春风化雨休闲游戏新领域 “Ohayoo游戏开发者沙龙”上海站圆满结束

12月10日，Ohayoo游戏开发者沙龙上海站如期顺利举办。上海是国内游戏厂商分布的核心地区之一，也是Ohayoo合作的重要地域之一。在上海这个地区Ohayoo坚信还有更多优秀开发者可以合作，还有更多产生爆款休闲游戏的可能。所以，Ohayoo举办这次沙龙活动，也是希望能够有更多的开发者能够了解Ohayoo，并且Ohayoo希望能够和更多上海地区的开发者合作，让更多的开发者赶上休闲游戏当下的好时机，助力开发者乃至整个休闲游戏生态，更加健康强力的发展。

本着这样的合作初衷，本次活动由Ohayoo商务经理杨帆、Ohayoo华东区发行负责人谢雨泽、Ohayoo海外发行制作人关云鹏、Ohayoo发行制作人宁屹惟及杭州妙聚网络科技有限公司制作人潘成元等数位行业嘉宾分别带来了精彩的内容分享。Ohayoo用一系列分享内容在多个维度系统地阐述了当下市场背景和商业化方向，鼓励更多开发者剑指休闲游戏新赛道，重深挖了开发者们普遍最关心的“如何立项”和“怎样变现”两个核心问题，针对性地介绍了Ohayoo从立项、开发、上线到营销提供全程一站式服务的合作模式支持，切实用真诚服务来让开发者体会Ohayoo的全程助力效果。

Ohayoo合作方式解读，多重辅助支持服务好开发者

首先，Ohayoo商务经理杨帆分享了题为“真诚服务，Ohayoo全程助力开发者”的内容，解读Ohayoo合作方式和两大合作模式，以及介绍Ohayoo扶持方案，助力休闲游戏开发者成长。

根据易观数据统计，2020年上半年，移动游戏市场迎来了自2017年以来的增速新高，市场规模达1206.32亿元。休闲品类占比增多，占比达到了29.24%，即是353亿元的规模。休闲游戏的市场潜力是巨大的，而大部分研发者在实践中都会遇到不少的问题，比如对市场现状的不了解、对用户喜好的不明确，导致在前期立项会出现比较大的问题；为了避免项目风险，尝试成熟品类、复制成功玩法，导致在某特定的空间内竞争异常激烈。大量的产能被浪费。

基于这些情况，Ohayoo通过近年的经验积累，希望可以给开发者们更好的支持服务，帮助不同类型的开发者们做出符合休闲游戏市场要求的产品。截止目前，Ohayoo发行休闲游戏超过150款，累计下载量超6亿，月活跃用户数超8000万。和Ohayoo合作有两种主要形式，分别是代理和定制。在合作过程中，Ohayoo会提供四大辅助支持手段：通过创意分享、立项交流甚至定制合作引导开发者解决立项难题，通过数据驱动、敏捷迭代提升产品研发成功率，通过高效增长&变现提升产品推广规模，通过线上化合同与结算，解决开发者后顾之忧。

不同数据模型划分轻重程度，三大支持手段确定立项方向

紧接着，Ohayoo华东区发行负责人谢雨泽带来了题为“休闲游戏能有多重度？”的内容分享，对目前休闲游戏市场产品品类进行全面讲解。

Ohayoo倡导的休闲游戏既包含单一玩法下的纯创意超休闲，也囊括拥有较丰富系统结构的中重度产品。而区分能否被Ohayoo作为休闲游戏发行的核心，是该游戏能否被「碎片化」体验，而不是必须「碎片化」。适合Ohayoo的休闲游戏，不同数据模型下的产品必然有着不同的研发要求：

