想要成功迈向二次元 还要跨过这些坎

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GameLook报道/2015年二次元行业经历了一场投资与创业的热潮，国内诸多大厂都纷纷布局二次元市场，甚至日前还有消息爆出软银中国投资A站，可以说二次元行业是当下最火热的产业之一。单从目前市面上那些来看，动静很大，成果却并不尽如人意？如果真的想要布局二次元市场，还需谨慎再谨慎。

你是否真的了解二次元？

首先什么是二次元，你是否真的了解二次元。虽然笔者在周围人看来是一个典型的二次元用户，但说实话，我自己也真的很难说出一个所以然来。按照萌娘百科的定义：

二次元，本意是指“二维空间”、“二维世界”，亦即平面。二次元的任何一个点均可由两个坐标轴（如x轴、y轴）进行定位。而由于早期的动画、漫画、游戏作品（ACG作品）都是以二维图像构成的，其画面是一个平面，所以被称为是“二次元世界”，简称“二次元”。与之相对的是“三次元”，即“我们所存在的这个次元”，也就是现实世界。

光看这些，又是什么二维世界、二维空间的，看着好像感觉很玄乎。通俗来讲就是不真实存在于这世上的世界就可以被称之为二次元，而那些喜欢这些东西就可以被称之为二次元用户。

一般来讲，最硬核的二次元人群多热爱 ACGN，包括但不限于动漫党，日系情小说控、galgame 控、同人党、coser、声（优）控、里番党、歌舞姬等等。这群人有完整的三观，对内容有主观的选择倾向，深爱 ACGN 的事物。相对来说，泛二次元市场才是真正的机会，其数量也将远远大于二次元用户。

二次元很大 二次元也很小

根据艾瑞此前发布的《中国二次元行业报告》显示，现阶段，中国二次元行业还处于成长期。数据显示，2014年，核心二次元用户规模达4984万人，预计2016年这个数字将达到7008万人。与此同时，泛二次元用户规模达1亿人，随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，预计2016年泛二次元用户规模达2亿。

先不论核心二次元用户7千万、泛二次元用户2亿这个数字是否正确，我们首先要清楚一点，如果真的投身二次元市场，你的用户肯定会大打折扣。

要知道二次元只是一个广义上的概念，下面有着无数的细分市场。仅以“宅”一词来看，就可以分为军事宅、铁道宅、摄影宅、技术宅、偶像宅、御宅族（Otaku）等等。而御宅族又可以分为动画宅、漫画宅、声优宅。再以动画宅进行细分，又可以细分成不同动画的粉丝。

虽然不同种类的“宅”之间会有重合，但事实上只有抓住了痛点，才能真正抓住用户。而这部分用户也将成为你的核心用户。所以我们说二次元很大，但二次元也很小。故此，当CP在选择二次元产业的时候，一定要考虑清楚，你的目标用户是哪群人？这群人在2亿泛二次元用户中所占的比重是否足够庞大？他们的痛点在哪里？应该怎样抓住他们？只有想清楚这些问题，才有可能取得成功。

二次元用户很排外 即使同一题材也会针锋相对

承接上条，在二次元用户中，排外的心理十分严重。其中最为知名的便是“70w买舰娘吧”事件。2014年11月14日，百度贴吧舰队Collection吧、舰娘吧、战舰少女吧突发不明现象，原吧主及小吧主集体消失，贴吧不能回复，一段时间后舰娘吧和战舰少女吧恢复正常，而舰队Collection吧吧务集体被罢免，Collection吧的大吧主换上了“舰娘国服”。原吧主置顶帖也被篡改，变成舰娘国服的广告宣传贴。随后网络传出此次事件为舰娘私服团队花70万买下舰队Collection吧做宣传，结果万万没想到起到相反的效果。

此举引发了舰娘粉丝的愤怒。随后舰娘爱好者开始使用18禁同人本爆吧，直到舰娘Collection吧禁止玩家发帖权限。同时，其他贴吧也开始声援，而舰娘国服吧也惨遭多个贴吧联合爆吧。甚至到后期，连“舰娘国服”的私服官网也被愤怒的玩家黑了。

