《幻兽帕鲁》发行总监上海演讲：210万在线后遭遇低谷，如何逆风翻盘？

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GameLook报道/在游戏圈，《幻兽帕鲁》绝对是很多人绕不开的话题。这款捉宠生存游戏上线后迅速爆红，一个月销量就超过2500万套，还把同时在线人数干到了210万，拿下Steam史上第三。7月份的时候，该游戏正式发布1.0版本，同时在线人数迅速回升至90万，可谓再次翻红。

在Chinajoy期间举行的CGDC“动作冒险射击游戏专场分享中，PocketPair发行与公关总监John “Bucky” Buckley作了题为“幻兽帕鲁之旅”的演讲。他概述了游戏从概念到抢先测试，再到1.0版本发布的经历，并且分享了游戏研发、发行背后的诸多细节。

以下是Gamelook听译的完整演讲内容：

John Buckley：

大家好，很高兴见到各位，首先，很抱歉今天要用英文演讲，我本该学习中文，但我不够聪明，所以只能用英语说，我会尽量慢点说，让大家尽可能跟上。

我叫John，大家都叫我 “Bucky” ，我今天主要分享《幻兽帕鲁》的旅程。

三周前，我们发布了1.0版本，我会谈到《幻兽帕鲁》的这个章节，然后讲讲游戏从开始到最后的接受程度。

接下来快速说一下，你们可能并不知道PocketPair，也不认识我。再介绍一次，我是John，是PocketPair的发行负责人，我负责很多事情，包括确保游戏准备就绪、把游戏发布出去、确保所有人都开心。

PocketPair是家非常小的公司，我们做了大量工作，每个人都经常跨岗位，比如我做了大量的市场营销、对外交流、PR、制作、社区管理等方面的事情。我们是家日本公司，主要做游戏研发，我们发现游戏、发行游戏、玩游戏。我们位于东京，只有一家办公室，公司里大部分都是日本人，当然我不是，几乎每家公司都需要一些会英语的人。

PocketPair到现在发布了3款游戏，我们成立于2015年初，首款游戏叫做《Overdungeon》，是一款融入了实时策略的卡牌游戏，发布在Switch和Steam平台。

然后我们做了《Craftopia》是一款开放世界生存制造游戏，正是这款游戏，让PocketPair开始被人们注意到，尤其是在中国，《Craftopia》的表现非常好。随后我们开始做开放世界怪兽训练游戏《幻兽帕鲁》。

我们还要谈到游戏发行，这也是我们的一个业务分支，PocketPair发行基本都是和第三方游戏公司、就一些我们自己不会做的游戏进行合作，但我们为这些游戏提供资金、营销。我们现在发行了很多游戏，有些你们可能知道，还有些你们可能没听说过。

比如最近我们还签了十几家客户，如果你到Chinajoy，可能还会看到很多与PocketPair相关的内容。

这里快速说一下《幻兽帕鲁》的故事。坦白说，要说的内容太多，我真的时间不够用，所以这只是超级基础的层面，《幻兽帕鲁》的预发行、抢先测试，我们如何走到了1.0版本，以及最后，我们的1.0版本体验。

《幻兽帕鲁》的预发行

《幻兽帕鲁》是在2024年发行的，但在开始研发之前，我们就已经做了大量的工作，实际上它的研发比很多人意识到的早很多，你们也知道，在发布之后，我们也跟《口袋妖怪》有过很多问题和纠纷。

所以，首先，《幻兽帕鲁》是一款什么游戏？不是我们说的，按照wikipedia，它是一款怪兽训练游戏，背景设定在由怪兽组成的世界中，玩家们可以抓捕和训练这些怪兽。

如果你对我们的上一款游戏《Craftopia》熟悉，我们非常喜欢的一些事情是开放世界生存制造，这是PocketPair绝大部分员工都非常喜欢的品类，我们玩过《ARK》、《Rust》、《我的世界》、《Doom》等游戏。

刚开始的时候，我们在考虑做下一个游戏，我们知道自己希望它是个开放世界游戏，但PocketPair文化的很大一部分，是找到其他品类，并将其融合进来，这就是我们想做的，把很多品类融合，直到一些有趣的东西浮现。

所以，很早的时候，我们希望《幻兽帕鲁》是一款动作游戏，并且是多人玩法、在一个生存环境中。但是，我们还希望再多一个特殊的元素，这也是我们想到怪兽训练玩法的原因。

一些轻度生存游戏也有类似的元素，比如你可以让恐龙打理农场之类的事情，但我们希望玩家能捕捉生物并用独特的怪兽进行战斗，每一个物种都有自己的个性。所以这些就是我们想要混合的品类。

