做到这三点 任天堂Switch 2000万销量目标将再近一步

任天堂总裁君岛达己表示,他希望在下一个财年期间售出2000万台Switch主机,继续扩大今年1400万台的销量预期。要知道,这是非常难以实现的数字,因为在一台主机发售的第二年,很难实现比首发当年更高的销量,而这个2000万台的目标,要比第一年的预期高出将近50%。

当然,Switch的成功本身就足够令人意外了,所以第二年实现2000万台的销量也不是没有可能。如果真的成功,则Switch就将加入Wii、PS2和PS4的行列,成为销量最高的家用游戏机之一。那么,任天堂要想达到这一目标,应该需要做到哪些要点呢?

1.《精灵宝可梦》必须快速热销

《精灵宝可梦》始终都是任天堂最热门的游戏品牌,不过纵观这系列游戏的历史,它为硬件带来的销售动力是有限度的。比如《精灵宝可梦:X/Y》登陆3DS的那一年,3DS售出了1200万台。此外,《精灵宝可梦:X、Y》和《精灵宝可梦:日/月》都达到了1600万份的销量,都很好地证明了任天堂常青树的地位,而且在游戏发售以后相当长一段时间里都在不停贡献销量。

正常来讲,这是一件好事,常青树作品可以发售以后很久都不打折,也可以作为顾客选择购买Switch主机的加分项。但是任天堂的目标是在一年内售出2000万台Switch,那就需要在有限时间内实现销量激增。

从历史数据上看,《精灵宝可梦》作品的首发销量不过几百万份,需要经过一年以上的积累才能达到1000万份以上的累计销量。如果任天堂要实现2000万台Switch的销量,那么就需要让那些休闲型的《精灵宝可梦》玩家迫不及待地第一时间入手最新一部作品。但事实上,《精灵宝可梦》的玩家普遍都是休闲型的,通常都很有耐心,愿意等待。

2.Switch必须进入主流玩家市场

目前为止,大多数Switch的成功都来自两个玩家群体,第一个是任天堂的忠实粉丝,他们是首发第一时间入手的热情玩家,一般都在Switch首发后几个月里比别人抢先买到了Switch。

第二类是一批年长的任天堂粉丝。这批人是25-34岁的中青年。可以想象,这批人在儿童时期都曾玩过任天堂的游戏机,现在则再次投入任天堂的怀抱。

所以从玩家群体来看,任天堂和它当年如日中天的时候大相径庭。目前主流3A大作目标平台都是PS4和Xbox One。虽然任天堂的每一款大作都能引发热议,但热度过后,玩家们的注意就又会转移回到另外的游戏平台上。所以任天堂必须寻求突破,不能再依赖以前的怀旧玩家。如果要想实现2000万台的销量,必须进入当下主流游戏市场和主流玩家的视线。

我不知道任天堂要怎样说服《守望先锋》《使命召唤》《绝地求生:大逃杀》的玩家入手他们的Switch,但如果帮他们能做到这一点,那么在下一年卖出2000万台Switch应该不成问题。

3.让更多儿童和女性玩家上车

考虑到任天堂的历史,这条建议显得有点滑稽,因为任天堂一直都很照顾儿童玩家。但数据表明,以年轻玩家群体为目标是有利可图的。有数据显示,18岁以下的玩家仅占全部Switch玩家的12%。这个数字简直不现实好吗!马里奥、塞尔达、宝可梦,这么多适合儿童玩的游戏怎么没有儿童来玩呢?

任天堂在儿童市场上有很大的潜力可以发掘。我有个九岁的侄女,过节的时候带着Switch去她家玩,她喜欢得不得了。她最喜欢玩《喷射战士2》和《超级马里奥:奥德赛》,但是她父母暂时不打算给她买。所以任天堂要做的就是进一步增加Switch的认知度,让儿童群体的认知转化为销量。当然,任天堂如果要在下一年内卖出2000万台Switch的话,是不能等到这批儿童长大有钱自己买的。

另外任天堂也不能忘记,他们历史上的主机和掌机,女性玩家和男性玩家一样多。3DS玩家中有超过40%是女性,NDS也是一样。根据ESA的统计数据,目前整个游戏市场上,女性玩家占45%。但是目前,Switch玩家里只有10%是女性,所以这个玩家群体也是极具开发潜力的。可以看到,任天堂在用户群体方面是比较失衡的。或许明年他们可以通过《动物之森》等游戏实现突破。在3DS上,《动物之森:新叶》的玩家中有60%是女性。

我依然对任天堂能否在一年内卖出2000万台Switch持怀疑态度。但并不是没有可能。只要他们能够充分发挥自己游戏品牌的号召力、打入主流游戏市场、更加重视儿童和女性玩家群体,就很有可能创造新的奇迹。

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