但是回过头来说，即使是题材相同，或许也会因为各种细节，而针锋相对。在ACG次文化方面，由于喜爱的角色不同或者对作品的看法的不同而形成的各种“党”很类似于政治方面的各种党派，各个“党”派之间因意见的不同也会引起深刻的讨论甚至争吵。每到冬天，就会不由的想起《白色相簿》…

我们知道曹雪芹的一部《红楼梦》造就了诸多红学家，而Leaf公司制作的《白色相簿（简称WA）》（后被改编为TV动画）更是影响了无数“白学家”，系列的忠实粉丝更是分为“东马党”和“雪菜党”（游戏中的2位女主），每到冬天两个党派便会开始无休止的争（zui）吵（pao）。

“东马党”和“雪菜党”的战争由来已久

而就在前不久，B站开启了B萌大赛的表演赛，并公布了八组参赛选手，本来相安无事的投票却因为选题，一把火把隔壁给烧了。国内老牌宅向论坛S1，一不小心插了一脚，最后就玩过火了。除了有好事者以表演赛开贴吸引人气外，更有诸多“白学家”单独开贴，以赌上账号的玩法，输者将直接被封号。

投票采用公开机票的方式。从赛况来看，冬马的票数一直保持在2倍杀雪菜以上。这意味着根据规则，雪菜党人将会被封16个月，即使如此，到投票结束为止仍然有不少雪菜党义无反顾的勇于献身表明立场，其中不乏十年之久的老号。并且在结果出来之后，雪菜党们也彻底贯彻了这种为了真爱慷慨赴死的行为，最终334个账号惨遭封号。有网友评论称：为了真爱肝胆涂地！你连封号都不敢还敢说爱她？

二次元用户很集中 二次元用户也很分散

从国内的情况来看，二次元用户很集中，但是二次元用户可能也很分散。从地域上来讲，由于经济基础和互联网普及程度影响了二次元文化差异，使得东部沿海一带的互联网普及率高，用户更容易接触多样性的文化。再加上这些地区，经济更为发达，用户的物质需求已经基本满足，对于精神文化的需求也水涨船高，相对来说，该地区的二次元用户的购买能力也更高。

根据不完全统计，在2016年元旦三天假期中，全国共开展了超过130场大大小小的漫展。我们以数量来计算，江苏省以22家漫展数雄霸全国，并且整个东部沿海地带二次元氛围都要明显高于中西部地区，这也印证了我上面的话。

我们再将目光转向线上，如果要问目前市面上哪些网站聚集着大量二次元用户？很多同学第一反应想到的可能就是B站。虽然一直没有公布详细的注册用户数量，但从Alexa的数据来看，B站的日均IP超过千万。甚至不少用户都是来自海外地区。但是除了B站之外呢，事实上还有不少二次元用户的聚集地。

B站的alexa排名

以贴吧为例，旗下动漫、文学、游戏直接相关的主题多达数十万个，与COS、同人等相关的主题吧也为数不少。一些热门二次元贴吧已经成为粉丝数量巨大的网络聚集地。OP、火影吧等二次元相关贴吧的关注人数都在数百万以上。而剩下的更多用户可能就散落在各个地方，特别是一些专题网站，其用户的品质可能会更高，只有细心才能完全将其发掘出来。

事实上，二次元文化发展至今，也存在着许多类似“行业黑话”的内容，一般可以将其称之为“梗”。梗的来源非常广泛，有动漫原作，同人作品，甚至是民间传播，有时就连“空耳”亦或是弹幕都有可能成为一个梗。由于每天都在不断的诞生新的梗，加之不同细分题材的间隔较大，经常会有很多核心二次元用户都听不懂的“梗”。这也是圈外人想要进入这个圈子的难度所在。比如说《刀剑神域2》片头曲的第一句：迷わずに今（现在就毫不迷惘），因为读音相似，就曾被空耳成“马云我赐你姨妈”。