《幻兽帕鲁》很大的一部分是这些怪兽（Pal，以下简称帕鲁），所以我们投入了很长时间设计它们。我们希望它看起来酷、但又不是太酷，可爱、但又不能过于可爱，对家庭友好，但又不能太过于家庭友好，达到想要的外观很难做到平衡。

所以我们经历了这些迭代，确保把它们做得令人兴奋、给人们带来乐趣，最终才确定了这样的帕鲁设计，它有点可爱，有点动漫卡通，还有点像布娃娃风格。

比较有趣的是，现在我们通过的每一个帕鲁都需要经过投票，不幸的是，我们是个日本公司，所以图片里都是日文，但基本上我们内部都会经过这样的投票过程。所以，你有一个2D美术师组成的小团队做帕鲁概念艺术，然后公司里的所有人都会对其进行投票，给出喜欢或者不喜欢某个设计的原因，我们就这样慢慢做出来了。

比如这个武道蛙是个很受欢迎的设计，很快速就被投入制作了。右边的鲨鱼在公司内部不受欢迎，所以整个帕鲁最后被砍掉了。我们最后也确实做了鲨小子，但它最初是被砍掉的。我们几乎对所有东西都采取这种方式，而不仅是帕鲁的设计，包括人类角色，我们也经历了类似设计流程。

这里展示的是我们早期在2021-2022年是如何设计《幻兽帕鲁》的，它们看起来更像怪兽，有很锐利的边缘。但是，随着时间的退役，我们将它调整为更柔和的设计计划。

这也是非常受欢迎的一个帕鲁，同样，你们也可以看到它是如何从一个更像怪兽的龙，变成了家庭友好的形象，我们对此感到自豪，就是不断对一切进行迭代。

我们在2021年公布了《幻兽帕鲁》，当初非常成功，获得了超过80万个愿望单。当然，第一个宣传片看起来非常保守，它震惊了很多人，但也给我们带来了很多的关注和里程碑。

我们用这个积累把它做到了2023年，当时我们非常自豪地成为发布前愿望单数量第三的Steam游戏。那一年非常忙，人们都已经忘了那年到底有多疯狂。

我们所做的很大一部分，就是让社区参与进来，我们知道生物为基础的游戏有很强大的社区背景，所以我们知道如果想要游戏成功，就需要尽快有一个强大的社区参与。

我们的做法是，分享早期的概念艺术，在社区展示实机片段。你们可能不知道，我们在中国市场没办法这么做，不过，其中很多的帕鲁是由玩家们命名的。

所以在游戏发布之前，我们会展示宣传片、展示模型，然后鼓励玩家给它取英文名字。这样的做法创造了很强大的社区，所以在游戏发布之前，我们就在品牌打造方面投入了很多。

同样，在游戏发布之前，我们也鼓励玩家创作粉丝艺术，所以，我们很早就知道，《幻兽帕鲁》可能会表现不错。

抢先测试

随后，我们到了2024年的抢先测试，当时太疯狂了，玩家数量比我们想象中的多了太太太太太太多。

以至于开服几个小时后，我们不得不宣布，我们的游戏销量超过了100万套、200万套、600万套、900万、2500万…

这些数字现在看起来正常了许多，但当时难以想象，我们的服务崩了，Discord频道崩了，我们度过了非常不真实的一段时间。《幻兽帕鲁》的峰值同时在线超过了210万人，这个数字我到现在都很难理解，我觉得它依然是Steam平台记录的第三名。

这件事其实很恐怖，因为我们只是想做一个非常休闲的帕鲁收集生存游戏，但发布之后，它的同时在线人数超过了200万，销量超过2500万套，公司却不知道发生了什么，游戏发布了，它成了当时全球讨论最多的游戏。

玩家们很快给出了很多意见，但我们是个小公司，必须要想好，我们要做什么。但在此之前，我们遭遇了一个非常独特的问题，那就是游戏死了。我们有2000万用户，但其中有30万都不玩了。

突然之间，所有的媒体，在西方、在日本，都在说“幻兽帕鲁死了”。

尽管如此，我相信很多开发商如果有300万玩家都会很高兴，哪怕200万玩家当中有30万不玩了，在如今也算是很好的成绩。但在这个时候，我们开始受到了来自游戏媒体的批判、抹黑。

我们不知道怎么办，很显然，维持这么大的玩家数量也是不可能的，世界上只有一两款游戏能做到，比如《PUBG》或者《RUST》，绝大多数游戏都做不到这样。

我们必须忽略这些噪音，聚焦于把1.0版本做出来，但我们已经形成了强大的社区，在中国市场的社区也快速增长。我们必须停止思考这些媒体评价，停止理这些戏剧行为，努力聚焦玩家，尽量获得更多的玩家反馈，以便让《幻兽帕鲁》保持尽可能受欢迎。

