开发者杂谈：我的游戏这么好玩，为什么卖不动？

独立游戏的销量成败，很多时候更像个谜，好玩的游戏就一定卖的好吗？并非如此，叫好不叫座的游戏有大把。因此，该如何看待这一现象，在游戏制作过程中又要注意哪些能影响销量的元素？近日，《伏龙记》、《山海长歌》制作人“百科不大全 ”分享了他的看法，希望能对独立开发者有所启发。

以下为分享内容：

关于游戏的销量，自古以来流传着这么几种说法：

• 销量是玄学；
• 这届玩家不行；
• 发行不给力 or 只擅长做研发、不知道怎么做宣传。

但也许，不止如此。

作为游戏开发者，我们最希望的状态，就是“好玩的游戏能赚钱”。

比如《Celeste》，IGN 10分，销量爆炸，这应该是很多开发者的目标。

 

但同类型的《The Messenger》，同样好评如潮，并且发行是大名鼎鼎的D社，销量却有明显差距。

 

并且二者发售时间相差半年以上，并不存在《The Messenger》被《Celeste》冲击的关系。

类似的例子，如果你想找，还会发现很多。

因此，也就有了“销量是玄学”的说法。

个人口味上，更喜欢《The Messenger》，除了战斗、跳跃的流畅感，游戏里还埋了各种有趣的梗

“好玩 = 销量高”。

这是我们最单纯的期望，也是最大的误区。

影响销量，更关键的其实是游戏是否“有趣”。

举个例子，就很容易理解。

《八分音符酱》，一款非常有趣，但不那么好玩的游戏。

这款游戏的玩法是，通过对着麦克风吼，来控制角色跳平台，吼的音量决定跳跃的高度。

可想而知，会有无数主播来播这款游戏，因为实在是太魔性了。

但有人会深入玩这款游戏，研究其中各种关卡设计、吼叫的技巧么？应该没有。

对比一下，我们就更清楚“好玩”和“有趣”的区别了：

• 好玩，也就是我们常说的“核心玩法有深度”，是要玩了才知道的；
• 有趣，则是听了、看了就可以知道的。

比如，我们尝试向朋友安利一下《Celeste》和《八分音符酱》这两款游戏。

《Celeste》

《八分音符酱》

哪个更容易吸引到大众的兴趣，显而易见。

我们再来看一些“有趣”的例子。

《没有人知道的大冒险》，画面堪比简笔画，玩法和AVG类似，但在当时也是个小热点。

 

贴地气的故事+处处埋梗+独特的表现形式，造就了一款独特而有趣的游戏（如果《没有人知道的大冒险》把画面做的非常精美，我觉得反而会失去味道）。

去年的《中国式家长》，更是个典型的例子。

如果只是一款养成类游戏，不管养的是女儿、明星，都不会有这么高的销量。

而让《中国式家长》销量爆炸的原因，恰恰不是它在养成玩法上做了哪些突破，而是借助了题材、包装。

因此，“有趣”的游戏会拥有以下特征：

• 玩到之前，你就能大致了解游戏的乐趣（正如前文提到，“好玩”要玩了才知道，“有趣”只要听了、看了就知道）；
• 即使没玩过，你也会向别人安利（由第1点导致的）；
• 可能会让你大呼“卧槽，这也可以”（强化了第2点的效果）。

而这三点，最终形成的结果就是——易理解、二次传播、独特性。

这导致的结果，自然就是销量更高。

接下来的问题，自然是“如何才能让游戏更有趣”。

这方面我也只是略知一二，在此抛砖引玉。

很多道理，其实是相通的。

想要了解有趣，不一定要从游戏入手。

我平时经常会逛煎蛋网的无聊图版块，这里面基本都是这种图。

 