先入为主观念浓厚 过度依赖日本文化

众所周知，在二次元的这条道上，我们的邻国日本远远的走在我们前面。故此，很多时候国内都是看（沿）着日本的道路前行。对于两个国家来说，由于语言的不通也诞生了新兴的工作——汉化组。当然也是由于汉化组的存在，让这些二次元用户能够第一时间了解到大海对面的第一手情报，但这也早就了2个问题：一方面是先入为主的观念根深地步，另一方面也使整个二次元的用户群体过度依赖于日本文化。

“海贼王”和“航海王”百度指数对比

以动漫领域为例，看到《One Piece》这个名字，相信很多用户都会称它为《海贼王》，但事实上，这款作品在国内的官方翻译却是《航海王》。海贼王原本就是由汉化组翻译的名字，经过数年的发酵，已经成为了一个约定俗成的称呼，而“敢达”和“高达”也是同理。有时也正是因为民间汉化组的先入为主，使得用户反而对官方翻译持有排斥的态度，使得官方反而难以开展后续的工作。

再加上由于政策以及注册制度的原因，很多原先由汉化组翻译的名字并不能成为这款作品真正的官方译名。而这也会在一定意义上导致用户的流失。加之汉化组的行为虽然有不少是出自“公益”，但的确涉及到侵权行为，故此版权方也都纷纷开始着手打击这些汉化平台，近去年12月就有包括“轻之国度”在内多家动漫bt站点被告或是关闭。

从上到下分别为海贼王、雏蜂和十万个冷笑话的百度指数

有人说，既然搞海外的IP那么麻烦，那我自己培育IP总行了吧。先不说培育IP需要多少成本，就从目前的成功率来看，大成者寥寥。除开对于日本文化的依赖，但从品质上来讲，目前日本在动漫方面，不管是叙事的风格、亦或是作画的技巧依旧是处于领先地位的，我们从《海贼王》、《雏蜂》和《十万个冷笑话》的百度指数的对比也可以明显看出来。

但是真的拿了IP来做，又有可能会引发一系列的问题。高昂的版权金先不说，日本对于IP授权的内容划分地非常详细。不管做什么，甚至就连推广营销都要受到版权方的监修，可以说出处受到制约。除此之外日本是没有独家授权的，这时就要小心规避一个IP多个授权的风险。

二次元的偏见 不是所有与网络相关的都是二次元

虽然近年来，随着二次元市场的看涨，受到了不少资本的青睐。但更多的普通用户对于这样一种亚文化却并没有一种正确的认知，所以也经常会出现一些家长谈二次元而色变的情况。

就在前不久，笔者就看到某纸媒将“真人直播”与“二次元”画上了等号。感情就像是隔壁餐厅的一粒老鼠屎，毁了自家的一锅粥。此文一出也掀起了不少波澜，不少微博大V纷纷发文驳斥，纷纷表示这口“锅”我们不背，甚至就连CCTV旗下的微博账号也发出了反对的声音。

当然，这偏见也不是一方面的，普通用户和二次元用户间的隔阂也加深了双方的矛盾。有时也会因为个别跳梁小丑的出现，导致世人对于二次元坏印象的加剧。最为著名的可能就是日本的宫崎勤事件。说的是上世纪80年代，宫崎勤先后绑架四名幼女并对其进行侵犯并杀害。在随后的调查当中，警方在宫崎勤的住宅当中发现了大量动漫，这也引起了日本社会对所谓Otaku的声讨，造成社会对于Otaku以及动漫产业的误解，同时日本动画产业也受到了前所未有的打击。

后记：

相对于普通的用户，二次元用户的爱好及口味可以说是十分“刁钻”的，就如同树立在面前的不可视的“次元墙”。面对这堵墙，并非力气大就能推倒，你得带着“中二”的思想，“宅基腐”的心态，以“绅士”的姿态来迎合这群二次元用户，一旦方向抓准了，便很有可能直击到用户内心，届时的成果或许是非常可观的。