2026年，如何让欧美发行商看上你的游戏？

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GameLook报道/做手游越来越难了，尤其是想要出海的同行，除了面临买量成本飙升、竞争加剧以及精准获客挑战等难题之外，还需要了解本地用户、文化、市场等多种因素。这种情况下，被本地发行商看上、甚至获得对方投资，就是很好的机会。

可是，都2026年了，欧美发行商在寻找什么样的游戏、如何与他们合作呢？最近，海外手游发行商Azur Games发帖解释了这个问题。

以下是Gamelook编译的完整内容：

2026年发行商在寻找什么

过去几年里，将一款新游戏推向市场变得更加困难。营销成本更高，用户获取（UA）更加复杂，CPI（每次安装成本）更高，一个新项目的上线预算现在以数十万美元计，并且越来越接近百万美元的关口。

那么工作室在这种环境下能做什么？在许多情况下，答案是寻找投资者、发行合作伙伴，或两者兼有——找一个有足够资源和专业能力将项目进一步推进的人。但随着市场的变化，发行商的期望也随之改变。

当工作室已经有一个表现不错的项目时，通常寻求两样东西：资金和流量，大致按60/40的比例分配。与此同时，工作室往往高估自身价值，期望项目从一开始就能产生最高可能的回报。

从发行商的角度来看，几乎任何工作室只要有前景可玩的项目，都可能引起兴趣。对于混合变现游戏来说，这可能意味着R1（次日留存率）在40%左右，R7（七日留存率）至少15%，并且已经准备了至少一周的内容。

一个典型的混合变现项目还需要大约六到八人的团队。如果部分工作外包，四五个人可能就够了，但团队规模更小的话，要应对当前市场所要求的一切就会变得越来越困难。

我们通常不会根据工作室的全部过往作品来评估一个工作室。我们关注的是它当前的项目。即使一个团队之前发布过不成功的作品，如果当前项目制作精良并且内容数量和质量都达标，忽视他们将是一种短视。

人际关系同样重要。合作关系的建立往往不仅因为发行商的专业能力，更因为工作室与发行团队之间存在紧密的联系。

在长期愿景方面，我们更多地将自己视为合作伙伴，而非单纯的流量来源。我们准备在较长周期内投资UA，因为在当前市场环境下流量已经无法快速回本。想在三个月回本周期内找到轻松赚钱的机会已经极其困难。

谁最有可能获得投资？

总体而言，目前融资很困难，因为所有人都在密切关注成本。这是市场环境的直接结果：用户获取变得更难，这意味着让项目实现盈利也变得更难。

如果一个项目没有强劲的数据指标，获得投资的机会就更低。在这种情况下，工作室需要找到那些首先相信团队本身的合作伙伴。

以下是工作室在与发行商会面之前应该准备的内容：

清晰的损益表（PnL）。列出当前的盈亏情况，以及工作室的财务状况，如实呈现。即使情况并不理想，透明度也能增加建立信任的机会。
项目当前状态。至少应有一个可以进行测试的Alpha版本。
项目推介方案。
如果已经进行过任何测试，项目数据指标以及对这些结果的解释也是必不可少的。总体而言，拥有经过测试的Alpha版本和早期数据的工作室获得投资的机会最高。

最困难的处境是除了一个推介方案之外什么都没有。

一个工作室可能有令人印象深刻的过往作品，但如果没有一个可供发行商评估、测试和衡量的可玩版本，获得投资就极其困难。对于那些知名工作室来说有例外，但这些团队通常不需要以传统方式去推销自己——交易往往通过人脉网络达成。

过去两年市场和工作室期望的变化

游戏开发领域发生了巨大变化。进入市场的成本急剧上升。两年前，上线一个项目不一定需要数十万美元。而如今，即使是百万美元的预算也不能保证成功。

自行承担UA费用的工作室往往最终会达到一个无法继续扩张的瓶颈，因为缺乏资源。他们需要制作可玩广告，有效利用AI，测试更多流量来源，并围绕所有这些构建基础设施。许多工作室根本没有足够的人手或资金来妥善覆盖每一个领域。

另一个重要的变化是，玩家的消费能力不一定下降了，但下载量在下降。这表明人们继续在老游戏中游玩和消费，而下载的新游戏更少了。

这使得新工作室进入市场更加困难。营销成本更高，UA更贵，CPI上升了。无论是从产品制作还是用户获取的角度，行业格局都发生了变化。

如今，拥有好项目的工作室通常寻求的不仅仅是流量。它期望获得完整的服务和全周期的产品支持。

典型的情况是这样的：开发者来找发行商，发行商对项目进行测试或审查其数据指标。早期数据可能不错，但产品仍然需要改进，因为长期留存较弱。游戏时长也可能太短，不足以支撑经济系统运转。如果平均玩家在游戏中只花10-15分钟，这可能不够时间展示必要数量的插屏广告或激励广告，也不足以推动玩家产生购买行为。

这就是全周期发行的用武之地：

用户获取；

平台关系；

ASO（应用商店优化）；

创意制作与测试，由一个团队运行大量创意素材来找到尽可能低的CPI，并围绕它构建经济系统；

部分情况下的QA支持，包括产品测试和缺陷报告；

所有这些都基于专有数据分析、预测以及积累的历史数据。

如果一个团队已经打造了一个数据指标强劲的优秀产品，它就不应该操心流量如何购买的问题。那是发行商的责任：决定用户获取应如何组织和执行。

工作室的另一个重要品质是灵活性。如今每个项目都需要量身定制的策略。发行商不能再像过去某些公司那样依赖僵化的模板——例如，自动拒绝所有R1低于45%的项目。你需要看到项目的潜力。