有一天，我忽然无聊到做了这么一件事……将几十页的无聊图进行分门别类，看看oo多的（即“点赞”）都是些什么样的图。

然后，我发现群众喜闻乐见的东西，确实是有套路的。

颠覆→混搭

颠覆，是个最大的套路，下面又分为几类。

比如“混搭”，就是将不同事物进行组合，从而达到颠覆原有概念的效果。

 

这种手法，在游戏中也经常用到。

题材，就是最好用的“混搭”手法。

比如《文豪野犬》，就是把文豪的作品变成对应的超能力来战斗，用大家最熟悉的鲁迅为例：

• 呐喊，咆哮击退周围敌人；
• 彷徨，左右横跳躲避敌人攻击；
• 从百草园到三味书屋，制造巨大迷宫困住敌人。

题材之外，玩法等元素也都可以进行混搭。

比如《八分音符酱》，就是将“吼”与“操作”进行了混搭。类似的，还有将“听”与“解谜”进行了混搭的《疑案追声》。

颠覆→神点评

将两个事物的共同点进行组合联想，从而建立全新的视角，来达到对常规视角的颠覆。

这种手法在游戏中相对少见，可能仅用于一些剧情、道具文本的吐槽中。

由于吐槽早已成为了全世界范围的文化现象，我觉得未来很可能会有游戏将其融入。

颠覆→神转折

对之前的内容进行180°的改变，来达到颠覆的效果。

这种方式，在各种奇葩小游戏中经常用到。

甚至一些3A游戏的结局，也会用到这个手法。

比如《合金装备V》，玩家最后发现自己操作的其实不是Big Boss，而是一个替身。

但这可能不适合作为“有趣”的结合点，因为传播的过程就会破坏了最后反转的乐趣。

颠覆→断章取义、视角转换

断章取义：选取特定片段，故意造成误解。

视角转换：和断章取义类似，但是通过展现“平时未被发现的一面”，来达到颠覆的效果。

这两种方式，我还没想到在游戏中结合的场景。

颠覆→猎奇

展现现实中罕为人知的事情，由于是真实存在的，所以颠覆的效果更加强烈。

这种手法，在游戏中使用的非常多。

近几年的各种模拟器游戏，其实都在满足我们猎奇的需求。

 

此外，还有以“签证官”为视角的《Papers,Please》，以“监察员”为视角的《Beholder》，都比模拟器更进一步，将“独特的身份”与玩法进行了更深的结合。

某个朋友说，如果做一款《版号送审模拟器》，一定会火。

我深以为然。

除了“颠覆”，还有两种手法非常有效。

一种是卖萌，尤其是猫咪……这个不用我多说了。

另外一种……是2B（我尝试用其他词语表述，但都不如2B直观，虽然有些粗俗但请大家谅解）。

2B→智障

这点无需赘述，C菌的火爆已经说明了一切。

以《QWOP》为首的各种智障游戏，都在满足我们这方面的需求。

甚至看主播玩这些游戏的时候，我们往往会获得比自己玩更强烈的愉悦感……

2B→自我感觉良好、蛋逼

这两种放在一起。

自我感觉良好，是在做别人认为很2B的事儿，而自己却不自知（至少看起来是）。

蛋逼，是自己也知道这事儿2B，但仍然很认真的在做，极具娱乐精神。

蛋逼在游戏中很常见，比如《超脱力医院》，就是此中翘楚。

自我感觉良好，我觉得也应该有。

不过奇葩游戏我玩得比较少……如果大家想到请在评论中补充。

以上，都是一些我认为可以让游戏变得“有趣”的方法。

也许未必所有的开发者、玩家都喜欢，觉得这会有些低俗，好游戏就是应该关注在最纯粹的乐趣上。

我不否认，马里奥完全不用靠上述的任何技巧，依然世界第一。

但我们不是宫本茂。

为了能继续做游戏，养活自己活下去是必要的。希望上面的内容，可以帮到一些开发者。

也希望未来可以玩到更多又好玩又有趣的国产游戏。

共勉。