游戏大佬“卖卡切支付”太离谱！收入挪走97%，iOS月收入由数亿降至千万

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GameLook报道/近年来，应用商店中“应用内购抽成”问题一直都是行业矛盾的焦点。

2020年 Epic Games因旗下爆款《堡垒之夜》打开了反抗序幕，针对苹果和谷歌等应用商店单方面收取高达30%的平台收入抽成进行了激烈地反击，结果引发苹果和谷歌将该游戏下架，而在经过近5年的法律和舆论斗争后，目前Epic取得了阶段性胜利。

2025年5月，美国联邦上诉法院拒绝苹果请求继续暂停允许开发商绕过其支付系统的法院命令，迫使苹果不得不调整政策，允许开发者引导用户至第三方支付，随后《堡垒之夜》在美国iOS恢复上架。

而在过去5年，苹果谷歌也在全球监管的压力下，被动允许游戏公司采取游戏官网充值方式（海外俗称DTC、企业直接面向消费者充值）绕开苹果谷歌支付系统，除此之外，跨平台游戏的日趋流行，也让玩家可以通过不同平台充值的方式、在手机设备上消费，这些新的方式，都给游戏公司提供了不同的收款途径。

目前手游公司常见的官网充值收入占比在20%左右

在GameLook关注中，很多出海中国游戏公司都采取了PC官网充值的手段、来绕开苹果谷歌支付，而海外游戏公司中，DTC、PC版游戏的充值也日趋流行，以披露过相关数据的国外上市游戏公司为例。

Playtika为例，2025Q2财报披露 25.3% 的收入来自其网络商店充值，Playtika近期宣布的长期计划则希望将其 DTC 收入份额目标从 30% 提高到 40%。

当MTG 表示，包括浏览器在内的 DTC 收入占2025 年第二季度销售额的 24%，高于去年的 19%。Group 表示，DTC 目前占总净收入的 39%，高于 2024 年第二季度的 34%。SciPlay 最近宣布其 DTC 商店实现了增长，第二季度约 18%（3500 万美元）的销售额来自其平台。Ten Square games则表示，旗下游戏《Fishing Clash 》DTC收入占比达到了19%。Huuuge Games 声称第一季度总收入的 20% 来自 DTC，4 月份这一比例达到 21.5%。

当然也有例外，Roblox作为一家独特的平台型企业，通过创新的第三方支付引导策略脱颖而出，成为行业内绕开应用商店高额抽成的标杆。

在众多应对政策调整的开发商中，Roblox展示了极为成功的“第三方支付引导”实践。给出了另一个更为离谱的“切支付”案例，其iOS收入实现了97%的收入转移。

最离谱案例：Roblox靠买卡将97%的iOS收入切走

数据表明，由于引导玩家通过亚马逊等渠道购买礼品卡激活账号充值，Roblox美区iOS端流水暴跌97%以上，畅销榜排名从顶尖滑落至150名开外，单日收入从约150万美元跌至5万美元左右。这反映出用户支付行为的显著转移，明显形成了绕过苹果和谷歌支付抽成的支付生态。

Roblox通过官网充值和第三方礼品卡购买形成了差异化的虚拟货币激励机制。

额外的充值奖励

PC平台侧边栏两个独立的氪金入口（官方商店和礼品卡都将跳转到亚马逊）

移动端充值界面也放置了购买礼品卡的入口

玩家使用非官方渠道充值时，Roblox给予约25%的额外Robux补贴，相当于实际更高的虚拟货币获取价值，提升了充值性价比。这一举措极大增强了用户使用第三方支付的动力。另外，平台利用亚马逊等第三方礼品卡销售渠道，这些渠道的费用结构相较于苹果和谷歌的30%抽成更为优惠，有效降低了整体支付门槛和成本。

毕竟Roblox不仅仅是游戏开发商，更是一个全球性的虚拟内容创作和交易平台。其收入除了向内容创作者提供分成，还需向苹果和谷歌支付近30%的应用商店手续费。

通过绕开官方支付通道，平台能够减少这部分高额支出，将节省下来的费用用于提升创作者收益，激励内容创新活力，增强平台竞争力，并同时提升自身的经营回报。因此，Roblox在支付路径设计上展现更强主动性和创新性，具备内生推动力引导玩家向第三方支付迁移。

截至2024年，Roblox已向创作者支付超9亿美元收入，而这种提升虚拟货币的策略使创作者的收益有望超过10亿美元，平台通过激励玩家使用第三方支付路径，成功将节省的抽成部分部分内化为创作者红利和平台附加收入的双赢局面。

目前会员订阅由于需要自动续费等，还不支持礼品卡兑换

Roblox的成功案例揭示出当前游戏和应用行业正经历一场深刻的支付体系革新，平台与应用商店之间的利益矛盾正通过法律、政策和市场力量的多重作用逐渐显现出多元出路。

随着更多开发商效仿推动第三方支付发展，以及监管层对平台公平性和反垄断力度的持续加强，“苹果税”与“谷歌税”的传统优势地位可能被不断削弱。

当然，这一切发展的背后，是平台、开发者、监管机构以及用户多方利益的复杂交织。未来，随着技术进步和政策调整不断推进，行业将面临不断的挑战和机遇，任何一方的创新尝试都可能引发连锁反应，推动整个数字内容生态走向更加开放、包容且高效的新阶段。