报告：入账110亿，Steam创下月收入新记录！怎么做到的？

以下是GameLook编译的内容：

Steam迎来了有史以来收入最高的12月。凭借超过1亿的玩家基础，Valve的游戏商店平台在上个月实现了16亿美元的总收入。这一数字较2023年12月增长了22.7%，甚至超越了2020年12月疫情期间创下的14亿美元高点。接下来，我们看看对两个最关键假期周期间销量最高游戏的估算。

《ARC Raiders》在12月21日至1月4日的两周内，按销量计算无疑是榜首，再度售出120万份。看来《ARC Raiders》这列火车的刹车已然失灵，其势头持续增强——假期与折扣助力它突破了新的里程碑：上周末总销量突破1200万份，并且昨天在Steam平台的销量达到了700万份。

尽管12月初日销量曾趋于平稳，但一次精心安排的全平台20%折扣，加上假期参与度的提升，迅速扭转了趋势。仅在节礼日（12月26日）当天，《ARC Raiders》就售出25万份。Embark工作室不仅在吸引新玩家，也通过冬季的重要更新留住老玩家。周日是该游戏迄今为止日活跃用户最高的一天，且为全平台数据：近320万人游玩，其中53%来自Steam。

不过，在12月21日至1月4日期间，《ARC Raiders》在Steam游戏收入榜上位列第二，再获3200万美元收入。排名第一的仍是常胜将军《反恐精英2》。

新旧游戏折扣推动Steam销量激增

在12月21日至1月4日的Steam销量榜其余部分：

《底特律：变人》（第2名）：Quantic Dream的科幻互动剧情游戏售出99.3万份。这得益于其价格在12月18日至Steam冬季促销结束期间大幅降至4美元（原价40美元）。这是该作自2020年登陆Steam以来折扣最大的一次，打破了此前8美元的最低记录。由于价格极低，其收入仅为320万美元，但仍帮助《底特律》在这两周内Steam总收入突破1.5亿美元，Steam总销量超过700万份。这些玩家中有5%已将《Dispatch》加入愿望单。

《PEAK》（第3名）：这款混乱的合作攀爬冒险游戏持续攀升，两周内再售77.9万份，Steam总销量已超1600万份。我们曾深入分析过《PEAK》巧妙的定价策略，其效应仍在持续。

《Icarus》（第4名）售出73.5万份，同样受益于迄今为止最大折扣——作为Steam冬季促销的一部分，价格从35美元降至3美元。这款由《DayZ》创作者Dean Hall打造的开放世界生存游戏，在发布四年后已建立起坚实的Steam社区。此次折扣助力《Icarus》在Steam上的销量突破350万份。美国虽是其第一大市场，但游戏在俄罗斯（第二大市场）和巴西（第三大市场）等新兴市场也反响不俗。《Icarus》预计将于本季度登陆主机平台。

《战地6》（第5名）在这两周持续热销，在Steam上再售70.6万份。这同样得益于30%的折扣（降至49美元），促使一些犹豫不决的愿望单用户最终购买。虽然免费游戏《REDSEC》未能如EA预期般产生影响，但《战地6》的核心体验仍在为Vince Zampella的收官之作保持势头。

《R.E.P.O.》（第6名）在这两周售出66.6万份——一个恰如其分的“恶魔数字”，使其总销量逼近2000万份。这款合作恐怖游戏通过不定期的促销，持续重回Steam排行榜。

最后是位列第7的《杀戮尖塔》，两周售出59万份，助力这款卡牌构筑杰作在Steam的总销量突破900万份。同样作为Steam冬季促销的一部分，该游戏迎来了历史最低价：从25美元降至仅2美元，仅为之前最低价6美元的三分之一。此次折扣时机精准——《杀戮尖塔II》正在开发中，我们预计在计划的三月抢先体验发布前很快会有新消息公布。实在令人期待。

结论

从当前数据可见，假日消费与更充裕的时间相结合，显然营造了一种心理状态：玩家积极寻求投入新的体验。当精心安排的折扣出现在这个窗口期，便会降低犹豫消费者的门槛。

无论是像《ARC Raiders》这样的热门作品为保持势头而推出的20%折扣，还是像《底特律：变人》这样经典作品给出的90%史低优惠，这些定价都抓住了一个难得的时机：玩家实际上有时间开始尝试新鲜事物。

折扣也可作为未来增长的战略先导。对《杀戮尖塔》而言，两周内额外的120万美元收入固然可观，但此次折扣更重要的目的是在其续作即将进入抢先体验前，积极扩大用户基数、刷新品牌认知。《Icarus》及其即将到来的主机移植也是如此。这种为续作和移植版铺垫的策略，加上将长期愿望单用户转化为买家，证明了假日正是将被动兴趣转化为忠实粉丝的绝佳时机。