惊呆同行：吃鸡手游全球DAU达1.5亿，公司市值超万亿

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/经过几年发展，战术竞技品类已经成为了当下游戏领域中当之无愧的“巨无霸”，即便如此这个品类的天花板似乎仍在被抬升。

8月18日，冬海集团SEA发布了2021年第二季度财报，游戏业务Garena方面，Q2季度营收12亿美元，同比增长64.8%，经调整EBITDA 7.4亿美元，同比增长69.8%。

支撑着业绩高速增长的正是Garena的王牌产品《Free Fire》，这款游戏已经蝉联了数个国家地区的收入榜第一。同时，在财报中也披露一个让游戏圈同行感到十分震惊的数字，这款游戏经过了几年成长，《Free Fire》日活跃用户峰值超过1.5亿，需要指出的是，虽然Garena是一家新加坡公司、但《Free Fire》这款手游主要是由Garena全球团队共同承担的研发工作，从研发初期指向了全球市场。

要知道，此前游戏圈中DAU破亿、往往是某个游戏公司旗下产品用户相加，而单款产品DAU破亿的国产游戏目前仅仅只有《王者荣耀》一款。

需要指出的是，实际上，在2020年Q2财报中，SEA已经披露《Free Fire》的日活跃用户峰值超过1亿，去年即达到了与《王者荣耀》相近的用户群规模。

不过过去这一年，这款游戏并没有停止高速增长的步伐，5000万DAU的净增长无不让人倍感惊讶，这款游戏也仍在全球书写着自己的传奇史、甚至有可能创造了新的世界纪录。

在《Free Fire》的强力助推、以及SEA同样强劲增长的电商等相关业务，SEA公司的今天市值达1709亿美元（合人民币11075亿元）、再创历史新高、市值是去年初的近8倍，SEA市值成功超越网易、动视暴雪、EA等游戏企业，成为了市值万亿人民币的新巨头。

DAU突破1.5亿，付费玩家超9000万，下载量反超PUBG Mobile

连续两季度蝉联美国吃鸡类手游收入排行榜第一；连续八个季度蝉联东南亚及拉美收入排行前列；平均月活用户在谷歌应用商店全球手游中位居第三…

如今的《Free Fire》已经不是“小火花”，而是一团熊熊烈火。实际上，受2020年宅经济的影响，Garena去年的业绩便已经十分亮眼，几乎每个季度的营收都保持高速增长，而到了2021年，Garena丝毫没有放缓的趋势。

根据财报披露，Garena在2020年Q1季度的营收为5.1亿美元，而在一年后，2021年Q1季度的收入翻了一倍达到11.1亿美元，这背后正是《Free Fire》持续发力的真实写照。

财报中写道，根据App Annie的数据，《Free Fire》是2021Q1拉丁美洲、东南亚及印度收入排名第一的手游，至此，这款游戏已经连续七个季度蝉联拉丁美洲和东南亚市场第一，连续两个季度蝉联印度市场第一。

与此同时，受益于《Free Fire》的持续火热，推动了Garena各项数据的全面增长，比如2020年Q1，Garena的季度活跃用户量仅仅只有4亿，季度付费用户也仅仅只有3570万。

而到了2021年Q1，季度活跃用户已经达到了6.5亿，季度付费用户更是增长了一倍多，达到了7980万。在刚刚披露的Q2财报中，Garena再创新高，季度活跃用户达到7.3亿，同比增长45.1%，季度付费用户达到9220万，同比增长84.8%。

《Free Fire》的快速成长与扩张甚至已经逐渐超越战术竞技品类中的老大哥《PUBG:M》。根据App Annie最近发布的《2021移动游戏解析》显示，蛰伏许久后《Free Fire》的下载量指数已经逐渐超越《PUBG:M》。

这并非无的放矢，今年7月，Garena官方曾宣布，《Free Fire》成为继《地铁跑酷》《糖果粉碎传奇》后，第三款在Google Play下载超过10亿，同时也是第一个实现这一里程碑的战术竞技类手游。

总之，《Free Fire》用自己迅猛的成长轨迹印证了一句话，记录就是用来打破的。

初期靠下沉市场、如今晋级高大上，《Free Fire》是怎么炼成的？

自《Free Fire》推出以来，就素有“低配吃鸡”的名号，因为游戏牺牲了一部分画质对中低端机型进行了优化，但如今回过头来看，这款产品的吸金能力却一点也不“低配”。如果追根溯源，发力下沉市场成为了《Free Fire》火爆的关键。

由于游戏最初主要面向东南亚地区，用户的硬件良莠不齐，且配置整体不高，所以游戏为适配与优化付诸了大量的心血，刚刚推出的时候游戏安装包大小仅仅只有400M左右，一局游戏中也仅仅只有50个人，很好的适配了中低端机型。

