[六龙争霸3D]冲入畅销榜前5 找准核心用户

什么样的手游才是精品、怎样才能打造出好玩的手游?11月27日启动全球公测,腾讯运营的大型国战手游《六龙争霸3D》“凶猛”地冲到了iOS畅销榜的前五位。至此,腾讯在iSO畅销榜TOP10榜单上收割了6个席位,其中《拳皇98》、《热血传奇》、《六龙争霸3D》《王者荣耀》《穿越火线:枪战王者》这5款都是今年下半年才推出的。

GameLook报道/从蓝海变红海、从用巨量的游戏数量“洗”用户到要用优质产品留住用户、从轻度休闲游戏转战中重度手游,手游行业经历着风起云涌的两年。这种剧烈的震荡,让手游精品化、重度化的趋势越来越明显。

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什么样的手游才是精品、怎样才能打造出好玩的手游?11月27日启动全球公测,腾讯运营的大型国战手游《六龙争霸3D》“凶猛”地冲到了iOS畅销榜的前五位。至此,腾讯在iSO畅销榜TOP10榜单上收割了6个席位,其中《拳皇98》、《热血传奇》、《六龙争霸3D》《王者荣耀》《穿越火线:枪战王者》这5款都是今年下半年才推出的。

精品2.0战略下,下半年腾讯手游的业绩爆发证明腾讯在中重度手游上的实力。上半年放慢了新手游上线的节奏,不过现在看来,这样一种打法更多是基于腾讯在精品2.0战略之下,从研发初期就要加强对整体市场的研判和把控。

根据用户属性 针对性研发游戏

腾讯在上线一款新手游时,都会建立一个专业的数据研判模型,为市场预测和产品研发决策提供支持。这样也许拉长了手游从研发到上线的周期,但是却能拉长手游的生命周期。以由祖龙娱乐研发、腾讯独家代理的《六龙争霸3D》为例,在上线前,祖龙娱乐的研发核心团队在深圳进行了整整两个月的封闭开发,投入了70多人的团队研发。从6月份开始,产品进行了数次测试。

每种游戏适合人群不一样,包括有多长时间、对游戏的交互性、接受程度等等,在《六龙争霸3D》研发团队看来,六龙更适合玩重度、强交互的用户。有了这个明确的目标,六龙的立项也有了章法,祖龙娱乐CEO李青曾在接受媒体采访时表示:“整个游戏逻辑方向自六龙研发以来没改过,只不过在PK强度、在成长难度、不停地在优化。

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李青强调,强交互可能是一个国战游戏的必备条件。而对于如何结合腾讯的社交关系链增强社交功能,其认为,重度游戏里如何利用社交关系还没有特别成功的先例,《六龙争霸3D》做了一些尝试,目前有一些朋友圈互送、朋友之间排名,用得稍微比较浅、还会继续尝试做下去。

游戏的研发团队采取了动作特效的逐帧优化,使该游戏首次实现了手机端3D、720度自由视角,让玩家随时可以驻步停留,欣赏角色的精美细节,而在战斗效果上,研发团队通过角色高低资源转换,物体实时动态拼合技术,结合Unity引擎的高级灯光渲染、丰富地形系统高级优化技术,采用自动运算减免。

使得游戏在千人同屏下也不卡顿,为用户打造出攻城略地的畅爽PK体验。《六龙争霸3D》除了能千人同屏,还能实时语言指挥,同时在移动上交互的便捷性、成长的平顺性做了很多细节修改。祖龙娱乐CEO李青在接受媒体采访时曾表示,游戏内部各种成长体系、交互体系、细节设计每个游戏都不一样,游戏按照团队的理解配合玩家的调查意见做到了极致。”

大数据标签 找准核心用户

如果说内容的打磨是一款精品手游的基础,那么如何精准地找到更多的用户就是一款手游能否成功的关键。根据DataEye的预测,移动游戏用户规模增长趋于稳定,预计2015年中国移动用户规模达到3.86亿,增长率为8.1%。现在手游用户已经被稀释的差不多了,很多用户容易被别的游戏拉去,不是独占用户。

对于这样一种现状,腾讯的运营思路是用不同的品类满足不同用户的需求,并且采用更精细的营销模式寻找等更多的核心用户。腾讯由此而开启了手游行业精细化营销的时代,而这种精细化营销是基于腾讯体系全平台用户大数据的基础上,这是其它游戏大厂无法比拟的优势。腾讯有基于腾讯体系全平台的用户标签,用户的年龄、性别、地域等基本属性以及游戏偏好、触媒习惯、付费偏好等业务属性可以有效地支撑其进行更细化的聚类分析,并通过广告推荐算法为用户推荐最适合的游戏、最匹配的活动消息以及制定基于用户标签的线上、线下活动。

以《六龙争霸3D》为例,这款国战类手游是腾讯在国战品类的深度布局。在精准营销和找用户上,腾讯对国战品类有着清晰的打法:找到最优秀的产品,找到最核心的玩家,然后稳定运营下去。

通过前期的数据分析,腾讯发现国战游戏是一种很能吸引玩家情绪投入、也十分依赖玩家口口相传的游戏类型,可以说抓住玩家就赢了。所以在营销上,《六龙争霸3D》采用了很多调动玩家自发为游戏背书的营销手段,比如指挥入驻、粉丝社群等形式。从目前的情况来看,《六龙争霸3D》这些营销手法,成功吸引了无数玩家主动为游戏宣传造势。

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