又是游戏圈最难的一年，这场开发者大会如何给予行业信心？

GameLook报道/11月8日，2022 vivo开发者大会在线上开启。此次大会以“MORE，近你所想”为主题，会上官方介绍，2022年vivo国内存量用户达2.8亿，其中游戏用户1.5亿、重度用户6000万，并已沉淀出结构健康的高价值游戏用户。

除了惯常地对外披露用户规模等数字秀肌肉，vivo游戏中心产品总监李平恺指出，游戏精品化正在改写平台与用户和开发者的关系。为此，今年大会vivo专门提出“全程陪伴”概念，全程陪伴用户和开发者，为用户提供更好的游戏体验，也为开发者提供更强的游戏生态。

相较以往不带过多情感色彩的“服务者”，vivo新的自我定位更加偏人性化和人格化，拿vivo高级副总裁施玉坚的话来说便是“有温度”。这无论对vivo、还是对渠道，抑或是整个游戏市场都是一个新鲜的变化，代表全球游戏行业波动承压的大环境下，一场思想启蒙与观念重塑正在悄然发生。

vivo高级副总裁施玉坚

着手硬件底层，为玩家提供独一无二的升级体验

2022年上半年，中国游戏市场实际销售收入与用户规模首次出现“双降”，机构Ampere Analysis统计也显示，全球游戏市场七年来首次下滑。行业喊了多年的“人口红利消失”，真正到了来临的一天。

市场值风口，猪都能飞起来，而在存量市场，终于到了拼内功的时候。vivo对自身优势认知也异常清晰，即依托硬件技术升级，做高度定制化差异服务升级使用户产生长期粘性。

如在vivo的游戏产品矩阵中，vivo秒玩小游戏和游戏中心、应用商店各司其职，分别负责轻度休闲和重度游戏用户。前者强调给用户带去秒开即玩、一站式的休闲游戏体验，后者主张提供全生命周期的游戏服务。

以体验要求更高的重度游戏为例。过去，在不实时换机的前提下，玩家的游戏体验更多取决于开发者的优化水平。但游戏精品化升级又显著快于优化水平提升，导致发热、卡顿、画质差等问题频频，玩家实际很难获得理想的游戏体验。

针对上述难点，大会上vivo推出了一系列技术优化与升级，如有降低功耗增加稳定性的“游戏超分”、提升帧率增进感官流畅度的“游戏插帧”、重构细节实现画质进一步飞跃的“原画模式”、比拟真实世界光影效果的“游戏光追”，以及定制音效、4D震感、体感操控、1+X多端游戏体验、云游戏等等云云总总接近10项重大技术升级。

vivo游戏体验规划高级产品经理 王琴

这些技术围绕视听触三大感官维度，通过从硬件底层的升级，vivo目标明确地解决了一直困扰游戏玩家的难题，为玩家创造更拟真的沉浸式游戏体验，以践行其“全程陪玩玩家”的承诺。

在GameLook看来，技术升级的本质是vivo一种积极主动与开发者、玩家利益捆绑举措，它代表渠道开始包揽更多工作，承担更多责任的同时，同时也实现更大的价值：不仅仅是单纯地连接开发者与用户，更真正成为游戏生态不可或缺的一份子，真正与玩家和开发者成为一荣俱荣的亲密关系。

升级联运2.0，协力开发者实现更全生命周期

而在“全程陪伴开发者”层面，vivo提出的多种新策略，也代表渠道越来越多地站在开发者角度思考问题，更好地帮助开发者成功，平台自然也能成功。

典型的是本届大会vivo提出了联运2.0，主张精细化、长周期、抓核心等策略以应对不同场景，从产品体验、游戏运营、开发者服务等诸多方面努力，打造更全生命周期的平台产品与服务。

具体措施包括拉长服务阶段、覆盖更全面的游戏生命周期、深度融合系统公域流量与高效私域生态的用户运营矩阵等，打造高效健康的长线联运服务。

在以往的游戏运营过程中，开发者痛点往往在于长期资源不足，游戏后期获得曝光与初期不成比例。针对这一问题，vivo不仅通过完善的洞察能力帮助开发者找到核心用户，更调动线上线下全生态场景，实现对更广泛用户的长期渗透。

vivo还提出了游戏节点BigDay的运营理念，上线一系列用户功能和开发者服务能力，配合不同产品制定不同运营策略。

vivo游戏运营总监 林可

甚至对于新游和老产品，vivo都专门制定了不同的运营策略。如新游侧重聚量，因此推出先锋测试解决方案指导内容调优；老产品看重价值挖掘，vivo又提供全生态用户分层洞察、大版本更新预约、挖掘高价值用户等能力，帮助老产品焕发新生。

