年收入超160亿大佬终于出手!豪赌这个新品类,新游月流水达3000万

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GameLook报道/移动游戏洋洋洒洒发展近十余年,不少游戏公司靠着一两个爆款就过上小康的日子,但随着如今市场竞争越发激烈,老游戏能够带来的能量越发局限,因此不少游戏公司也开始寻觅新的接班人,这样的问题也同样出现在休闲游戏大厂Playrix身上。

自移动游戏兴起以来,Playrix曾打造过多款成功的休闲游戏如《Township》《Fishdom》以及《梦幻花园》《梦幻家园》等,时至今日这些游戏仍具备着很强的营收能力。而根据三方数据显示,Playrix在2022年实现了超160亿的手游市场收入。

不过,Playrix并不太想躺在功名簿上,为此,Playrix付诸了大量的精力,几年时间里打造了数十款游戏,其中虽然也有如《Manor Matters》这样取得过峰值流水7000万元好成绩的产品(最近收入已腰斩到3000多万/月),但论持久力上,还没有游戏能够达到“梦幻”系列以及《Township》这样的高度。

在琢磨了一番后,Playrix决定在纸牌游戏领域出手,为了提高游戏的成功率,他们还拿出了IP为之“护航”,这也是GameLook今天想要聊的产品《Fishdom Solitaire》。

根据第三方数据显示,《Fishdom Solitaire》于2021年5月正式推出,但Playrix并没有一上线就大规模买量,而是进行了长时间的调优,于去年12月游戏才正式启动。经过一轮运营后,游戏的收入与下载量也开始不断走高,最近30天的预估流水已经达到人民币2800万元。

市场规模巨大,但变现是道难题

近3000万元的月流水与爆款之间的差距还有很远,但贵在纸牌游戏品类足够特殊,对比来看,《Fishdom Solitaire》所取得的成绩已经足够优秀。

按照GameLook的不完全统计,在今年3月份里,全球月流水超过1000万指标的纸牌游戏也仅仅4款,分别是Playtika的《Solitaire Grand Harvest》、刚刚被沙特人Savvy Games买走Scopely旗下的《Tiki Solitaire TriPeaks》、Playrix的《Fishdom Solitaire》以及Betta Games的《Solitaire Home Design》。

这当中,绝大多数都是老产品,并且大部分市场份额都被头部产品Playtika的《Solitaire Grand Harvest》吃下,长久以来鲜有新品能够撼动它的地位,在这样的环境下,《Fishdom Solitaire》仅用近4个月的时间就做到了品类第三的位置,已经十分不易。

纸牌游戏顾名思义,其主要源于微软内置于多个Windows系统中的纸牌休闲小游戏。到了手游时代,虽然微软没有继续支持这一系列游戏,但纸牌也并没有成为沧海遗珠,而是被众多休闲游戏厂商延续并在此基础上改造。

目前,市场里的纸牌手游基本带有“Solitaire”“TriPeaks”,其玩法也主要以接龙为主,玩家只需要以牌库中的明牌为起点,按照1-2-3或3-2-1的顺序消除牌堆中的所有牌即可通关。

得益于微软Win系统的普及,再加上游戏老少皆宜的玩法,纸牌类游戏积累了相当庞大的用户规模,拥有着很多机会与可能性。但与此同时,机遇往往与挑战并存,纸牌和贪吃蛇等休闲游戏一样都存在着一个较大的问题,那便是商业化能力不强。

过去,纸牌游戏作为装机的附带品呈现在玩家面前,玩家无需为之付费,而到了手游时代,为了迎合玩家的消费习惯,这类游戏通常以广告变现为主的休闲游戏形态出现,毕竟纸牌在玩法层面已经很完善,难以添置太多的商业化内容。

而从市场里成熟的产品来看,如Playtika这样的厂商还是想到了办法来挖掘这一玩法的商业化潜力,如果玩法机制已经足够完善很难再大规模商业化,那就从其他角度介入,比如为游戏设计世界观、加上不同的角色并为他们设计剧情,甚至是融合角色养成,或是在游戏中加入模拟经营的玩法,为游戏带来更多的商业化可能性。

从结果上来看,通过融合创新的方式来解决商业化问题效果也十分显著,比如Playtika的《Solitaire Grand Harvest》今年3月的预估月流水就达到1.8亿元。

头部产品长青,《Fishdom Solitaire》带来Playrix式解法

好巧不巧,Playrix也是一家在融合创新层面颇有见解的游戏公司。

过去,Playrix旗下的《梦幻花园》《梦幻家园》开创了“三消+X”的先河,而近几年兴起的副玩法买量,Playrix其实也算是鼻祖之一。可以说在玩法融合层面,他们总有着独到见解,而在《Fishdom Solitaire》中,Playrix也给出了一套他们的解法。

