GMGC：游族副总裁赵于莉谈“中国工艺vs顶级IP，全球化的融合与突破”

第八届全球游戏大会于2019年6月17-18日在中国北京凯悦酒店盛大召开。本届大会以“激流勇进”为主题，吸引了来自全球30多个国家和地区，超过10000名游戏行业从业者参与交流。6月18日，游族网络副总裁赵于莉受邀参与演讲，结合当下全球游戏市场的趋势以及游族网络海外发行多年的经验，以”中国工艺和顶级IP在游戏市场全球化背景中的融合与突破“为题向现场同行们发表重要演讲。

近年以来，全球经贸全球化面临新的机遇和挑战，游戏行业的全球化也进入新的阶段。尤其是如何理解全球市场的复杂细分结构，如何有机结合全球顶级IP和中国工艺，凸显中国游戏公司在行业全球化深度融合进程中的核心竞争力，并实现跨越式成长，个中思考和经验，非常值得分析总结。

对于很多游戏公司来讲，出海已经不是新鲜话题，但如何针对不同市场的特性，找到最合适自己的出海策略，才是当前时代出海成功的关键因素。谈及近两年的全球游戏市场，赵于莉认为，尽管国内游戏市场仍在飞速发展，但同时不容忽视的是人口红利逐渐消失的客观现状。从全球角度来讲，除了相对成熟的中国、欧美和日本市场之外，韩国、东南亚、非洲、印度和拉美市场都在飞速增长，还有着很大的市场潜力有待挖掘。

以欧美市场为例，中国出海的厂商在欧美市场虽取得过很多成绩，但大多数集中在SLG领域。而欧美市场排名前三的品类中，第一的休闲品类和第四的RPG都有着庞大的用户体量，相比之下，市场前景更大，也更值得开发。

日本虽然位列全球前三大市场，但游戏市场有着极强的文化和内容壁垒，在过去很长一段时间，市场被本土厂商垄断。不过去年情况有所突破，《天堂2》、《黑色沙漠》等RPG游戏以及《荒野行动》等品类游戏在日本正在打开局面。

针对欧美及日本这类市场，瞄准非头部品类，通过品类的创新吸引用户，将成为打开市场的重要手段。

而韩国、港澳台、东南亚市场的品类跟中国大陆市场具有更高相似度，约60%~70%的市场都被RPG品类垄断。所以在大陆市场经过长时间积累和沉淀下来的精品RPG游戏在这些市场预期会取得不错的成绩。游族网络两个月之前刚刚发布了《圣斗士星矢》，仅在台港澳地区就取得了单月流水过1000万美金的优异成绩。

作为游戏出海的先行者，2013年起展开出海业务的游族网络已有7年的经验积淀。赵于莉把游族网络目前的海外策略总结为以下四个方面：

第一，地区细分化；

第二，运营本地化；

第三，产品多样化；

第四，游戏精品化。

目前，游族网络在全球已经成立了九个地区发行和运营中心，在海外多地区拥有成熟的当地发行和运营团队。通过自研与代理并进，游族网络过去一年在发行产品线上全面升级，从RPG品类扩展至卡牌、模拟经营、二次元等品类，并携手国内头部游戏厂商战略合作共同出海；2018年，游族网络获得腾讯的《圣斗士星矢》和网易的《神都夜行录》、《猎魂觉醒》等精品大作在海外的发行权。目前，游族网络的发行网络已覆盖了全球200多个国家和地区，海外用户覆盖超过8亿，占到游族网络全部用户三分之二以上，海外市场贡献公司一半以上的收入。

谈及IP，赵于莉提到，全球TOP 300的游戏，有约三分之一的产品是包含IP的，但针对以游戏IP为主导的核心IP和以影视和娱乐为主的非核心泛IP，方法论迥然不同。参考游族网络近期案例，《圣斗士星矢》今年2月底在港澳台市场上线，作为非核心泛IP，游族网络从游戏世界观出发寻找它最合适的代言人，精准触达IP的核心粉丝，并通过多维度的线下营销手段，引爆传播话题，向外延伸泛玩家，取得了优异的成绩。而另一个案例来自游族网络在海外第一次突破月流水4000万美金的产品——《狂暴之翼》，经过策划，这款产品与育碧在全球领域达成与《刺客信条》的联动，这是育碧首次在全球范围内授权《刺客信条》和ARPG手游的合作。通过经典游戏IP合作，玩家可以在《狂暴之翼》游戏中变身成为《刺客信条》中的经典角色，在拓展用户游戏体验的同时，也为游戏注入了全新的生命力。

最后，赵于莉也向大家重点介绍了游族网络2019年的重磅产品——由HBO和华纳互娱授权的SLG游戏《权力的游戏 凛冬将至》。提及这款产品，赵于莉用了两个字进行概括——重塑。这是全球首款跨页游手游双端的次世代SLG大作，也是中国厂商首次向世界玩家展现超凡品质的中国工艺。游族网络通过高品质的工艺从剧情、角色、场景等多个层面为这款经典IP重塑了用户体验。目前《权力的游戏 凛冬将至》页游已在海外率先上线，而手游将随后与大家见面，希望能给广大玩家带来一次全新的游戏体验。

游戏产业全球当下的大趋势，正是中国游戏公司共同的宝贵机遇，游族网络将一如既往地和广大同道一起致力于谱写中国游戏乃至中国文化出海的历史新篇章。