事无巨细的开发者运营能力赋能，使vivo超20个平台资源流量场景实现了24项平台自动化能力，与28种平台运营服务。

vivo游戏中心产品总监 李平恺

休闲游戏方面，vivo其实更具深度运营优势。光从平台数据来看，vivo休闲游戏在装用户达1.28亿，占整体游戏用户的85%。同时小游戏用户活跃也持续增长，DAU达700万，日均活跃时长达42分钟。

在此基础上，vivo为休闲游戏打造推荐专区，能够直接触达目标用户。而基于广告内容和混合变现等多种变现能力组合，则能为开发者带来更多商业化价值。而在运营上，平台针对休闲APK游戏，重构精品游戏推广计划，并结合游戏生命周期内的全链路运营。同时加大对IAP内购小游戏的资源扶持，提升用户留存率。

vivo休闲游戏商务总监 李彦琪

而在出海业务方面，vivo已经进入70多个国家，海外用户规模达到1.6亿。背靠海量用户基础，vivo也能将国内成功的游戏运营经验带至海外。包括从轻度到重度游戏的全方位合作方案、覆盖游戏全生命周期的长线运营策略，帮助开发者实现海外业务的不断突破。

这就意味着，借助定制化运营和全生命周期的服务，vivo能够帮助优质产品持续提升用户粘性和用户经营能力。不同类型的精品游戏也能借助平台的联运2.0策略，在行业困境下找到各自的立足点。

做正确的事，与行业合作伙伴携手共赢

AppsFlyer统计指出，2021年中国出海游戏的买量成本增长了12%。国内市场由于新品乏力，厂商对买量态度愈发慎重，QuestMobile发布的《2022中国移动互联网半年大报告》更显示，截至今年6月游戏广告投放费用同比缩减了六成以上。

由于近两年买量发行的兴起，渠道价值一度被轻视。但随着时间的推移，不断走高的买量成本让更多人重新开始正视渠道作用。特别是在强调“降本增效”的当下，越来越多开发者开始寻找能低成本获得优质客群的新渠道。

目前来看，背靠1.5亿的游戏用户，以及其中6000万重度用户的vivo无疑是最佳选择之一，也是现阶段最为充沛的流量池之一。同时，基于多年对市场与用户的精准洞察，vivo也在积极拓展多种流量获取形式，不断探索游戏分发的边界。

分发能力上，vivo从内容、体验、便捷三个方面打造更丰富、更有吸引力的应用商店。通过更新鲜热门的内容、更精准的个性化推荐和更便捷的入口，显著提升游戏分发效率。而在平台能力打造上，vivo将加速开发者技术和产品的落地，支持开发者接入平台丰富的能力，获取更多场景流量，提升获客及转化。

在此基础上，vivo游戏通过品类细分，即使是在市场环境下行的2022年，也达成了高累计回收与低注册成本，帮助游戏广告主实现了降本增效。同时，IAA游戏变现分成的调整及IAA扶持活动两项举措，也在助力提升广告主的收入。

为了帮助提升长效投放ROI，除了进行商业化资源位拓展、以及游戏产品运营能力升级，vivo从2022年初推出了联调专项计划。通过整合平台以及代理商资源能力，扩大投放效果的同时，增加了用户规模，最终达到实现广告主盈利的目标。

vivo营销商务总监 李培剑

本质上，渠道的核心价值是流量，即用户本身。而vivo通过开放更多流量、能力建设、推出联调专项计划，以及对产品用户的深度分析。不仅大大提高了流量的可控度，降低了产品投放的误触率，提升了投放的ROI，更是通过运营思路的调整引导了平台流量的分布，满足CP定向流量的需求，为广告主充分赋能。

结语

渠道还是内容为王？侧重导流还是运营？依仗买量还是分发？可以说，近年来围绕渠道一直有诸多争论，真理总是越辩越明，但也容易讨论过热而失焦。行业春风得意时，不免冒进而不自知，往往市场周期低谷时，才能看清谁在为触底反弹蓄力。

1.5亿游戏用户、6000万重度玩家，同时推出大量硬件技术升级和全新联运理念的vivo，代表过去的争论似乎已不再重要，渠道真正要做的不是为自己争辩，而是拥抱时代，积极响应玩家和开发者实时更新的需求，让行业重新认识到渠道的价值。

这也是所有渠道，以及所有开发者应该做的。确实，当下行业受全球经济、疫情、监管影响，导致市场缺乏生气，但新周期终将到来。如同vivo高级副总裁施玉坚所说，vivo价值观最核心的莫过于坚守“本分”，做正确的事。

这或许也是vivo用户规模能不断逆势增长，技术与体验不断迭代升级的关键。有理由相信，随着观念的重塑和技术的进一步升级，只要渠道、开发者与用户更紧密地联系在一起，行业势必迎来新一轮的良性增长。