困局：网吧桌面广告商的自我救赎

网吧桌面广告一个并不太新的行业话题，
网吧桌面广告一个发展混乱的分众传媒，
网吧桌面广告一个备受网吧经营者争议的增值项目，
网吧桌面广告早在2003年已被业内所关注，时至今日，它的发展状况到底如何？值得我们关注……

　　从追捧到不屑

    老李在东北某地开网吧已有一些年头了，在当地算得上是业内资深人士。这两年网吧的生意并不好做，老李一直在找能增加网吧收入的项目。2004年的一天，老李从一个朋友那听说了网吧桌面广告的项目。网吧桌面广告不需要自己额外多花一分钱，只占用网吧很小的带宽流量，每月每台终端可获得4~8块前的额外收入。老李算了一下，自己的网吧有机器170台，如果按6块/台算的话，每月可额外收入1000左右，钱虽说是不多，但毕竟不需要自己额外投入资金，而且收入稳定。

    老李几乎是没怎么犹豫就找到了省城的一家从事网吧桌面广告业务的广告商，经过简单的讨价还价，老李从广告商那拿到了每台每月6块的价格。由于老李的网吧在当地是规模最大的一家，同时从业时间较长，与当地网吧老板们的关系也非常不错，在交了一定数量的代理费后，老李很自然的从广告商那拿到了当地的代理权。

获得代理权之后，老李粗略地算了一下本县的网吧终端数量，84家网吧5206台终端，如果按3块/台批给其他网吧，每月净收入15000块！老李不禁暗自窃喜。经过几个月的努力，老李所在县城80%的网吧都安装了网吧桌面广告，看着每月万元的额外收入，老李当时的感受可谓是春风得意马蹄疾。

    事情的进展似乎过于顺利，直到有一天，网民们的不停抱怨举动引起了老李的忧虑:时不时弹出的挂广告窗口严重影响到了网民的上网情绪，尤其是哪些网络游戏的玩家。经过与广告商的协商，网吧桌面广告弹出的频率和影响程度在一定程度上得到了缓解，但影响网民上网的问题成了老李的一块心病。

    又过了一段时间，更令老李心烦的事情出现了，广告收入由原来的6块变成了4块，理由是这段时间厂商广告投入减少了，更令老李不安的是原来定期支付的广告费也出现了拖延的现象，几个月之后这家从事网吧桌面广告业务的公司消失了，老李不得不重新寻找广告商。如此反复了几次，老李倍感疲惫，更令他无法接受的是广告费由原来的6元/台每月变为现在1~2块钱，之前老李辛辛苦苦建立起来的渠道到现在所剩寥寥几家，剩下的几家还是与老李关系不错的网吧老板。“我们不会为了每月那一两百块钱而影响网民。”新民网吧的小赵所说的代表了大部分网吧老板的想法。

    “网吧本可以成为新的分众传媒，为什么好好的项目做成这样？网吧桌面广告现在简直成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。”老李无奈地说。

 

　　混乱的市场

    网吧桌面广告从2003年开始出现在网吧到现在已经走过了五个年头，网吧经营者对其的态度已由最初的追捧发展到现在的视之为“鸡肋”状态，原因何在呢？

过低的行业门槛

    王磊是某地从事网吧桌面广告业务已经两年多了，谈到最初怎么走进这一行的，王磊充满了感慨。2002年王磊大学毕业后回到家乡在一家规模并不大的广告公司工作，一直到2004年的一天，王磊的三叔找到了他，在这里需要说的是王磊的三叔是当地网吧管理部门的工作人员。通过三叔的介绍，王磊了解了网吧桌面广告的业务，由于之前广告公司的工作经历和其三叔的背景，王磊很容易地开始做起了其网吧桌面广告的生意。“天方网景就是在这样的背景下成立的，开始的投入并不大，只花了几千块钱就买到了软件，一共也就投入了不到2万块钱。由于我三叔的关系，业务开展起来相对容易一些，很快我的公司就有了可观的盈利。”王磊这样说。

　　由于网吧桌面广告过低的准入门槛导致众多看好这一市场的人开始介入这一行业，以王磊所在的省为例，高峰时期从事网吧桌面广告的广告商接近20家。王磊原来所在公司的老板肇云在看到网吧桌面广告有利可图时，靠着自己多年广告行业的积累和资金实力很快找到了北京一家技术力量和运作能力更强的网吧桌面广告媒体运营商做了其本地区的代理商，开始从事相关的业务。随着公司业务的顺利开展，肇云不仅控制了当地市场的大部分份额，而且依靠技术和价格优势将触角伸到了王磊这边，俨然要与王磊一决高下。

