游戏“该不该卖DLC”？这份“DLC盈利基准报告”认真读一下

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GameLook报道/在Steam这个卷到飞起的游戏市场里，几乎每一位开发者都曾在DLC这件事上反复内耗：

本体刚发售，到底要不要同步上线DLC？做什么类型的内容才不会被扣上“圈钱马铠”的骂名？游戏要做到多少流水，开发DLC才不算白费功夫？玩家嘴上天天吐槽“DLC就是把本体内容拆出来卖”，可为什么那些坐拥上百个DLC的游戏，还能稳拿Steam“特别好评”？

更扎心的行业现状是：人人都知道头部爆款的DLC能躺着赚额外收入，却从来没有一份清晰的基准，给中小开发者划下明确的决策红线。到底什么体量的游戏，配做DLC？做哪类DLC的时间投入回报率最高？游戏没卖爆，做DLC到底是血赚还是血亏？

为了彻底拆穿DLC盈利的玄学与真相，外媒howtomarketagame基于52款游戏、83个独立DLC的一手开发者调研数据，配合2024年14399款Steam付费游戏的全量数据统计，完成了这份DLC盈利基准报告。从青铜到钻石级不同营收量级的DLC投入决策线，到各类DLC的附随购买率真相，再到DLC数量与游戏好评率的真实关联。

你关于DLC的所有纠结、疑问和踩坑顾虑，这份报告都用实打实的行业数据，给你最直白、最落地的答案。

以下是Gamelook编译的完整内容：

DLC的盈利表现到底如何？答案是：DLC的收益会随游戏本体的表现同步增长，但如果你的游戏预计营收至少能达到1万美元以上，那么在游戏发售时同步推出一些轻度的支持者类型DLC，大概率是值得的。

如果你的游戏预计营收能达到15万美元及以上，那你绝对应该筹备一些DLC内容。

基准报告：DLC的盈利上限

本文后续所有分级，均以游戏本体的总毛收入（Steam抽取30%分成前的收入）为依据，不含DLC收入。DLC的开发属于固定成本，因此游戏本体销量越高，DLC的盈利价值就越大。本文的核心目的，是帮你将自己的游戏与这些基准数据对标，判断开发DLC是否值得你投入时间和精力。

游戏本体毛收入分级：

青铜级：0-1万美元

白银级：1万-14.9万美元

黄金级：15万-99.9万美元

钻石级：100万美元及以上

免费游戏：我确实收到了几份来自本体免费、100%收入都来自DLC的游戏的反馈。但遗憾的是，我没能获取到足够多的免费游戏相关数据，最终的结果波动极大、毫无规律。因此，我将这部分数据从本次基准报告中剔除了。

此外，我将DLC划分为几个主要类别，以分别统计它们的盈利表现：

扩展包：包含新关卡、新地图区域、新谜题、新BOSS、新角色，本质上是不含外观内容的全新可玩内容。

原声音乐集：即游戏的音乐曲目。附注：许多开发者提到，他们会与作曲家约定收入分成，或是将原声集的全部收益交给作曲家。

支持者包：这类DLC只包含一些无实际功能的趣味外观装饰或小物件，在游戏中几乎没有实际作用，本质上相当于一个“打赏罐”，喜欢你的玩家可以多花一点钱，以此来支持开发者。

美术设定集：以PDF或电子书形式呈现，包含游戏的额外美术素材，以及游戏开发背后的相关内容。

附随购买率：指购买了游戏本体的玩家中，同时购买了该DLC的玩家占比。举例来说，如果每两个购买游戏本体的玩家中，就有一个购买了DLC，那么该DLC的附随购买率就是50%（计算公式：DLC销量/游戏本体销量）。

