桌游跌宕起伏之后 《三国杀》寻新突破

GameLook报道 / “卡牌”对现如今的国内玩家群而言，已由2012年的陌生感转变为如今的熟悉，主要原因是智能手机的崛起、和手机游戏的流行。

然而在中国，第一款让玩家印象深刻、并带有角色卡牌形象的国产游戏，并不是用电脑和手机玩的，这款游戏正是《三国杀》、一款不插电的桌游。

虽然只是一款游戏，但它曾红遍大江南北，成为一种现象级的游戏文化，每每提及桌游吧、桌游，总能让人联想到《三国杀》，它是国内跌宕起伏的桌游产业的真实化身。

过去五年国内桌游市场发生巨大变化，今年，《三国杀》再度推出新版《三国杀界限突破》，借此机会，gamelook今日就来谈谈当前国内桌游市场与《三国杀》，同时我们也有幸采访到了《三国杀》实体卡的发行方、边锋集团旗下锋奇光动CEO应晓天，其为行业讲述了《三国杀》的最新动向：IP化。

《三国杀》开启中国桌游产业

《三国杀》以官方的口径来说，已经有6年的历史，但它最早起源于2007年那场“意外的邂逅”。现如今游卡桌游的CEO杜彬在当年是清华的博士生，作为桌游爱好者的杜彬某日在淘宝上搜索桌游时，意外地发现了由黄恺和李由两位在校大学生所设计的卡牌桌游，它也是“三国杀”最早雏形。3个年轻人正如三国中“桃园三结义”的典故、一见如故，屌丝桌游迷和淘宝店主由此走向了游戏创业的道路，最终把一句口号“让三国杀成为中国第一桌游”变为了现实。

《三国杀》的出现极大的推动了中国桌游市场的发展，令桌游从曲高和寡的海外专享走向了下里巴人的桌游吧。据不完全统计，2009年9月，上海共计370家桌游店，此数字在2009年末便一跃升至730家，次年1月更轻松突破了1000大关。《三国杀》一款产品打造一个产业。

在《三国杀》迅速窜红为现象级游戏之后，狂热的《三国杀》玩家随处可见，《三国杀》也随之推出了端游、页游、手游产品，获得了国内玩家的喜爱，一款桌游产品实现了“全平台制霸”，缔造了自己的传奇。在更大的行业层面，出现了专门的桌游的展会、专业的桌游联赛，火爆异常。

与《三国杀》大火同步蔓延的，是国内游戏业对桌游的极度亢奋，不仅有大量的山寨《三国杀》的桌游产品草草问世，在端游、页游市场也出现了很多的克隆产品，这其中最著名的跟风产品是腾讯的《英雄杀》，它一度被认为是《三国杀》在游戏市场最大的威胁。在线下的桌游吧市场，甚至出现了拿风投的桌游吧。

冷静之后的桌游市场:《三国杀》继续坚守

然而，在过去几年内，业内人士和玩家都感受到线下桌游吧由盛转衰的现实，当年那开遍校园周边的桌游吧，至今还剩下多少？

据媒体不完全统计，2010年下半年到2011年间，杭州桌游吧开始走下坡路，近8成桌游吧关停。当年桌游市场火爆的情况一去不复返，造成这样现象一部分原因是桌游产品正在变为PC端网络游戏，同样也有一部分原因是玩家过了那个热闹劲。伴随着桌游在全行业的逐步冷却，很多意欲挑战《三国杀》的产品纷纷销声匿迹，或日渐萧条，这其中就包括腾讯的产品。

留守在桌游市场的依旧是国内桌游产品的开山鼻祖《三国杀》。

在百度指数上《三国杀》日搜索量依旧能过10万次/天，这代表着庞大的用户量，它仍然是幸存的线下桌游吧的主打游戏，浮华过后，玩家和行业继续牢记的只有这款产品。要成为玩家心目中的经典，不能只看它一时的风光，而要看五年十年做了哪些积累。行业和玩家能感受到《三国杀》这些年来的诚意，他们是真正的将理想付诸于桌游事业的中国游戏人。

