游戏订阅制不是未来？连续四年市场规模“原地踏步”，玩家为何不买单

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GameLook报道/一直以来，“订阅制”都被视作除游戏内购、广告变现外的另一种主流商业模式，在游戏行业、尤其是海外主机领域收获忠实拥趸，甚至已经在手游、云游戏领域生根发芽。从微软、索尼到苹果、谷歌……海内外无数厂商投身其中。

彼时，海外市场调研公司Omdia发布的报告显示，全球游戏订阅服务市场在2020年、2021年出现前所未有的增长，预计到2027年，游戏订阅服务市场收入将增长至220亿美元以上，占全球游戏总支出的11.6%。

但在近日，美国市场研究公司Circana的分析师Mat Piscatella指出，被视作行业未来的游戏订阅制，其实自2021年以来就陷入原地踏步。

Mat Piscatella解释道：“自2020 – 2021年增长后，美国在游戏订阅服务上的支出基本持平，仅在第四季度因《使命召唤》加入Game Pass短暂出现12%的增长。”

此前，微软以690亿美元的天价收购动视暴雪，背后一大原因在于，通过此次收购吸引更多玩家订阅Xbox Game Pass，并鼓励其他游戏工作室加入到该服务。但从实际结果来看，效果有、但不多。对此，Mat Piscatella将其解释为：整个美国游戏订阅服务市场趋于饱和。

在他看来，至少在美国，游戏订阅服务市场已趋于饱和，索尼、微软都已经停止公布订阅用户数量（截至到2024年，XGP公布的用户数为3400万，PS+用户数可能更多），厂商正将战略重心从推动订阅服务的激进式增长上转移。

Mat Piscatella进一步表示：“订阅制当然不是游戏行业的未来（尽管它可以继续成为其中一部分）。”不过，任天堂Switch Online服务可能会推动未来订阅量的增长，该服务旨在成为Switch 2核心功能中不可或缺的一部分。

玩家热情消退：没有物超所值，订阅制或许不适合游戏

海外分析师这番“暴论”，自然很快在Reddit社区掀起一番唇枪舌战。当然，订阅制到底是不是行业未来、为什么会停滞不前，海外主机玩家可以说是冷暖自知。我们可以看到，相当一部分玩家对于当前的订阅制服务，有太多地方想要吐槽。

有玩家提到，订阅制的底层逻辑是：如果价格足够便宜，人们很可能订阅后就忘了它。但目前来看，游戏订阅服务的价格普遍不够便宜。他们认为，这正是订阅制发展多年难向前的原因之一。

这个解释也得到了其他玩家的认同，有人进一步强调，订阅服务不可能变得更便宜。“为了抢占市场份额/增加收入，他们总是会以巨额亏损推出，最终在已被垄断的市场上提高价格。订阅价格永远不会下降，且从长远来看，这种模式对所有参与者来说都难以为继。”

订阅制“价格不合理”的短板，在全球经济环境下行的今天被无限放大。玩家甚至怒喊道：在通货膨胀且工资几乎没有上涨，甚至在下降的情况下，人们没有无限的钱来订阅那么多不同的服务。

对大多数普通玩家来说，性价比最高的选择自然是：“宁愿多省一点钱，直接购买直接想要的游戏。”

或者说，等到想玩的新游戏加入Game Pass，可能会再买一个月订阅制服务。但无论如何，订阅制玩家没有对游戏的实际所有权，又需要面对高昂的价格：“它的价值定位没有什么吸引力了，我估计很多人都这么想。”

GameLook还注意到另一种呼声：这群玩家认为订阅服务虽然在视频、音乐流媒体上突飞猛进，但该模式或许就不适合“游戏”。

有人以Spotify举例，如果流媒体音乐服务只能提供一半的内容，那么用户不会订阅，因此所有的音乐服务几乎都提供了所有内容。但对于游戏来说，游戏订阅服务永远不可能做到这一点。“EA、育碧、微软和索尼都有自己的服务，他们不会与竞争对手捆绑销售，玩家永远无法获得一站式解决方案。”

也有人提到，游戏本质上和音乐、电影不一样，它的体验“更像是读书，需要全神贯注的体验”。这也意味着，玩家通常无法完整地体验到订阅制带来的全部服务内容。

的确有人附和称：自己没有足够多的时间玩两款、甚至三款游戏，订阅制反而让游戏体验“感觉像是一项工作”，玩家根本没有时间获得物有所值的体验：“这毁掉了精彩的游戏”。

不止是订阅制，而是整个游戏行业陷入停滞

千年前，诸葛亮六出祁山失败、星落五丈原时曾叹息：我计不成，天命不在汉。巧合的是，订阅制近几年来的几近停摆，也处处透露出一种命不在我的遗憾。就像Reddit网友说的那样：订阅制出现的时机太不凑巧。

在他看来，订阅服务面临的最大问题在于，一是当下免费游戏拥有大量休闲玩家，其受欢迎程度已经远超订阅服务；二是核心玩家已经拥有庞大游戏库，订阅制错过如奈飞一样成为行业颠覆者的时机；三是不同于影视流媒体的订阅服务有助于行业发展，游戏订阅制的独占内容反而在损害行业长期增长。

除了订阅制本身的问题，有网友指出，更为本质的原因在于，这几年全球游戏行业本就停滞不前，因此还导致主机设备价格上涨。相对地，疫情期间行业还曾靠订阅制提振市场。未来，订阅制更易成为厂商稳定收入来源。

同样有玩家提到，不光订阅支出减少，整个（买断制）游戏销量也在大幅下降。毕竟市场已经被F2P游戏所主导，未来可能有“30%玩家不会购买游戏”。即使是Game Pass不再是行业未来，也会是主机玩家的福音。

当然也有保持乐观的玩家，他们认为，如果未来几年游戏售价大涨，可能会像90年代的百视达一样，出现订阅服务数量的激增。但很快有玩家泼冷水道：“历史经验表明，一旦整个行业价格全面上涨，订阅服务价格总是比其他商品先涨价。”

事实上，绝大多数玩家都承认，游戏订阅服务固然存在种种不足，但对普通用户来说，“花更少的钱，拥有更多的游戏”——依然是订阅制吸引用户的最大优势。对于喜欢入库大量游戏的玩家来说，订阅制的魅力“就像一个酒窖。”

能够用少量钱体验更多游戏，也为玩家提供了一个契机，即去接触那些自己不会主动购买的游戏，并帮助玩家规避了买到“很烂或是运行不流畅游戏”的风险，“订阅服务帮我避免了这种后悔的体验”。

归根结底，游戏订阅制固然会让重度玩家感到“划算”，能以低价玩到该平台服务提供的所有游戏，但它并不适合所有人。一如玩家清晰地指出：“我认为订阅制划算，但这对于每年玩不到六款游戏的人来说，不是一个合理的选择。”

在GameLook看来，当订阅制模式趋于饱和后，相比拓展更多用户，寻找另一个收入增长点已经成为越来越多厂商关注的重点。我们也发现，越来越多订阅制游戏中普遍存在内购、付费DLC等内容，而这也在被更多玩家所接受。

正如海外分析师所说，订阅制也许不会是未来，却仍会是行业发展的重要组成部分。未来结合订阅制模式的混合变现模式，将如何吸引玩家、被更多人所接受，可能才是厂商们需要头疼的新问题。