    另外，该省最大的连锁网吧也在密切关注网吧桌面广告市场，在经过一段时间的周密筹备后，该连锁网吧的桌面广告也开始上马，在其旗下的众多网吧全部统一开始部署桌面广告。该连锁是利用其现有的连锁渠道，直接与上游的硬件厂商、快速消费品生产商以及游戏厂商等进行相关业务的洽谈，利润的获得较为丰厚。

    “这个行业越来越不好做了，做的人太多了，现在光我们这个县城就有5、6款桌面广告，现在厂商给的广告费越来越少，好多网吧老板都不想上桌面广告了，我也很茫然，不知道应不应该再从事这个行业了。”王磊的话语间充满了无奈。

　　分布混乱，各自为政，无序竞争严重

    过低的行业准入门槛的直接后果就是，行业从业人员过多，广告商分布混乱，各自为政，加剧了行业的无序竞争。

以王磊所在城市为例， 天方网景的客户以当地客户为主， 虽说开始在当地的市场份额中依旧占主导， 然而随着有更深背景、更多的网吧渠道资源的竞争对手的加入。有限的本地广告资源以及网吧资源同时被多家同类公司瓜分，王磊不得不面对网吧经营者不断提价的要求、广告商不停压价、各种主管部门开始找麻烦的局面。刚刚涉行不深的王磊无力应付收入越来越少，成本剧增的情况，加之经营管理经验不足最终在一次软件出了问题的情况下，王磊的网吧桌面广告之梦开始破灭。

    “低门槛加剧了行业的无序竞争，广告商在争夺有限的网吧和广告资源时，已不是简单的产品与价格竞争，为了在竞争中胜出，几乎动用了各自所有的资源。”王磊这样说。

    2007年，一个在行业内小有名气的广告商准备在王磊的城市开展网吧桌面广告业务。“决不能让他抢占自己的市场份额。”王磊在得到这一消息之后的第一个想法。对方的实力强，产品性能优越，如何才能在这场战斗中获胜呢？“三叔的关系应该是当时最好的选择。”王磊这样说。经过与三叔一番沟通之后，王磊制定了相应的对策，在与竞争对手交锋中，以王磊的初战告捷。但对方也是来者不善，在动用了省城的关系之后，双方再次坐在了谈判桌前，其结果是王磊在当地的部分市场份额被对手抢了过去。

 

    不同行业背景、不同身份的网吧桌面广告商进入这个行业之后，形成了诸侯割据、各自为政甚至相互恶性竞争的局面，这也使得网吧广告行业的生存环境进一步恶化。

困局

    以前我们一直在强调网吧作为一个新媒体存在的理念，当招牌、灯箱、墙面、鼠标垫、海报、机箱甚至烟灰缸、水牌等实体都被尽情利用后，网吧桌面广告——这种充分利用网吧资源的新的媒介载体被挖掘了出来。特别是近几年来，随着车载媒体、写字楼视频媒体等传播手段发展迅速，网吧桌面广告也作为一种新的信息传播工具被业界所看好，值得去大力推广和应用。

    一开始，桌面广告基本上是各种网络游戏的代言人，然后各类饮料开始充斥画面；这一切都曾经一度让大家觉得网吧桌面广告可能很快就会走向媒体的主流，但我们看到的现实是，网吧桌面广告经过这几年还是未能系统地发展起来，这到底又是为什么呢？

　　网民: 广告窗口不能影响我上网

    网民对网吧桌面广告的态度在这几年发生了微妙的变化，由最初的反感到现在慢慢地接受，记者在某地网吧做了一个随机调查，在调查人群中有接近40%的网民表示，如果广告不影响到我上网并不排斥。那么网民对目前哪类网吧桌面广告的形式比较认同呢？笔者根据对网民的调查和分析把目前的网吧桌面广告进行简单分类：

    第一类，桌面背景——以平面广告形式存在，这种广告一般设计美观大方，再伴有各种促销活动也比较适合网吧人群，网民认同感较强。

 