在过去几年中，《三国杀》实体卡已累计推出了5个大的版本更新，不断发布补充包、扩展包以及限量版、典藏版，每年坚持举办《三国杀》全国线下比赛，继续为热爱桌游的国内玩家服务。同时，《三国杀》也在不断与市场上多达7成的盗版产品做着坚苦卓绝的斗争。

《三国杀》的现状与未来

对于《三国杀》目前的情况，gamelook找来了一位当事人，《三国杀》实体卡发行方、边锋集团旗下锋奇光动CEO应晓天，其为我们讲述了当前的《三国杀》和国内桌游市场。

这些年来《三国杀》实体版目前销量到底有多少？目前你们团队大概什么规模？

应晓天:核心玩法标准版总共的销量至少有400-500万套，同时像扩展包、神话再临、国战系列销量是不错的。而盗版产品销量是没法统计的，远大于这个数字。我们的整个从事相关领域有100多人。

盗版是困扰线下出版业很大的问题，你们有没有想过如何解决这个问题？

应晓天:盗版《三国杀》份额超过正版，这是我们很困扰的问题，像今年《三国杀》经过这么长的时间也终于取得了商标，我们会提高产品的品质，推出新的产品甩开盗版。

这些年《三国杀》一直在做各种更新，这些更新包是怎样的想法？

应晓天:其实这中间对产品有很大的修订，最早的版本是初始版本，那个时候《三国杀》刚刚起步，包括文字描述，本身内涵的设定没有达到最好的状态，这期间玩家给我们很多的意见，我们设计人员会对产品有一些理解，会对产品有一些修订。

在桌游最火的时候，行业出现了很多类似《三国杀》的产品，但最终他们都衰落了，剩下的依旧是《三国杀》，您怎么看这个问题？

应晓天:当时出现的《超级三国杀》《英雄杀》，包括《西游杀》《水浒杀》都销声匿迹了，没有一个产品像我们一样能做到经久不衰，模仿只是为了赚钱，对产品态度不一样。《三国杀》是市场上同类型的第一款产品，同时我们对产品有更负责的态度，我们把它当作我们的理想，这期间推出5个版本，做了很多后续的产品，依靠的是长期内部研发、以及测试搜集的信息从而进行修改。

现在国内桌游吧市场远没有以前火爆了，您怎么看？桌游玩家还存在么？

应晓天:要一分为二来看，线下桌游吧确实没有原来那么火爆，原因是除了《三国杀》之后没有好的产品出来，包括现在，立志桌游事业的公司都很少。但玩家对桌游的需求是一直存在的，更多会被大家看不到的东西掩盖掉，我们在推的一些新桌游产品目前销量是越来越大的。桌游吧有自身存在的一些问题，包括桌游可能到这个阶段会受到手游、网游发展的制约，但这个市场是一直存在的。

《三国杀》作为一款国产桌游游戏，目前在国外的发展怎样？

应晓天:《三国杀》在国外有非常多的粉丝，像我们举行的线下比赛，有从国外、澳大利亚来的队伍，在国外当地一些华人和留学生以及一些老外也在加入到三国杀中来，包括至今为止《三国杀》发行过英文版、繁体版，我们产品在台湾、香港、美国也有合作伙伴。包括我们最新的版本在香港台湾已上市。

《三国杀》现在可以说算游戏业一个知名的IP，是否考虑过做一些衍生产品？

应晓天:我们现在已经在做，市面上可以看到，有一些手办和周边的产品，包括今年《三国杀》漫画也开始连载，今年3月出了第一期，也在制作三国杀的动画片，包括其他衍生出来的产品。我们即有网络产品产品授权、也有线下产品的授权合作。

您如何看目前手游崛起对桌游的冲击？你们会怎么做？

应晓天:我们虽然做的是桌游，其实出来的是一个一个IP，跟手游不矛盾，也会衍生出来手机、网游上面的游戏，手机游戏虽然火，但未来桌游未来也会非常大，桌游这块未来肯定会越来越好，但是不可否认哪怕数码产品发展的再好，但我们还人与人坐下来的娱乐的需求。我们是全国最大的桌游、卡牌玩具、周边产品的产品，也发行其他公司研发的桌游产品，也会引进日本、德国的产品。