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端游公司醒了:手游圈来了几只老虎

2013.05.23 | 6 Comments

GameLook报道 / 今天是个特别的日子，盛大发财报手游已占10%收入、完美推了4款手游、畅游宣布代理页游移植产品，而上周还有网易宣布下月推出手游及手游平台，腾讯下月推一个整合的平台，巨人也是多次解释了组建百人团队开发手游。这所有的事都呈现了一个结果：端游公司醒了，开始扎堆进入手游市场。不过这些声势浩大的端游公司在手游圈到底是真老虎、还是纸老虎？至少在今年这还是个疑问号在分析这些端游公司打法之前，我们先拿昨天业内同学爆出的“国内卡牌手游开发商300家”点评一下，现在国内手游公司这么弄有些奇葩，但可以理解创业团队急迫的心情。gamelook对目前的国内卡牌手游有3个观点： 1）卡牌游戏正处于核心玩法的分化点卡牌一定是未来一个主力的游戏类型。不过300家一窝上，如果卡牌游戏的核心玩法不做差异化，那么同质化的问题只会越来越严重，我相信，必定有同学会寻找差异化的核心玩法，从而走出“百游一面”的困局。卡牌+X，这个X是最大的变数，也是突破点。 2）进入拼资源阶段、渠道定卡牌生死，越来越强势同质化严重带来的问题就是，游戏产品成功与否已经不取决于产品本身，除了题材/IP能带来加分，主要靠的是流量资源，如果大家都这么干，等于让平台和有推广能力的发行商越来越强势，想要好的分成比、或者代理金？都是这样的产品哪里还有议价能力，结果就是坐等分成比下滑，所以还在做卡牌的同学要多想想如何让游戏更具有特色。 3）美术水平迅速拔高、美术成本上升如果都冲卡牌类，那么带来的一个结果，就是大家主要拼的一个点就是原画质量了，如果说程序贵，那么下半年美术的身价将不断暴涨。一些美术不过关的产品将迅速在平台的初审下淘汰掉（iOS例外）。现在手游公司都去冲卡牌手游，端游公司在怎么做呢？从盛大、完美、畅游目前爆出的产品来看，他们抓的是细分市场、及高投入的产品类型。比如盛大，最热的是MA《百万亚瑟王》，根据Q1的财报，月营收过了千万人民币，即将进入国内运营。盛大谈的代理是SE，也是日本最好的开发商，这是一个高门槛的代理，且盛大做的是韩国、东南亚、台湾、大陆多个地区。代理的门槛在加高。而盛大手上的好IP，比如《龙之谷》也会推出手游产品，老IP《传奇》也会到手游市场来洗洗端游传奇的流失用户。在产品的储备上，今天的电话会议上张向东说，预计一年12款、一个月发一个，actoz自己在研发7个…量大。看下完美世界，完美现在爆的4个产品，每个抓的都是一个主要的细分市场，《神雕侠侣》打的是MMO、《部落冲突》打的是COC、《国王来了》打的是战争策略、最后是《楚汉传奇》打的是卡牌类，完美的打法更为丰富，同时借助了正版金庸的IP、以及端游、页游的研发资源，挪到手游上来，这就是高成本的产品类型：美术好、IP好，唯一的问题就是能否把手游产品调整到可产生收入，并被主要的平台接纳推荐。搜狐畅游，网易两家情况是类似的，一方面做研发、另一方面也代理、或者投资，虽然发力不像盛大那么快布局海外，也不像完美快速的改端游、页游产品迅速变成手游，但畅游、网易都有一定的移动用户的储备，且规模巨大。在研发能力上，畅游、网易、完美、巨人都是以研发起家的公司，按道理说具有研发的优势，但劣势也存在，就是立项慢、要跳出端游思路做产品有困难、优势资源并不集中毕竟端游业务还是他们的重点。端游公司今年集中进入手游市场确实给目前的手游公司带来了考验，这些厂商财大气粗，即使今年不能调整好研发线、他们至少有很多的钱来抢产品代理来干预市场。不过产品数量最终还是要让位于产品的质量，即使像第七大道这样成功为畅游贡献了20%收入的公司，也仅仅有2款产品，因此如何在手游市场试错，寻找到1、2款主力产品重点做，是这些上市公司面临的主要问题。而对于更多的中小手游开发商而言，寻找细分产品、即使在做卡牌多想想差异化是核心的问题。 Read more »

