数字顽石吴刚:手机游戏行业应唤醒用户信心

数字顽石主要是做手机网游的,我们一直专注在手机网游,也做了有两年多的时间。我们有一款产品叫“契约”,契约是一款手机网络游戏,现在这款产品已经在全球十几个国家,还有中国马上就开始要正式运营了,我想未来的一两个月,大家就能看到这个产品。这款产品不光支持诺基亚的平台,还支持APPLE的iPhone。
从06年、04年就开始谈手机游戏的爆发,但是迟迟没有爆发。我觉得所谓的爆发不爆发,其实早就爆发了,但是只不过被发到不同的地方去了,或者说由于一些不好的盈利模式,把爆发的这种能力削弱掉了。其实我觉得也是蛮遗憾的一件事情,在手机游戏刚刚开始的几年,行业主导性的公司没有在这个行业里建立起一套成熟、完善、健康的商业模式,使得整个市场的结构和盈利能力都出现很大的问题。今天在这个市场还可以看到一些非常多的弊病,比如乱收费,还有骗钱的现象,这些都是影响行业发展的重要问题。势必会因为这些原因,造成用户的体验成本增高,或者用户不信任这样一种产品。

腾讯科技:各位腾讯网友大家好,今天我们很高兴邀请到数字顽石CEO吴刚先生作客腾讯,首先请吴先生跟大家打个招呼。

吴刚:腾讯的网友大家好。

腾讯科技:请吴先生谈一下,数字顽石这个公司主要是做什么,它在哪些领域有比较不错的成绩?

吴刚:数字顽石主要是做手机网游的,我们一直专注在手机网游,也做了有两年多的时间。我们有一款产品叫“契约”,契约是一款手机网络游戏,现在这款产品已经在全球十几个国家,还有中国马上就开始要正式运营了,我想未来的一两个月,大家就能看到这个产品。这款产品不光支持诺基亚的平台,还支持APPLE的iPhone。

腾讯科技:以前我们谈到手机游戏的时候,就感觉手机游戏真的跟网络游戏没法比,感觉他在手机上呈现的方式和盈利模式都非常匮乏,现在来看这个问题有没有变化,有没有到手机游戏爆发的时候?

吴刚:从06年、04年就开始谈手机游戏的爆发,但是迟迟没有爆发。我觉得所谓的爆发不爆发,其实早就爆发了,但是只不过被发到不同的地方去了,或者说由于一些不好的盈利模式,把爆发的这种能力削弱掉了。其实我觉得也是蛮遗憾的一件事情,在手机游戏刚刚开始的几年,行业主导性的公司没有在这个行业里建立起一套成熟、完善、健康的商业模式,使得整个市场的结构和盈利能力都出现很大的问题。今天在这个市场还可以看到一些非常多的弊病,比如乱收费,还有骗钱的现象,这些都是影响行业发展的重要问题。势必会因为这些原因,造成用户的体验成本增高,或者用户不信任这样一种产品。

但是你会发现,到今天来讲,手机的装机量几乎不是个问题,手机上可以运行游戏也早已经不是问题了,现在什么是个问题,我觉得产品和用户的信心,还有对整个市场的一种看法,存在很大问题。

腾讯科技:以前很多手机游戏的公司,创业都很艰难,在盈利方面这条路走得非常曲折,不知道数字顽石现在的营收状况是什么样的?

吴刚:我们公司的营收情况一直不错,但是我们的营收规模不是很大,我们一直维持自己滚动发展的一个过程。我们想,我们公司在这个市场当中的生存之道也恰恰是这样,我们希望按照我们自己的方式做游戏,我们做游戏,想做我们自己想做的游戏,而不是为了获得收入,为了在市场中获得回报,然后不同地透支市场,透支用户的信心,这个对市场是不够好的。

而且作为一家游戏公司来讲,它的第一位是产品,它的第二位是品牌,长期做下来,如果公司没有自己的品牌,没有立得住自己的产品,我觉得这家公司的可持续盈利能力是非常弱的。

腾讯科技:今年年初的时候,数字顽石完成了首轮融资,融资金额传闻是1千万美金,你能说一下,有了这笔融资以后,数字顽石有哪些改变?