首先在美术层面,由于《Fishdom Solitaire》采用了《Fishdom》的IP,因此游戏的美术风格甚至是部分素材都和其高度的相似,游戏的场景被设置在了海底世界中,《Fishdom》中的那只小丑鱼也有着很高的出镜率,玩家需要完成一个个关卡,为这只小丑鱼在内的多个水生物打造精美舒适的家园。

海外玩家试玩

玩法层面,《Fishdom Solitaire》的玩法框架和Playtika的《Solitaire Grand Harvest》较为相似,以TriPeaks纸牌游戏的玩法为主。玩家需要将牌堆里符合条件的牌移回到牌库中,牌库中牌的数量越多,玩家就可以获得更高的积分。

同时,游戏中还有连击设定,玩家一次性消除牌的数量达到一定的数字就可以获得奖励效果,如为牌库/牌堆增加若干张牌,又或者是为玩家提供一张万能牌等。

讲完这些相似的部分,再来谈谈不同的部分。作为后来者,Playrix在这款游戏上融入了很多自己独到的见解。

比如根据官方介绍,《Fishdom Solitaire》中拥有成千上万个趣味关卡,并且游戏无需全程联网,这也意味着该作更像是一款单机游戏,玩家可以在一些没有信号的地方如飞机、地铁上游玩,侧面拓宽了用户群以及应用场景。

当然,由于无需联网的缘故,这款游戏应该也有着被修改本地数值的风险,至于Playrix怎么去面对这类问题GameLook就不得而知了。

《Fishdom Solitaire》的另一大特色自然就是Playrix的招牌,即副玩法的加入,在宣传上,官方甚至打出了“一款游戏,两种玩法”的口号。

具体而言,在主页面上游戏加入了一些能够产生资源的放置物品,玩家可以使用通关所得的金币购买它们,既能起到装饰作用,同时也提高玩家的产出。

与此同时,每当玩家通关一定数量的关卡后,还会触发一些Mini-Game,比如Playrix最常使用的拔签字,又或者和小丑鱼一同寻找宝藏,以及寻求方法来救小丑鱼等等。整体而言,如果刨去《Fishdom Solitaire》核心的纸牌玩法,会发现这款游戏的套路与《Fishdom》惊人的相似。

大厂盘踞、小厂难出头,休闲游戏也很烧钱

上文GameLook提及,在纸牌游戏领域,Playtika的《Solitaire Grand Harvest》一骑绝尘,不过长久以来,也有很多游戏厂商和Playrix一样注意到了纸牌游戏机会,但真正能够突围并长线发展下去的并不多。

一直以来,游戏圈的普遍认知还都是,休闲游戏研发成本低、买量相较而言也比较便宜,因此也没有太大的回本压力,但真实的市场情况实则不然。

业内分析机构曾提到,以内购为主的休闲游戏回本周期并不比SLG要短,发行商往往需要持续不断的进行买量投入,最终导致了游戏回本周期拉长。

一个较为典型的例子便是,近几年休闲游戏行业新星Dream Games旗下的《Royal Match》半年的营销费用高达近10亿人民币,长期大手笔的买量让这款游戏终成新一代的三消霸主。

回到纸牌休闲游戏品类中,屈居纸牌游戏Top4的《Solitaire Home Design》实则出自中国公司贝塔游戏,GameLook也曾对这款游戏进行过报道,该作月流水峰值接近4000万元,但随着买量投入的减少,游戏的收入也随之收窄。

相比之下,类似Playtika这样大公司的优势就凸显出,大公司拥有更加充裕的资金,能够支撑游戏长期的买量。不仅如此,在运营了多款休闲游戏产品后,这些企业也积累了非常丰富的运营经验,甚至敢于引用一些新技术在其中。

相关数据显示,Playtika的爆款纸牌手游《Solitaire Grand Harvest》,从2021年6月的200多万下载,直接跌至今年3月的60多万次,减少了75%。出乎意料的是,游戏的同期月流水反倒从1.3亿一路涨至1.8亿,实现了超30%的增长。

其中的门道不光是Playtika长久以来的运营经验,还有其多年沉淀下的AI技术,让其能够更有效率、更低成本的进行买量。

作为Playtika的老对手,Playrix对于这类产品的买量模式也深谙其道,并且在此基础上从自己的强项处入手,比如拿出了Fishdom这样一个IP,虽然这个IP不算多么知名,但在Playrix长期的买量轰炸下,很多玩家或许都见过这条鱼,对其拥有一定的基础认知,在买量层面自然也能起到一定的帮助。

另一方面,Playrix无论是在玩法还是副玩法买量层面都有着很丰富的经验,或许在不久的将来,我们也能够看到,Playrix手中月流水过亿的产品又将多出一款。

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