太长不看版：DLC的附随购买率到底是多少？

数据来源

本次基准报告的数据，来自我向游戏开发者发放的一份调查问卷，问卷要求开发者提供旗下DLC的完整相关数据。最终回收的有效数据如下：

研究样本规模：

52款游戏

分布在这52款游戏中的83个独立DLC

样本是否具有代表性？

令人意外的是，反馈数量最多的群体，竟然是钻石级游戏的开发者！为了扩充样本量，我甚至第二次发放了问卷，恳请白银/黄金级游戏的开发者参与调研。

但遗憾的是，最终只有9款白银级游戏、7款黄金级游戏提交了相关数据。奇怪的是，不少白银级游戏的DLC附随购买率极高，而仅有的这几款黄金级游戏，附随购买率却非常低。我反复核对了十几遍数据，完全无法理解为什么这个分级里的白银级游戏表现会这么好。我认为这只是异常的统计波动。

或许是表现不佳的白银级游戏开发者羞于提交自己的数据，最终愿意参与调研的，都是对自己超预期表现非常自豪的开发者？

如果你有带DLC的白银/黄金级游戏，欢迎提交你的数据。

正如我们后续会看到的，DLC对钻石级游戏的增益最大，因为Valve会给这类游戏极高的曝光流量。所以大部分问卷反馈来自钻石级游戏，是完全合理的。游戏表现不佳的开发者，通常不会费心去做DLC，他们会明智地转向开发下一款游戏。

DLC有对应的Boxleiter数值吗？

Boxleiter估算法是Steam游戏圈的常用技巧：用游戏的Steam评论数乘以一个固定系数（通常是30或40），就能相当准确地估算出游戏的销量。

比如一款游戏有1000条评论，那它大概卖出了3万份。

那有没有一个固定系数，可以用来估算DLC的销量？

答案是：完全没有！

我核对了每一个营收分级，交叉比对了每一种DLC类型，最终得到的数据区间是：每条DLC评论对应的销量，最低199份，最高可达1126份。

这两个数值之间不存在任何相关性，你根本无法通过评论数估算DLC的销量。

DLC通用建议

在本次DLC调研中，我询问了开发者们，能否基于自己的DLC发售经验给出一些建议。有几位开发者提到，当他们推出游戏本体+全DLC的捆绑包后，DLC的附随购买率出现了相当显著的提升。这个结果完全合乎逻辑：如果玩家愿意在游戏本体价格的基础上多花几美元，那再多花几美元，对他们来说也不是什么大问题。

我还询问了开发者们开发DLC所耗费的时长。绝大多数支持者包的开发时长不超过1-2周；原声音乐集的制作，只需要上传一批MP3文件，再设计一个封面即可。

而扩展包的开发时长则差异极大，因为它包含了全新的可玩内容。

DLC的普及度到底有多高？

既然大多数黄金和钻石级游戏，只靠制作一些低成本的DLC，就能额外赚到3735美元到125万美元不等的收入，你肯定会觉得，推出DLC应该是行业的常规操作吧？

但事实并非如此。

为了搞清楚这个问题，我放下了针对开发者个体的调研，对2024年发售的**所有游戏**做了一次全面的统计研究。为什么只选2024年？因为这篇博客撰写时（2026年3月），距离2025年结束还太近，绝大多数游戏还没来得及推出自己的DLC（大多数游戏要到发售满一年后，才会推出扩展包类DLC）。

我通过VGinsights的营收估算数据，对游戏进行了营收分级。VGinsights不会提供每款游戏对应的DLC数量，因此我写了一个数据爬虫，抓取了2024年发售的所有游戏（包括3A、AA级和独立游戏）的相关数据，并剔除了免费游戏，最终得到的有效样本为14399款游戏。