“低配”的定位使得《Free Fire》无论在哪个国家或地区推出都十分吸量，游戏也一步步聚沙成塔，从东南亚到拉美，再到欧美市场迅速抢占了大量的用户量。

与此同时，市场出现变数，时运来临直接将《Free Fire》推向顶峰。

由于外部因素，印度下架了当红的《PUBG:M》，而另一边，苹果与Epic因为分成比的问题对簿公堂，另一大热门战术竞技游戏《堡垒之夜》从应用商店中下架。

两位“大哥”突然出局，让印度市场出现了罕见的真空，《Free Fire》也抓住机会长驱直入，一路高歌猛进。据悉，《PUBG:M》在印度市场下架后，游戏曾经4天的下载量激增210万。

如今在海外的社交媒体、论坛中，提及战术竞技品类，绝对少不了《Free Fire》的身影，每当有新的同类型品类出现，玩家还会将之与《Free Fire》比较一番。

《Free Fire》的扩张轨迹固然十分精彩，但成长与成熟也十分值得称道。经过几年的快速扩张与发展，如今的《Free Fire》已经不是一名游戏界的“新手”，在运营与长线发展上，Garena已经找到属于自己的方式方法与节奏。

一方面，通过IP联动拓展游戏的广度，让游戏触达更多玩家群体，而另一方面，则是通过电竞等各种方式探索品类的深度，持续探索挖掘《Free Fire》这款游戏的价值。

比如自2020年以来，《Free Fire》与其他IP的联动明显变得频繁起来，联动的IP、内容也涵盖到了各个领域中，不再走低配路线、而是逐渐高大上。

比如为了吸引更年轻化的玩家群体，今年《Free Fire》便先后与知名动漫《进击的巨人》《一拳超人》展开联动，推出相应的服饰道具，为游戏带来新的增量。

而在另一边，随着这款游戏在全球多地多点开花，Garena也开始逐渐选择具有强大影响力的明星或品牌进行合作联动。比如去年，《Free Fire》与顶级球星、全球最受欢迎的运动员C罗达成合作，并在游戏中设计了一位定制化联名角色CHRONO，在全球范围内大大的提升了游戏的影响力。

除了世界级的顶级球星，《Free Fire》还与顶级超跑品牌迈凯伦展开联动，在游戏中植入迈凯伦元素的专属物品，并且推出赛车主题风格的“决胜终点线”活动，玩家能够驾驶4种风格不同的迈凯伦超跑参赛，进一步丰富了游戏的体验。

在电竞方面，作为一款强竞技属性的产品，电竞赛事实际上在游戏推出之时便开始酝酿，随着游戏的玩家基数越来越大，电竞赛事的关注度自然也就渐入佳境。

比如，今年5月Garena在新加坡举办了《Free Fire》2021世界杯（FFWS 2021 SG），赛事的同时在线观看人数峰值超过540万人，是2019年赛事的两倍多，并且在多个转播平台上创造了新的收视记录。

跨界联动、电竞，《Free Fire》正从一款游戏向一个大IP跃迁，高速增长之下，未来Garena或许也将会带来更多惊喜。

战术竞技品类爆红，谁是最终大赢家？

因为《Free Fire》的爆红，这家2017年IPO的企业可谓出现了前所未有的业绩增长速度，随着游戏在全球风靡，Garena的母公司SEA的股价从2019年每股几十美元涨到了今天再破新高、达每股317美元，市值高达1709亿美元。

通杀全球，屡创新高，从数据已经成绩来看，SEA与《Free Fire》可以说是成为战术竞技品类的大赢家，不过《PUBG:M》以及腾讯也并不能算做是输家。

因为业务结构与腾讯具有一定的相似性，SEA实际上素有东南亚小腾讯之称，并且腾讯也是SEA集团重要的股东之一。也就是说，虽然《PUBG:M》与《Free Fire》在产品上属于竞争关系，但背后的两家公司又因腾讯而血脉相连。

并且《Free Fire》的发行商Garena也是腾讯在海外的重要合作伙伴，比如腾讯的几款王牌产品《英雄联盟》《地下城与勇士》《王者荣耀》等，东南亚地区的发行商都是Garena，腾讯的全新产品《Undawn》（黎明觉醒海外版）也已经决定将东南亚等地的代理权交由Garena。

所以，《Free Fire》是赢家、SEA集团是赢家，腾讯自然也是赢家，只不过SEA赢在了产品与用户量，而腾讯则是赢在资本与生态上。

当然在GameLook看来，这并不是一场能够分出胜负的“比赛”，真的大赢家或许可以属于任何一家游戏公司，因为无论是《Free Fire》还是《PUBG:M》的火爆，其背后都是“射击+X”品类无限的想象力。

以《Free Fire》为例，空前的活跃用户数量实际上深化了大量的玩家对FPS手游的认知度，也意味着全球玩家对于射击类手游的接受度越来越高。

在此之上，以射击为核心玩法衍生出的产品比如射击+生存、射击+MMO，都受到广大玩家的关注，可以看到，腾讯目前射击类的游戏的储备量已经超过了6款。

而另一边，实际上，Garena也认识到了这一点，从腾讯众多新品种选择了《黎明觉醒》这款产品也正是看中“射击+X”的潜力。

当然，从目前来看，《Free Fire》还没有放缓增长的势头，并且Garena也找到了全新的潜在爆款，这也让其未来的业绩更为值得期待。