腾讯”行业发行计划”:微信游戏将外部联运

GameLook报道 / 据消息人士透露，腾讯一直以来“捧在自己手心上”的微信、手Q自研/独代产品正计划与外部渠道展开联运合作，腾讯方面与多家手机厂商应用商店洽谈、讨论相关细节，不过gamelook联系了相关互联网渠道暂未听到腾讯洽谈的反馈。

就该传闻，gamelook询问了腾讯公司，腾讯方面证实，确实正在推进一个名为“行业发行”的新计划。腾讯公司表示，“并非简单的联运，而是尝试扩大和行业的合作，希望能建设更全面的发行能力，这也是腾讯覆盖全行业发行能力建设的一部分。”

外部平台有联运腾讯产品的需求

此前，腾讯手游精品策略采取了自研、独代产品只在微信、手机QQ、应用宝发布的策略，因为微信、手Q巨大的用户导入效应，无法拿到这些产品的外部平台一直处于尴尬状态，如果不在平台上提供这些腾讯独代产品下载、比如下载量巨大的腾讯休闲手游，会影响到平台整体的分发量和用户口碑，但提供这些游戏下载又无法为自家平台创造收入。

某平台负责人曾对gamelook表示，“看下我们商店的下载榜，前XX名都是腾讯的休闲游戏，我们曾经试图调整推荐方式，把曝光量给到其他产品，但这样做用户体验并不太好，只好维持现状”，而gamelook也从相关手机厂商商店负责人听到了类似的反馈，虽然腾讯没有主动接入，但外部渠道却不得不自己上架腾讯游戏的包、来帮腾讯导量。

从长远来看，外部手游大平台有强烈的与腾讯联运这部分独代游戏的需求，据了解，此前就有手机厂商高管与腾讯公司高层洽谈过联运微信游戏事宜，但腾讯一直没有给出明确的态度。

腾讯亦有需求：需要更多的流量和重度用户

为什么腾讯眼下就想开了希望接入更多的平台呢？gamelook认为有两个重要原因。

第一个原因，就是腾讯微信、手Q目前开始了越来越快速的游戏发布，发布的游戏越多、越快，越容易造成用户的稀释效应，同时也会造成单款产品收入的稀释，如果能借用到其他渠道的流量为腾讯独代产品发行增加助力，有助于腾讯做出更多的爆款产品，也有助于单款游戏android版提高收入规模。

第二个原因，腾讯目前中重度游戏日趋增多，而此类用户在各个平台都有相当的用户积累，在推腾讯重度游戏方面，外部平台并不积极，这与腾讯休闲手游在外部平台的遭遇不可同日而语。中重度游戏因为吸量能力弱于休闲手游，如果没有足够的品牌曝光、和充分的渠道推荐、长期收入稳定性难以保障，如何持续为中重度游戏长期供应有效用户，不能仅依赖应用宝、微信、手Q有限的推荐位，借助其他平台现成的重度用户积累、增加曝光和推荐位，是一个行之有效的长期办法。

腾讯与谁合作？谁是敌、谁是友？

从目前的表现来看，腾讯首先将合作的橄榄枝伸向了手机厂商，为什么优先与手机厂商合作？在gamelook看来，主要原因是手机厂商自身掌握着新增手机用户，这项能力是互联网平台所不具备的长期竞争力。

明眼人很容易明白，腾讯移动游戏平台长期的直接竞争对手是360、百度、UC这些布局在应用层的下载平台，而对手机厂商来说，无论应用层打的多么火热，手机厂商却不可能被互联网渠道彻底消灭，新增的手机用户首先属于手机厂商应用商店，其次才被各大互联网平台蚕食瓜分。

据相关手机厂商对gamelook表示：“虽然应用宝现在日新增200万用户，但其实手机用户对下载商店的忠诚度并没有那么高”，其变相表示了手机厂商独立运营应用商店长期的信心。目前各大手机厂商都在讲求自建销售渠道、逐步脱离运营商定制机体系，在手机应用层，虽然存在刷机、预装的问题，但手机厂商对自家手机的掌控力正不断上升亦是事实。

而据消息人士对gamelook透露，腾讯不仅拿出了与手机厂商联运微信游戏的明确意向，甚至还曾有过惊人之举，比如直接向华为买断了1000万设备安装，在这1000万设备上运营应用宝以及腾讯自家游戏，华为则获得了一次性收入，腾讯则获得了实打实的规模用户。

微信游戏联运虽好：但存在需求错位

据相关人士表示，腾讯虽然表达了与手机厂商联运微信游戏的意向，但目前拿出来的产品却不太合手机厂商的胃口，主要原因是产品类型有点需求错位。

在手机厂商看来，他们最需要的是眼下下载量巨大的腾讯休闲游戏联运，或者首发产品。因为国产手机定价相对偏低，导致用户质量、ARPU相对低，手机厂商商店更倾向能产生规模收入的腾讯休闲游戏接入，但目前腾讯给到手机厂商的是相对ARPU高的中重度产品，相关人士对gamelook表示，“主要是卡牌游戏，且都是上线运营了比较久时间的。”

就此问题，腾讯公司对gamelook表示，“目前提供的产品单用户ARPU比较高，如果合作效果不错的话，腾讯会循序渐进，在合适的时候纳入更多不同细分玩法和题材的其他产品。”

综合以上来看，虽然腾讯对与外部渠道合作开始给予了更积极的态度，但在产品的选择、产品类型的选择上，手机厂商与腾讯方面还存在意见不一致。腾讯是否会把首发产品同步、或者相对同步给到各个渠道，这是考验腾讯的一个问题，毕竟腾讯的应用宝的独特优势就是独占微信游戏产品，如果各个渠道同时都有了相同的游戏，应用宝吸纳新用户的能力将会削弱，而眼下，打造应用宝在android市场的领先地位是腾讯无法放弃的目标。