统计结果如下：

我从这个结果里得出了什么结论？

拜托了，更多的开发者都应该去做DLC！

我明白，扩展包的开发成本可能很高。那你可以先不做扩展包，等你确认自己的游戏成了爆款，并且已经推出了一些免费更新之后，再着手开发也不迟。

我明白，你已经在这款游戏上耗费了数年光阴，早就感到厌倦了。但请再坚持一下。

我明白，你想维持自己的酷感，觉得向玩家多要钱是件“很尬”的事。

但事实是，近三分之一的钻石级游戏，超过半数的黄金级游戏，甚至连可供下载的“支持者包”或原声音乐集都没有。

为你的艺术作品收费吧。

主动请求你的粉丝支持你吧。

我真的不希望你被迫去找一份正经的全职工作。

调研中，有太多开发者告诉我，他们的粉丝非常喜欢DLC，因为DLC给了他们重返自己热爱的游戏世界的机会。你的粉丝，一直期待着你的新内容。

哪些类型的DLC最常见？

这个统计结果会有一定的粗略偏差……爬虫在统计时，会根据DLC标题中与各类型强关联的关键词进行分类。比如，如果DLC标题中包含“Soundtrack”（原声集）或“OST”，就会被归类为“原声音乐集类”。

但有时候，开发者会给DLC起一些过于文艺、过于精巧的名字，比如把原声集叫做《游吟诗人口中的传说》或是《春日雨声》，导致爬虫无法识别。

对于“外观类”DLC，我只设置了“Cosmetic”（外观）、“Armor”（护甲）、“Pack”（礼包）、“Hat”（帽子）这类关键词。

如果爬虫无法通过关键词判断DLC类型，就会默认将其归类为“扩展包”。

看看这里面有多大的机会吧！真的有太多开发者都应该去做支持者包。

但玩家讨厌DLC啊，觉得这就是赤裸裸的圈钱

也就是大家常说的“马甲”！

但事实上，玩家并不像我们担心的那样讨厌DLC。

我单独提取了2024年的钻石级和黄金级游戏，统计了它们的好评率与DLC数量之间的相关性，最终得到的斯皮尔曼相关系数为0.005。

要知道，斯皮尔曼相关系数越接近1或-1，代表两个变量的相关性越强；相关系数为-1.0，意味着DLC数量与游戏评分之间存在完全的负相关关系。

而0.005，几乎等于完全没有相关性。

那那些被骂“烂透了”的、塞满了DLC、全套买下来要几千美元的游戏，又是什么情况呢？

我们来看看数据：

如果筛选出拥有5个及以上DLC的游戏（也就是重度内购商业化游戏，俗称“马铠式圈钱游戏”），它们的斯皮尔曼相关系数为-0.140。

也就是说，当游戏的DLC数量超过5个时，对评分只会产生极其微弱的负面影响，几乎可以忽略不计。而且要记住，相关性不等于因果性。有可能这些“重度DLC”游戏同时也是服务型游戏，这类游戏的玩家投入度更高、热情更强，也会有更多的意见，从而拉低了游戏评分，高DLC数量只是和这类游戏存在关联而已。

而且绝大多数重度DLC游戏，都拥有非常高的好评率。

举个例子，《Train Sim World 5》拥有129个DLC，单个DLC的定价普遍在29.99-39.99美元之间。

尽管被很多人说是“圈钱”，这款游戏依然收获了1138条好评，整体评价为“特别好评”。

总结

基于真实的DLC销售数据，以及开发DLC所需的时间成本，我的结论是：绝大多数钻石级和黄金级游戏，在发售时至少应该同步推出原声音乐集和支持者包，并且应该推出本体与全DLC的捆绑包。

即便你的游戏大概率达不到黄金或钻石级（比如愿望单数量低、没有内容创作者愿意推广），至少也做一些发售同步的DLC。这对你的下一款游戏来说，是非常好的练手机会。

做DLC或许不能让你赚得盆满钵满、买上游艇，但它的时间投入回报率极高。

不过，如果你的游戏只处于青铜或白银级，我不建议你耗费时间去做扩展包类型的DLC。放弃开发下一款新游戏、转头做这类DLC的机会成本太高了。多做几款新游戏，总有一款能有幸登上Steam的主流流量舞台，到那时候，你再全力铺开DLC内容也不迟。