18款月流水千万国产手游的来龙去脉

2013.05.16 | 14 Comments

GameLook报道 / 千万月流水手机游戏，国内已经出现了好多款，gamelook下面就盘点下目前已知18款曾创造过千万月流水的产品（也有人说现在是20款），逐一做个简短的介绍及点评，说的不准确的多包涵。总体来看，第一，此前的开发经验是成功的一个重要要素，在下面的公司中，游戏业的老人、老公司非常多。其二，就是抓细分市场、抓题材的能力很重要。第三，完全依靠创意突破的全新的初创公司算少数。 1）《我叫MT》《我叫MT》由乐动卓越开发，乐动卓越的创始人为邢山虎，邢山虎曾就职于金山、为蓝港CEO王峰的直接下属，之后邢山虎加入了麒麟游戏，离职麒麟之前是麒麟的副总，乐卓的天使投资人是王峰。在《我叫MT》成功之前，乐动卓越推出了多达7款手机游戏，其中《黄金矿工OL》被腾讯代理，但前7款全部失败。从乐卓的成功来看、也伴随着漫长的失败史，说明了移动游戏的高风险。《我叫MT》的成功，总结下来，其一就是IP的选择，打了魔兽世界的擦边球，初期种子用户相当数量是WOW老玩家，而放量运营后，则成为一款大众流行产品，逐步脱离了WOW。其二，就是运营过程中对玩家的照顾，送符石比比皆是，考虑玩家的感受。 2）《大掌门》《大掌门》由北京玩蟹开发，创始人为叶凯，玩蟹的投资方为热酷，在推出《大掌门》之前，玩蟹开发了多款PC社交游戏、发行均由热酷完成，但连续2年不温不火的状态，最终玩蟹转型开发手机游戏《大掌门》一炮走红。《大掌门》的成功，第一条就是题材，打了金庸武侠的擦边球，让大量的武侠迷成为了潜在用户，而另一个值得说的就是发行的选择，作为一家初创公司，玩蟹借助了北纬通信的手游发行团队来做android市场、同时开发过程中热酷也提供了不少的帮助。最后一点，就是赶上了2012年Q4的android市场大爆发。 3）《王者之剑》《王者之剑》开发商为蓝港在线，创始人为王峰。蓝港本身是一家端游公司，此前开发了多款客户端网游，蓝港的创业时间是MMO网游的高峰期，但等到产品开发完，MMO市场已在走下坡路，对新公司而言尤为残酷。因此蓝港从前年开始转向开发网页游戏、而在2013年则转向了移动游戏，终于赶上了游戏业的风向，从而一举成功。《王者之剑》的成功，第一要归功于蓝港的开发能力，其本身是一款Unity3D移动游戏。第二则是游戏的玩法，为3D格斗类，抓了细分市场。第三就是渠道的推广能力，迅速做高流水，跟360等大渠道的力推不无关系。 4）《龙之力量》《龙之力量》开发商为成都数字天空，这个公司媒体报道很少，属于闷声发财类型。其多款手游产品曾长期位居国内收入榜前列。在《我叫MT》、《大掌门》出现前，appstore收入榜第一曾经很长时间被《龙之力量》这款游戏把控。对于《龙之力量》gamelook不好做特别的评论，媒体报道很少，欢迎数字天空的同学来解释运营情况。 5）《萌江湖》《萌江湖》开发商为上海游族网络。游族本身是一家网页游戏开发商，近期最热门的页游产品之一《大侠传》曾在联运市场最高做到了近8000万月流水收入。而游族此前曾推出过多款网页游戏，单就市场口碑来看，游族的页游产品没有一款做败过，而《大侠传》的高流水，则证明了游族能够开发出一线页游产品。《萌江湖》则是游族多款移植产品中的一款，其前身是一款腾讯平台的社交游戏，为了适应移动游戏市场，做了卡牌玩法的改动。《萌江湖》的成功，第一跟游族的经验分不开，页游厂商相比手游厂商有优势的就是指标的控制能力。第二则是题材，金庸武侠的擦边球，且日式画风确实美术上占了较大优势。 6）《魔卡幻想》《魔卡幻想》开发商为上海慕和网络。慕和为经纬系公司，《魔卡》最初是为海外市场开发的一款产品，最终却意外在国内取得了成功。但就慕和自己的业务而言，慕和最初做的是海外发行，产品也主要针对海外市场。据称此前有10个开发工作室。其自研产品走的是大量产品试错从而筛选出精品的路子，而魔卡的成功，慕和也开始改变策略，开始尝试精品路线、长生命周期的运营。《魔卡》的成功，其主要还是发行能力及运营能力的体现，作为最早开展智能机游戏业务的公司，慕和相比初创公司经验更为丰富。而在推广商，魔卡采用了相当多端游厂商的立体营销思路，跟媒体做结合，同时也做广告投放。 7）《忘仙》《忘仙》开发商为北京神奇时代。神奇时代最开始背景是做java游戏出身，《忘仙》其实是一款推倒重来的产品，之前有一款做败的产品。在MMO题材上，《忘仙》是目前正运营的产品中的佼佼者。《忘仙》的成功主要还是跟开发商自身的经验分不开，java时代他们就是有过MMO成功经验的开发商，虽然智能机时代刚开始水土不服，但迅速适应、孤注一掷，最终打磨出一款相对同类产品更为靠谱的MMO手游。 8）《神仙道》《神仙道》开发商为心动游戏，页游版开发商则为厦门光环。手游版本《神仙道》其实是一个重新开发的版本，并非直接移植，重写了一遍。