开局送8888抽，新游戏们的“抽卡营销”越来越离谱了！ | 游戏大观

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GameLook报道/最近，一款营销手法离谱的手游《기사단 키우기》登顶了韩国iOS免费榜。

这款由HiGame发行的放置手游最初于上周五（7月14）上线，并于当日迅速完成了韩国iOS免费榜登顶，并霸榜至今。霸榜的原因除了投入了大笔的营销费外，还有一个重要的原因，因为发行商宣称玩家在开局时，就能领取8888次免费抽卡机会。

老实说，开局送免费抽卡的操作很多新游戏都采用过，但同行们送抽次数大多维持在100抽以内。而像《기사단 키우기》这样送将近万抽的游戏，GameLook的确没见过。毫不夸张地说，《기사단 키우기》很可能是目前游戏产品中开局“号称送抽送最多”的游戏。

实际上，如果你回看近些年游戏的宣发动作，会发现厂商越来越喜欢在抽卡上做文章，动则开局送一两百抽，少数游戏更是直接飙升到千抽，一个比一个送的多，生怕落后于友商。

究其原因，“抽卡热”现象的发生还是源于近年卡牌游戏、二次元游戏的快速崛起，使得发源于日本的“gacha”玩法在国内得到广泛普及。对于玩家而言，抽卡已经成为一款游戏核心玩法的重要组成部分，厂商不得不投其所好。

如近几年流行的现金红包营销类似，不可否认，抽卡营销的确在短时间内提升了游戏的拉新效率，带来了不错的营销效果。但长远来看，当中的问题其实也不少。

抽卡营销越来越多，承诺兑现越来越少

比如与《기사단 키우기》隔着榜单相望、目前位列韩国iOS游戏畅销榜榜首的国产游戏《马赛克英雄（Pixel Hero）》。

这款由厦门魔兔研发、Ujoy Games发行的放置卡牌游戏自从6月7日上线韩国市场以来，就稳定霸占着iOS畅销榜前十的位置，并在之后多次登顶。据发行商Unjoy传出的消息称，这款游戏的韩服首月流水已经实现破亿。

这不是《马赛克英雄》第一次处于高光时刻，在今年1月，游戏曾率先上线中国港澳台地区，并在首日成功在台服iOS免费榜登顶。在随后的一周里，游戏的畅销榜排名也开始极速上升，最终拿下台服iOS畅销榜榜首，令不少同行惊讶。

《马赛克英雄》取得成功除了游戏本身独特外，在营销方面不得不提及其娴熟的抽卡营销。在当初登录中国港澳台地区前，《马赛克英雄》便以“送1024抽”为营销卖点，与游戏的一大亮点——精美的Live2D立绘相结合，展开大面积的营销宣传。这部分内容也成为了游戏广告素材的主方向之一。

相比起“游戏玩法”类素材，抽卡营销素材在展现上往往更加简单直白。《马赛克英雄》着重呈现的“1024连抽”“开服限定”“十连抽必出传说”等抽卡关键词，在当下抽卡游戏泛滥的时代可谓个个戳中用户爽点。

但需要解释的是，《马赛克英雄》在打着“1024抽”旗号做宣发的同时，这款游戏的免费抽卡发放的速度，并非是开局就把1024抽全部给到玩家，而是一天送10抽，分100天送完。而文章开头提到的《기사단 키우기》送8888抽，也是类似的每日送88抽、分成了100多天送完。

即便这样会比较考验玩家的耐心，但如此一来却很好地提升玩家的留存率。《马赛克游戏》至今仍保持在台服iOS畅销榜50名左右就是极佳的佐证。

今年6月初，Ujoy将《马赛克英雄》带到韩国市场后，基本延续了游戏在港澳台地区的宣发策略，主打“1024抽”的高福利，来吸引韩国玩家眼球。再加上内容玩法有不错的吸引力，游戏上线一周内便复刻了在港澳台“高开高走”的成绩。

除了《马赛克英雄》，最近上线的游戏，比如4399最新在海外发布的《英雄你好狗》，同样喊出了“送千抽”的营销口号，开服就送所有预约玩家999抽福利，以及一个豪华礼包。官方预约页面显示，游戏开服前的预约人数已经突破了120万。

如果单看正面例子，抽卡营销的威力确实不容小觑。但纵观近些年打出XX抽旗号的游戏，背上“欺骗”骂名的同样不少。

在这类送高额免费抽卡游戏的AppStore评论区中，类似“不知道在哪里领取XXX抽”、“根本就没有抽卡福利”等言论层出不穷，许多国外玩家因此给游戏打差评。而因为中国公司采取的这种噱头营销，也引发了一些国外游戏媒体的关注和批评。

对于厂商而言，既然选择做抽卡营销，相比起把福利吹上天然后藏着掖着，减少玩家获取福利的步骤，抽卡福利发放得更豪爽一些，很大程度上影响着抽卡营销的效果和游戏的口碑。

慷慨送“万抽”背后，有哪些门道？

相较于平常那些主流产品，比如《原神》、《崩坏：星穹铁道》、《逆水寒》等，开服福利基本只送几十抽，最多也不会超过百抽。上述提到的游戏“千抽”，甚至“万抽”，在抽卡数量上的确拉开了差距，吸引了一波眼球。

实际上，无论是几十抽还是万抽，对于玩家而言，他在不同游戏里的开局进度并没有太大差别。这是因为本质上，决定抽卡福利的要素，还是抽卡与游戏内容之间的关联程度。换句话说，厂商送的抽卡次数越多，抽卡系统所关联的游戏内容就越广。

以角色驱动的《原神》为例。《原神》新手开局白嫖福利其实只有20抽，之所以送这么少，是因为原神的抽卡系统只与“角色”和“部分武器”关联，而像对角色输出影响巨大的“圣遗物（防具套装）”，则完全脱离付费设计，好坏全凭打副本时的运气。

想象一下，如果把《기사단 키우기》的8888抽放到《原神》里，会发生什么状况？很明显新手将能直接抽爆《原神》卡池，横行提瓦特大陆，导致游戏后续再难获得营收。而20抽，恰恰是游戏厂商经过思考和核算得出的结果，既能让玩家开局白嫖两个角色，保证初期体验，又不会损害后续营收。

同样的道理，既然《기사단 키우기》能够放出8888抽的福利，运营团队肯定能保证该福利不会把游戏的氪金点击穿，而做法无非是将可抽取的物品范围扩大，从一般的角色、武器，扩展到如防具、宝石等，又或者多开几个其它类型的卡池。

这在另一款韩国游戏《第七史诗》身上已经有过上演。

上个月，紫龙代理的《第七史诗》国服正式上线，而在上线前，游戏就喊出了“首周送140抽”的宣传口号。考虑到《第七史诗》本身开了普通、限定、三合一、自选等数个卡池，且在角色养成方面较为深度，因此根本不怕玩家开局把卡池抽爆。厂商多送几抽不仅无伤大雅，反而还能提升玩家留存率，给玩家留下厂商大方的好印象。毕竟对于抽卡游戏而言，其最大的玩点之一就是抽卡。