▪ 超休闲注重创意提炼，对美术几乎没有要求，美术效果能完整的表达创意乐趣即可。研发追求短平快，快速产出创意，进行吸量测试，高效研发实现产品变现。

▪ 中度休闲在一定程度上可由超休闲创意提炼，结合一定的数值拓展，利用巧妙的数值设计提升留存与变现。当然在这个阶段，对产品的美术品质要求在逐渐升高，需要能表现核心反馈与数值成长，甚至需要增加剧情设计获得前期代入感。

▪ 重度休闲，基于中度休闲的美术品质，对玩法设计提出更高的要求。如果想要获得更为优秀的长线留存，核心玩法的选择更需考虑耐玩性、系统结合度、核心用户体验追求。

针对如何确定立项方向，首先吸量、留存、变现缺一不可，或可二选一。现实条件下，兼顾吸量、留存、变现不见得效率最高、策略最优，历史经验看来中重度游戏曾有过，因为过分追求吸量结果使得游戏研发周期拉长，乃至错过最佳发行时间段。所以Ohayoo更倾向于「超休闲」追求最佳吸量方向，「中重度休闲」寻求吸量亮点即可，研发精力倾斜至玩法与变现设计。其次，开发团队应结合自身品类优势，巧妙创新。需要明确的一个实际情况，多数情况下不合时宜的美术风格会对成本和变现起到反向作用，好的美术风格对吸量的加持仍不如玩法创新来的明显。美术风格应当稳中求变，稳定讨巧的美术风格是高效首选。

面对开发者可能遇到的各种立项难题，Ohayoo 将持续提供三大立项支持：玩法与市场动态反馈、 数据佐证、 商业化设计指导。

共征海外休闲游戏市场，做好四个基本功

随后，Ohayoo海外发行制作人关云鹏分享了题为“从试水到深耕，共赢海外休闲蓝海”的内容，概述了Ohayoo在海外发行上的尝试和成绩。

从去年7月开始探索海外市场到现在，Ohayoo在海外发行的产品下载量已接近1亿，在超休闲游戏品类里，从去年第一款《Idle Gym》到今年《Wobble Man》，无论是产品表现力还是榜单排名都在一路提升，从英国Top2/美榜Top 12一直到了美榜的第一名的好成绩，获得全球用户的认可；而在精品休闲游戏领域，《我功夫特牛》的海外版《Combat of Hero》在日本地区从第20名上升到第1名，并蝉联榜首一周，获得多个国际媒体的争相报道和关注。今年暑假，Ohayoo最新发行的《小兵别嚣张》海外版《Rooster Defense》也第一时间获得了来自App Store和Google Play的推荐。

它们的成功，要归功于Ohayoo会在游戏上线前做一系列的前置测试。以我功夫特牛的海外版《Combat of Hero》为例，Ohayoo针对其进行游戏场景测试，输出更具本地化的场景内容。最终发现暖色、生活化的场景转化率最高。《小兵别嚣张》的海外版Rooster Defense在出海前，Ohayoo针对它除了测试人物、场景和icon之外，也会通过前置测试来寻找游戏名字的最优解，两个游戏的英文和本地版本都是Ohayoo多轮测试后的结果。

此外，在休闲游戏的营收模式上，除了常规的广告变现外，Ohayoo也在尝试混合变现，一方面是满足不同用户诉求，另一方面希望能够拉长游戏的生命周期，让游戏产生更长远的价值。像Rooster Defense就做了限时的皮肤，又通过礼包、充值入口、付费活动的一系列优化，让整个游戏的内购变现占到了收入的25%，成为Ohayoo混合变现游戏的代表。

Ohayoo给大家提供了代理&定制两种合作模式，帮助大家找到最适合自己的路径，让大家实实在在的感受到“启动不难，出海也不难”。面对如此广阔的海外休闲游戏市场，Ohayoo的团队真诚的希望能够与各位开发者一起尝试共征蓝海，砥砺前行。