基于页游市场的高人气度，《神仙道》在移动游戏市场亮相后，迅速占据收入榜TOP10长达一年之久。《神仙道》的成功，第一就要归功于IP，其正在页游市场运营，从某种意义上说，页游广告其实也帮助了手游版的推广。第二，就是完全基于移动平台的体验来重写。第三，心动游戏本身作为页游运营商，在广告投放、运营方面的经验帮助其成为一款长生命周期的移动游戏。 9）《君王2》《君王2》开发商为上海美峰数码。美峰是一家有着多年移动游戏开发经验的老公司，从《君王2》的名字就可以看到，这个产品已经系列化。君王2的开发过程也有一番故事，美峰瞄准的MMO手游，此前被《忘仙》率先抢占，而《忘仙》的成功拔高了MMO手游的开发标准，美峰数码其实最终推到了君王2、重新耗时数月重新开发，目的就是拔高产品质量从而能与《忘仙》展开竞争。《君王2》的成功，跟MMO手游太多不靠谱有着直接关系，MMO其实算的上是手游产品中高投入的类型，同时对游戏系统、数值、收费等要求也很高，美峰多年的开发经验是一个关键的原因，同时《君王2》的出现实际担当了《忘仙》之后MMO手游市场接班的角色，也因此受到渠道的欢迎。 10）《时空猎人》《时空猎人》开发商为广州银汉。银汉是一家老牌的手机游戏公司，之前其Java手游的主要合作对象是腾讯等平台。这家公司有着丰富的手游经验，《时空猎人》是其第一款转型智能机平台的移动游戏。《时空猎人》的成功，第一要归于抓了细分市场，就是格斗类，其参照的就是PC网游的DNF的市场。第二跟其经验有关，产品本身做了大量的优化工作，从而满足低端手机的要求。第三就是成熟的发行能力，一般来讲初创公司直接做android市场容易遇到大量的问题，因此多首先选择iOS，而银汉的《时空猎人》则一开始就抓的是android，证明了其能力。 11）《英雄战魂》《英雄战魂》的开发商为北京艾格拉斯。这款游戏之前曾因为美术形象跟《火炬之光》相似而引起老外的不满，除此问题之外，《英雄战魂》本身是一款制作质量较高的3D手游产品。《英雄战魂》的成功，与其抓细分市场不无关系，3D手机网游在去年还不甚靠谱，但《英雄战魂》证明了可行。而其收入贡献不能脱离昆仑万维、efun的海外发行的成功。 12）《QQ御剑天涯》《QQ御剑天涯》由腾讯开发。这款游戏比较特殊，其实是功能机到智能机时代的中间产品，其有java版、也有智能机版，生命周期也非常长，到6月份将满3年。其iOS版本实际有两个发行商，一个是飞流游戏、另一个是腾讯。关于《QQ御剑天涯》，去年有个事件，当时行业内爆出某手游产品单日最高充值达到了200万元，极大振奋了行业，按此计算可以达到一个月6000万的收入？虽然最终证明这是靠活动拉出来的峰值收入，但确实给行业以期待。《QQ御剑天涯》作为一款MMO手机网游，成功靠的是数据控的研发、及严谨的运营能力，否则怎么至今还能坚挺在手游市场呢？ 13）《捕鱼达人》《捕鱼达人》由触控科技开发。这款游戏是唯一的月收入过千万的单机游戏产品。其创意来源也很简单，就是来自街机厅的《捕鱼达人》。在2012年下半年之前，gamelook更多认为触控科技不能叫游戏公司、而叫广告公司，原因就是《捕鱼达人》囤积了数千万的用户，但收入却来自广告，这样的问题在2012年上半年之前也确实很困扰触控，为何来自用户的直接付费收入占比如此低，而为了维系大量用户从而维持广告收入，触控又将获得的收入持续投入购买用户，这样的循环最终导致触控差点自己先挂。转折点来自于运营商付费，自2012年下半年《捕鱼达人》接入运营商平台开启短信付费之后，《捕鱼达人》一飞冲天，最终一度成为国内收入最高的手机游戏产品，运营商大量用户及短信小额支付，证明了《捕鱼达人》这样的单机手游能够获得规模收入。 14）《逆转三国》《逆转三国》开发商为上海的OneClick。与其说《逆转三国》成功倒不如说是Gungho《智龙迷城》模式成功，从玩法上《逆转三国》跟《智龙迷城》完全一致，题材换成了国内用户喜闻乐见的三国题材。而在研发方面，值得说的是推出的速度。《智龙迷城》是在2012年2月底日本正式推出的，而《逆转三国》则在2012年7月国内推出，中间仅间隔4个月，是最早的复制作品。与... Read more »

外资公司的中国思考:访GLU中国

2013.05.09 | 2 Comments

GameLook报道 / 掘金2013国内手游市场的不仅仅有本土的手游公司、还有另一拨人，同样值得关注，那就是外资公司的中国团队，如果要问外资公司在中国的形象，更多让联想到的是“内包”二字，再就是各种水土不服症。虽然这种情况较为普遍，但并不能否认有那么几家外资公司很好的实现融合中国市场，比如POPCAP、还有今天接受gamelook专访的Glu中国。 Glu中国公司最早是从功能机时代起家，跟中国本地的手游公司一样、几乎同步迈入智能机时代。而由这只非常中国化的开发团队、却诞生了全球价值的游戏产品，如《枪火兄弟连》（GUN... Read more »