吴刚:融资并不是说咱们要上市了,或者说咱们盈利了一千万,我觉得融资是投资人对于你未来发展的一种信心,然后他投入了。我想这笔钱对于我们公司来讲,有一个比较好的作用,就是可以坚定让我们朝着我们方向发展的基础,我们不会因为现金的一些问题,会影响到我们发展的思路。正是因为对这个市场的一种长期看好,我们才会选择这个方向,或者选择这种工作模式,来继续做我们的产品。我觉得就是更加坚信信心。

腾讯科技:数字顽石在我的理解,感觉像一个研发型的公司,但是现在包括在互联网的经验已经说明了,这种上游的网游研发公司,它实际上并不站在利润的最前端,反而是有流量的公司。像在无线互联网领域,比如空中网、3G门户,包括腾讯的3G.QQ.COM,在这方面都会做得比较好。作为上游引发公司,我们怎么面对这种利益链分配不均的情况?

吴刚:我觉得风水轮流转,一定要明白这个道理,今天可能是渠道占的利润比较大,如果人人都做那件事情的时候,你就会看到产品的需求会增大。光有用户是不够的,还要依靠能黏住用户的产品,还有很好的产品品质。这样的公司,无论在任何行业都是非常奇缺的,只不过这样的公司有一个最大的问题,就是它的成熟期相对来讲会比较长,但是只要有这种很好的研发能力和产品能力的公司,它走得都会非常稳。我们的优势在这个地方,而不是今天哪块能获得最大的利益,我们就冲到那边去,然后我们的优势放到一边。

腾讯科技:我们也看到一种现象,国内的手机用户越来越多,但是以前的手机用户更多是军人或者学生,或者是以前从来不用电脑的人,很多现在电脑用户也慢慢成为无线互联网的用户,他们的需求已经被互联网惯坏了,我们也注意到,互联网的网络游戏也有向小型化发展的趋势,比如网页游戏、社区游戏,他们也在走无线网的渠道,像你们这样的传统阵营发起攻击,我们怎么看待这种趋势和变化,怎么应对?

吴刚:我觉得它不是转移,不是转向,我觉得PC网游市场的变化是什么,是越来越细分化了,有大规模的网游,还在继续赚钱,同时像社区类的,包括休闲类的网页游戏也在赚钱,这是市场成熟的特征。他们向我们过渡,这是传统市场的概念。在我们做游戏的人来看,就跟拍电影一样,拍一部电影,和拍电视剧是一个工种,只不过是在不同的平台展现娱乐特性而已。对于我们来讲,你只要能抓住一点用户体验、用户的娱乐性,我觉得在什么平台上做游戏都是一样的。

腾讯科技:您认为手机游戏这个行业,在未来会突破哪些屏障,突破这些屏障会获得哪些发展。

吴刚:未来我不知道有多少瓶颈,但是走一步看一步。目前来看是资费,关于3G也好,2.5G的资费,是最大的瓶颈,这个东西的主导权在运营商,不在我们。

第二点,在这个市场当中,是不是有几家公司,或者几十家公司的产品都非常优秀,能形成一种趋势,能形成一种力量,让用户整体把他拉进来,而不是靠一家公司的一个产品把用户拉进来,这是目前来讲我所遇到的最大的几个瓶颈。

腾讯科技:最后一个问题,从我们这边的资料来看,您在手机端的互联网公司做过很多年了,您一路走来,有哪些感受,对于手机网游这个行业是不是您将来一直会从事的领域?

吴刚:数位红那家公司做了七年,然后卖给盛大,我们当时一直坚持什么,就是坚持做自己的好产品,但是根本不影响到我们生存,我们照样是盈利的。同时后来又得到了很好的回报,V8那家公司我现在还在做,等于我现在有两家公司,一家是做网游的公司,一家是做手机应用的公司。做了这么多年以后,给我最深的感触是一定要坚持自己的理想,一定要坚持自己的信念。尤其像我们做产品做游戏的人,不要为眼前一些现实的东西蒙住眼睛,你做得再辛苦,做得再难,这是你想要的,所以不会委屈。你可能做了一件事情,可能有回报,但是这不是你想要的,所以你还会回到你想做的事情上。所以我的感受是要坚持理想。

腾讯科技:谢谢吴先生作客腾讯。

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