如何吸引用户:从社交方向看人对游戏的需求

文:雪梦玉缘

目前游戏市场上充斥着分析怎样做游戏的文章,很少有人谈及这个话题,今天我们策划群里无意间谈到这个,我刚好把自己的观点整理出来写上一篇推文,顺便启动下想开好久的公众号。

先po一下早上的聊天内容,YS为策划同事代号。

YS:如果一个人愿意把时间和精力花费在社交上,那么他就会成为一个现充[1],谁TM有时间玩游戏啊。

我:有的,社交需要有一个客观载体,一起喝茶聊天可以社交,一起玩游戏也是。传统的社交玩法显然现在已经不足以满足现充们了,现在很多明星也在玩电竞和网游,而且这样会更酷,我们要做的就是怎么样吸引这一批人进来,以及留下来。

YS:分人吧。至少,我的圈子里那帮该死的现充,都是玩桌游,跑团,密室,或者steam联机的,手游也玩,不过多半是废狗那种,游戏内无社交,游戏外互相晒脸。

我:在游戏内追求的目的不一样吧,我们不能让所有玩家都很会打架,战力是一种追求,时装收藏是一种追求,排行榜是一种追求,分享游戏晒圈子也是……王者荣耀里面很多人玩只是因为皮肤好看。社交就是展示自己喜欢的东西给别人,进而互动交流,方式以及内容是什么并没有固定答案。游戏本质追求的就是乐趣,有乐趣就可以挖坑。游戏内无社交有没有更大可能是因为游戏内的社交不好玩?所以,我觉得对于有乐趣的东西,现充是很愿意花钱花时间的~

YS:这一点完全同意。实际上,别的姑且不谈,单纯是和那些主机游戏比,我们的手游什么的,都是“没什么乐趣”的。

我:嗯,还有一点,目前8090后这一批人,就玩游戏而言分为割离的两种,一种是搭上游戏行业最初的那班车,一直以来积累了很多游戏经验,知道游戏是什么该怎么玩(付费另说);另一种(好学生),基本没怎么接触过真正的游戏,也不会主动去玩,偶尔主动去玩了,却被老玩家骂走了的。这些人在学习和工作上都是佼佼者,怎么可能会再回到游戏中来找被骂。其实这两种对于游戏制作者而言都是需要争取的用户,有没有游戏经历不重要,我们关心的是被吸引进来之后会不会付费。而一个人愿意为一件东西付费,无非就是感受到这样东西带来的快乐和诚意,我以前不愿意为视频软件付费,但现在愿意,而且不止一个,原因就是它里面有我想看的电影以及可以去广告,而且我觉得我想看的电影值得我去打赏。目前的游戏市场,成熟游戏玩家是很挑的,也是很难伺候的。他们玩过很多很多种玩法,这一点我们很难创新。但是我刚说的第二种人,他们连基本的玩法都没有搞懂。其实并不是智商问题,也不是手残问题,根本原因还是玩的少。我们瞧不上这些玩家就像是瞧不上n年前刚玩游戏的自己一样。但是我觉得这一批人不应该被放弃,比如《恋与制作人》面向的就是这样一群女性,让这一群女性从网购的消费中解放,投入到虚拟游戏的消费中,从结果来看,这群女性的消费潜力不容小觑~

总结

1、现充们究竟喜不喜欢玩游戏?我觉得这个问题就像是问一个人喜不喜欢喝茶一样,那么那些卖茶叶的人是怎样把茶叶卖出去的呢?不多做解释。让更多的人了解游戏,从游戏中感知快乐和美好,这才是我们游戏人的责任。

2、玩游戏的人不全都是不懂生活不会社交的死肥宅,真正的游戏也不是去教人成为这样的人!游戏和动画本来是不分家的,动画可以被赋予教育意义,那么游戏也一定可以。我希望将来我的孩子会处在一个良好的游戏环境中,ta经常跟我说的一句话不是“妈妈,我今天做完了两本习题册”,而是“妈妈,我今天通关了两款游戏”。

引用来自百度词条的解释:

[1]现充:[现充] = [现实生活充实者] “现充”一词源自日语“リア充”。“リア充”是リアル生活和充実相组合而成的复合词,不算是正规日语,属于年青人所用的网络语言。意思是:“现实生活很充实”。意为无需ACG,单凭现实生活就能过得很充实的人,也可指某些二次元角色。常含贬义,特别是与“去死”二字连用时。近义词为人生赢家。一般来说,容姿端丽、学业有成、财力雄厚,统称高帅富(被部分“尊称”称为土豪)、交际广泛和恋爱幸福是现充的决定性要素。 也叫“REAL充”。

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