搭车恒大!开心网[土豪OL]亚冠赛场引爆

自从苹果推出iphone 5S“土豪金”后,“土豪”二字俨然成为了一种流行符号;而随着恒大登顶亚冠,这支由“土豪”许家印花了数亿“烧”出来的球队成为了媒体关注的焦点。而开心网旗下手游《土豪OL》借着这股“东风”,分别在10月27日及11月9日进行了“土豪”接机和美女“一起来做土豪”两次借势推广,收获了不少媒体的关注。

GameLook报道 / 自苹果推出iphone 5S“土豪金”后,“土豪”二字俨然成为了一种流行符号,成为老百姓念叨的热词,在百度指数上,“土豪”日搜索量最高达34360,或许因为很热,因此开心网把自己的新手游命名为《土豪OL》。

而现实世界中的另一方土豪:恒大足球队在11月9日获得了亚冠冠军, 随后“恒大”二字百度指数达到了27.5万,之后更引来微博、微信大规模的刷屏,对于恒大这样可遇见的热点事件,开心网手游《土豪OL》产品营销团队做出了快速的反应,最终,11月9日,这两方土豪以一种搞笑的方式在现实中相遇了。

11月9日,恒大主场对战首尔FC队,在群情激昂的广州天河体育中心,一群美女球迷脸上、胸上涂有“土豪”字样,身体涂成土豪金颜色,打出“恒大必胜 一起来做土豪吧”大条幅,而在此前10月27日恒大客场归来,同样的装扮美女,同样的条幅,也出现在广州白云机场接机现场。

而媒体不经意间的参与更是放大了传播的效果,这些美女球迷几次打出“恒大必胜 一起来做土豪吧”、“土豪无敌”大条幅,出现在包括中央电视台、新华社、广东卫视在内的不少媒体镜头中。而她们的大幅照片也出现在赛后《南方都市报》、《体坛周报》、《新闻晨报》等数十家平面媒体的报道中,不经意间,各家大众媒体纷纷为这款手机游戏做了推广,只因“土豪”二字出现在恒大赛场,实在是太贴切、太具有喜剧效果了。

开心网副总裁郭巍表示:“当游戏刚开始内测不久,就有游戏玩家在游戏论坛中提出要去看球赛的时候,我们就萌发了借力恒大亚冠决赛的想法。”,“与恒大一样,这款手游同走‘土豪’路线,游戏内测又恰逢亚冠决赛,因此搭上了恒大比赛的顺风车来做推广。”这样找准热点、痛下杀手的推广十分接底气。

从两次推广活动的效果来看,基本上都达到了吸引媒体和玩家眼光的目的。从《土豪OL》内测5天后爆出的数据来看,其平均付费比高达惊人的8%,而次登率为35%。在各渠道之中,国内知名手游平台九游(UC)的用户付费比达到了14.8%,而其他平台如91、360、小米、多酷等也有良好的表现。自10月31日该游戏上线不删档内测以来,借着事件营销的势头,第一组服开启很快即告爆满,为了满足更多玩家的要求,11月中旬将开启第二组服。

其实在恒大夺冠之前,想搭恒大比赛的顺风车的企业就很多。像三星、阿联酋航空等国际企业均在此前对恒大球衣赞助表示了兴趣,但并未成功;而开心网采用“土豪”接机、拉“土豪”横幅等看似简单的手段,却因为迎合了“土豪”这一当前大众的“兴奋点”从而获得了媒体的关注。从此次开心网《土豪OL》借势营销的手段中我们可以看到,抓住社会热点、对热门时间进行快速反应是此次营销手段成功的最大因素。

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