如果我们想让1.0版本成功，我们就必须让玩家社区参与其中，所以我们从很多地方开始收集反馈。

这里可能看不太清，我们在游戏里增加了一个按钮，中国的玩家有点难以与我们沟通，因为discord的问题。所以我们增加了直接与开发者沟通的方式。这让我们了解到粉丝们对于1.0版本真正想要的是什么。

接下来的两年中，2024年和2025年，我们为游戏发布了6大主要更新，相对来说，这些更新对于我们而言，都是非常成功的。当然，它们并没有带来200万同时在线或者类似夸张的数字，但这给我们带来了信心，让我们得以做到需要进入1.0版本的状态。

所以，我们需要停下来，想一想，如何然幻兽帕鲁1.0版本成功？我们为此投入了大量的时间和精力，基本投入了三种核心策略。首先，我们通过营销，将2024年的老玩家带回来，向他们展示游戏发生了多么大的变化。

接下来，我们接触了大量的内容创作者，告诉他们，你曾在2024年做过《幻兽帕鲁》的内容，是否愿意玩新游戏？最后，我们做了每日曝光，比如新帕鲁、新内容、新武器、新区域等等，提高人们的认知。最终的目的，就是让游戏能够重新获得网络、游戏媒体尽可能多的关注。

尤其是在中国市场，我们做的非常成功，过去的两个半月里，B站这样的内容平台每天都会有比较短的视频内容发布，我们会展示新帕鲁、新Boss等内容，我们希望让玩家们知道，过去两年里，一切都发生了变化。

这些开始非常慢，当时的观看量非常低，人们评论说，“我为什么要关心《幻兽帕鲁》？我不在意。”但我们PocketPair知道，如果你一直这样做，一直谈论这个游戏，最终会发生改变。所以，我们每天11点，都会发视频，最终浏览量上去了，突然之间，它的热度就上来了，我们几乎达成了我们想要的目标。

《幻兽帕鲁》1.0

然后，到了7月10日，我们迎来了1.0版本，它融合了我们四年多的旅程。

我们在1.0版本投入了大量工作，我们脑海中始终有一个担忧，人们为什么要在意它？

《幻兽帕鲁》取得了大量的病毒式成功，两年前它取得了大量的里程碑。但两年后，很多人都知道帕鲁的故事，帕鲁的闹剧，人们还想要回来玩这个游戏吗？

答案是肯定的，实际上，很多人想回来玩。

我们再次风靡Steam，拿到首页推荐，成功！我们几乎做到了本来计划要做到的事，我们非常非常开心，非常自豪。我觉得令我们比较意外的是，玩家接受度、媒体评价比我们想象中更正面。游戏评价如今达到93.45%的好评率，评价数量超过40万条，这仍是个令人不可思议的数据。

游戏在中国区的好评率超过93%，也是很不可思议，展示了人们对游戏的喜欢。

接下来是什么？

那么，《幻兽帕鲁》1.0版本已经发布，就像今天我走到这里，有人也问我，接下来是什么？坦白说，我不知道。

他们正在做两个比较小的篇外作（Spin-Off），是真的非常小的游戏，第一个叫做《Palfarm（帕鲁农场）》，它是一个舒适的帕鲁世界下的农场经营，你可以训练帕鲁采矿、战斗，这不是我的想法，但有人想玩，所以我们就做了。

我们也在寻求大量的IP拓展， 《幻兽帕鲁》是一款游戏，但它的周边之类的东西也有很大的需求，所以我们开始慢慢做这些事情，我们与索尼联合成立了一家分公司，Palword Entertainment，他们聚焦于游戏之外的IP拓展，比如帕鲁玩具、帕鲁周边等等。

实际上，几天之前，我们还发布了幻兽帕鲁卡牌游戏，销售表现比我以及很多人预期的好很多，目前可能还没有在中国区销售，不过，如果你们有人想要帕鲁卡，可以告诉我，我桌子上有200多张。

总结

那么，在《幻兽帕鲁》这么长的故事里，我们有没有学到什么经验教训？我们是一家非常小的公司，规模只有20-25人，我们只做自己想做的游戏，并且以我们想要的方式去做，我们并不太关心趋势或者其他人在做什么。我们只是做动作游戏、生存制造游戏、生物收集、自动工厂建造，我们把这些东西融合到一块，然后听天由命。

不过，游戏表现非常好。所以，我觉得最后想说的是，如果你在做游戏，不要担心趋势，不要关心什么东西正在大火，只要去做你想做的游戏，然后就会有人可能喜欢它。

以上就是今天的分享，谢谢大家。