游戏玩法和变现模式的突破，商业化思路的大胆创新

Ohayoo发行制作人宁屹惟分享了题为“传统品类的广告变现模式”的内容，专项探讨了广告变现的商业化突破。

对于不同品类的广告变现如何商业化，首先，我们要了解不同品类游戏的数据模型。面对经典玩法、低付费率、低内购ARPU的传统游戏品类如棋牌、消除，广告变现的商业化空间会比较大，我们往往可以通过付费设计的改变调动起最广大游戏用户的“付费”意愿，带来活跃arpu的成倍增长。而对于本身内购ARPU就很高的品类，我们更建议用混合变现的方式，继续扩大付费人群。

然后各个品类还要需要解决一些特定的问题。例如模拟经营我们建议选择一个好的题材切入点，在拥有稳定的玩法和数值结构的情况下，降低获客成本；跑酷则需要考虑变现问题，在依赖反应与操作的玩法中，融合数值设计，在不降低趣味性的同时平衡操作与养成；射击与塔防，则亟需找到核心玩法的突破口，用于持续留住核心用户等等。

未来，Ohayoo期待在更多“不可能”广告变现的传统游戏中，看到新的设计模式。如SLG 是否能有机会与广告变现相结合，传统的动作格斗类能否有机会做出竖版休闲化产品，卡牌游戏本身有比较强的变现优势，那么能否做轻度化处理，在广告变现上也取得比较好的arpu等等。

回顾前三站主题，构建休闲游戏新领域的全面布局

在此前的三站活动里，Ohayoo在深化阐述同样的核心思路的同时，也从不同的侧重点来出发用实践数据加案例证明来回答开发者的疑问和困惑。

在成都站，Ohayoo详尽分享了如何从入局休闲市场到结合休闲游戏及用户特征进行立项，从游戏出海内容分享到市场分析和立项建议，以及如何挖掘休闲游戏创意&题材。针对立项，Ohayoo主要为开发者提供三方面辅助支持：吸量测试、市场洞察、IP资源库。另外，还有Ohayoo两大合作模式之一定制合作的独特优势。

在北京站，Ohayoo讲解了全方位服务以及Ohayoo面向cp的代理、定制、联合共创等多种合作模式，针对不同类型的开发者团队，制定了多样化的合作成长方案，还通过出海实战案例分享讲述了Ohayoo的海外发行运营经验，为现场参会开发者提供了前沿的行业知识。

在广州站，Ohayoo盘点了全方位助力游戏开发的三种立项辅助、两大合作模式，为开发者们揭秘当下打造休闲游戏品类爆款各项法门，深入介绍与解析了关于“一站式开发者服务”“敏捷开发”和“定制合作模式”等内容。针对想要出海的厂商，Ohayoo就休闲游戏生态链各环节的关键信息及其研发发行经验进行了分享，并与开发者一同探讨休闲游戏的立项、题材选择及出海问题。

本次上海站沙龙活动Ohayoo也将为开发者带来了厚礼——Ohayoo春风计划&好游快爆联合推广活动。为了进一步深化春风计划，引入更多推广资源，帮助开发者解决平台获量难题，Ohayoo也与好游快爆一同推出了联合推广活动，本次活动希望最大程度的增加开发者的品牌曝光和声量，帮助开发者收获双份流量激励。即日起至2021年1月31日， 通过Ohayoo开发者平台“ohayoo.cn”提交产品，即有机会入选好游快爆的“Ohayoo春风计划专栏”，获得“Ohayoo春风计划”专属推广资源。

目前，2020 Ohayoo游戏开发者沙龙的分享内容正逐渐成为Ohayoo携手众多开发者建设休闲游戏新生态的全面布局指引。广阔天地大有可为，市场蓝海已有成功案例，Ohayoo希望所有的合作开发者都能抓住这个机遇。12月23日，Ohayoo游戏开发者沙龙武汉站即将开启。如果你也有一份愿与Ohayoo共征休闲游戏新领域的市场雄心，那么就赶快扫码报名吧！在Ohayoo与众多开发者们共同建设的休闲游戏新生态当中抢先获得长足发展！