际上，腾讯去年就有两款重磅SLG上线。2024年7月，北极光工作室群研发、儒意景秀发行的SLG《世界启元》首发登顶国内App Store免费榜首。

2024年10月份，天美工作室研发的正版IP授权改编SLG手游《帝国时代手游（Age of Empires Mobile）》在海外上线当天就登顶全球57个国家地区的iOS游戏免费榜，并拿到60个国家地区的iOS游戏免费榜前十。游戏发布20天，累计流水就已经破亿，发布8个月后《帝国时代手游》仅手游版在海外近期的月流水仍然在4000万元左右。

与腾讯连续多款SLG都在追求端游品质、大IP不同。这两年的头部SLG如《无尽冬日》《Last War》几乎都选择了休闲化，如上文提到的点点互动以及FunFly，不仅将买量创意进行休闲化，甚至将其做成了游戏内的副玩法。

不过，最近海外市场突然出现了一款不同“画风”的帝国时代游戏，由腾讯海外发行品牌Level Infinite上架的《Age of Empires：Survival》正式加入了风靡全球SLG赛道的“生存”大家庭。

这款游戏到底有何不同？腾讯此举又意味着什么？请看Gamelook带来的详细解读：

加入Survival大家庭：浓眉大眼的《帝国时代》也戴上“生存”帽子

提到SLG手游，这两年无论是玩家还是同行，相信对于选择红蓝加成的跑酷射击广告都不陌生。这种非常魔性的买量广告，最早尝试的SLG产品之一是《Last War》。据 Sensor Tower称，使用此概念的广告占该游戏在多个渠道获得用户支持的展示量的 50% 以上。

近期《Last War》的买量广告素材依然很魔性

得益于休闲化广告创意的买量效率提升，《Last War》整个应用商店选择了“整套”休闲化，从游戏icon，到游戏截图，展示的都是广告创意内容。当然，广告创意中的玩法，虽然不是主要的核心玩法，但都作为副玩法形式存在于游戏中。

腾讯在海外新上线的《Age of Empires：Survival》，也换上了类似《Last War》的整套休闲化包装。如果不是保留了一张村庄建筑图，你很难相信这是一款帝国时代改编的SLG手游。

腾讯《Age of Empires：Survival》的游戏图标

《Age of Empires：Survival》在Google Play商店的游戏图标，也配套做成了这种出海SLG普遍在用的模型图标。

比较有趣的是，目前在SLG赛道，Survival大家庭已经有多款头部游戏。除了整套学习《Last Survival》的多个产品之外，点点互动的《无尽冬日》海外版（Whiteout Survival）、三七互娱的《Puzzles & Survival》、Funplus的《State of Survival》、Long Tech的《Last Shelter：Survival》、莉莉丝的《Palmon：Survival》，都带有生存（Survival）字样。

这一点显然与腾讯之前发行的《Age of Empires：Mobile》买量素材“一身正气”的风格截然不同。

从广大大监测到的广告素材整体来看，去年发行的《Age of Empires Mobile》的视频和图片素材比例基本在1：1。《Age of Empires Mobile》宣传片以影视级的3D画面展示游戏如何穿越历史、深入战场一呼百应之感，向观众传播游戏本身具有高品质的心理暗示。此外，腾讯还投放了“情怀向”的勾起玩家对帝国时代回忆的短视频广告，总体来看，相当一部分的素材都是如此“正经”，紧密围绕产品本身高素质、IP情怀上传播下功夫。

而腾讯新上架的《Age of Empires：Survival》则采取了SLG赛道头部游戏较为常见的魔性化包装方式，这显然与《帝国时代手游》此前的风格有很大差异。

两款帝国时代SLG：《Age of Empires：Survival》是新作还是分身？

考虑到两款游戏都是帝国时代IP，且发行商都是腾讯旗下海外发行品牌Level Infinite。那么，7月14日上线的《Age of Empires：Survival》到底是一款新作，还是《Age of Empire：Mobile》的分身呢？

《Age of Empires Mobile》应用商店截图

目前，《Age of Empires：Survival》已经能够在海外Google Play商店下载，从海外玩家的实际上手体验来看，两者之间的上手体验部分几乎没有区别。通过文章开篇视频可以看到，玩家们进入游戏之后会看到故事背景介绍，新手指引，学习建造、行军、战斗、训练士兵，随后继续战斗、征服，建造自己的城镇。

《Age of Empires：Survival》新手引导截图

虽然加入了Survival的后缀，但从《Age of Empires：Survival》实际玩法体验来看，GameLook暂未发现对应的Survival元素。对比来看，两款游戏的美术素材、剧情、游戏模式等几乎都是一致的，因此，初步判断《Age of Empires：Survival》应当是分身。

需要补充的是，新游戏《Age of Empires：Survival》是否采取了“生存”式买量策略，我们无法确定。目前广告监测平台尚未统计到该游戏的广告投放素材，受到上线时间的限制，目前也还无法统计到下载和收入成绩。

《Age of Empires：Survival》战斗截图

当然，至于腾讯未来会不会对游戏做出玩法上的修改调整，以坐实Survival的风格，Gamelook认为不排除这种可能性。实际上，尽管是帝国时代IP，但即便是原本的《帝国时代手游》其核心玩法同样是玩家之间的PvP与社交，生存也未必非打僵尸不可，玩家与玩家之间的争斗、生存同样是生存，且更需要策略性。

腾讯悟了：休闲化才是SLG增量来源

不管是全球收入榜还是出海榜单，都可以明显看到，出海的SLG产品越来越多，且目前的头部游戏都是休闲化SLG，导致这个刚兴起不久的创意方向也迎来了买量竞争白热化。

在存量阶段的手游市场，虽然背靠帝国时代这样的大IP，能够在游戏宣发甚至上线初期吸引大量的IP粉丝，但从《Age of Empires：Mobile》的评价统计来看，海外玩家对这款SLG的意见并不统一。

随着时间的推移，IP改编手游同样也需要持续买量来吸引新用户，以抵消用户自然流失带来的玩家损失。如今，《Age of Empires：Mobile》全球上线时间已经超过8个月，IP核心粉丝基本已经被完全覆盖，GameLook认为想要做到长线成功，腾讯最大的挑战就是持续找到新增用户，然后提升留存率。

那么，新增用户从哪里来？泛用户市场是唯一的答案。

在GameLook看来，《Age of Empires：Survival》向Survival式休闲化SLG学习，是非常理智的选择。毕竟，对于一款长线运营的游戏来说，除了留住高品质玩家之外，持续获得新增用户，从泛用户群体筛选玩家同样是至关重要的。

浓眉大眼的帝国时代也开始学习休闲化，侧面反映了SLG赛道的竞争白热化。虽然是硬核策略IP，且腾讯将游戏品质飙到了PC游戏的品质，但想要做长线运营的长青手游，都逃不过向泛用户市场找用户新增的宿命。

尽管目前还没有实质的《Age of Empires：Survival》买量素材被统计到，而且游戏内暂时还不确定是否有休闲化副玩法存在，但可以确定的是，《Age of Empires：Survival》整套学习头部休闲化SLG是一个重大的调整信号，这款SLG的海外买量画风可能会出现重大的变化。