    第二类，开机画面锁屏广告——开机输入上网卡帐号密码时出现或与网吧管理法规窗口并存，有视频、FLASH和平面广告等形式。这种广告由于是在开机电脑正全负荷运行时发布，明显影响了开机速度，额外增加网友登陆等候的时间，等于直接在浪费网民的网费，一般是收银系统或者监管软件强行发布，由于网吧经营者和网民对其抵触性很强，已经在好多地区被政府叫停。

    第三类，IE首页广告——将推广网站设为每台机子的浏览器首页，只要设置合适的功能性、实用性网站网友还是比较认可的而且效果也不错，大家熟知的著名导航网站hao123和酷讯等网站就是典型的成功案例。

    第四类，IE顶部插入广告——打开每个网站每个网页时，网页的顶部都被强行插入一个类似顶部通栏的动画广告，这种广告带有明显的恶意插件功能不但大部分杀毒软件都经常将此行为作为病毒处理，同时其直接插入到所有网站的顶部还会有法律风险，这种广告形式严重影响了网民的上网体验。

    第五类，电脑硬盘广告——打开硬盘的根目录下部分都会有一个静止的广告图片，由于网吧硬盘根目录下一般文件不多，设计创意的时候稍加规范基本不会影响到网民。

    第六类，桌面弹出的小窗口——定时周期性的在桌面底部弹出包括文字信息、图片、连接等各种形式的广告，这种广告本身就类似QQ已经叫停的骚扰窗口广告。

    第七类，IE弹出广告——在网友打开不同网址甚至搜索不同内容的时候会不时弹出各种窗口广告，这种广告相信大家都不会陌生，应该说是人人喊打了，事实上稍微正规一点的广告运营商都取消了这种广告形式。

    第八类，游戏退出广告——在游戏退出或者登陆的时候弹出各种动画广告，大部分游戏本身都有类似广告，严重影响游戏退出或者等待时间，而且大部分游戏玩家考虑上网费的因素，往往都是游戏还没有完全退出就下机了，根本没有时间看这类广告。

第九类，标题栏文字广告——在各种窗口的标题栏发布电话促销等文字广告，这种广告用修改注册表的方法把所有的文档、窗口、对话框等个性化名称都统一换成了令人讨厌的促销电话和公司名称等，给网友的应用带来很大的麻烦。

    第十类，QQ登陆窗口、聊天窗口、小游戏窗口插入广告，且不说此类广告是否严重干扰了网民的上网感受，如果腾讯或者联众等公司发现，也许很快就像上海很棒公司一样与上述公司对簿公堂。

 

    第十一类，定向本地视频广告——第一次打开某个视频窗口时，触发一个本地的视频或者FLASH广告，由于其广告形式新颖、不占网络带宽播放流畅、而且只出现一次好多网友不但不排斥还经常有人把窗口拖到一边欣赏；由于其本地视频广告价值比较高也逐步受到广告商的追捧。

    上述十一类广告几乎囊括了市面上所有网吧桌面软件的广告表现形式。对于网吧桌面背景广告和IE首页默认广告、硬盘背景广告以及新颖的本地视频这几种广告形式大多数的网吧一族表示可以接受，更有乐于接受新事物的网民表示希望通过这类广告接收最新的品牌信息和优惠信息。但对于会造成滋扰的其他六类广告形式则普遍表示厌恶，其实也是可以理解的，试想当在游戏中，突然莫名其妙弹出个窗口，别说用心留意，更多的只是不胜其烦和迅速的关闭。可想而知，这种形式的桌面广告不但起不到宣传的作用甚至是适得其反。

 

另一方面，一些桌面广告程序大部分是由个人开发，由于自身技术有限，缺乏对网吧软件和网络环境的了解，开发出的桌面广告程序不但占用设备和网络资源影响了网吧的正常经营。IE顶部插入广告、IE间隙插入广告以及标题栏提示等文字广告，本身就有流氓软件的特征，不但存在法律风险，而且经常会被杀毒软件误认为是病毒。这些都是网民和网吧经营者绝对不能接受的，都是网吧桌面广告媒体的致命伤。正如网吧老板刘晓宇所说：“网吧桌面广告首先不能过多的影响网民上网行为，同时能够带来稳定的，较高的收益。”

 

    对于网吧而言，网吧桌面广告有可能带来的利润还是令网吧老板们充满期待，但残酷的现实让网吧老板们体会到了什么是“美丽的神话”。

 

    日前，笔者在Q群里经常能看到不少网吧老板在抱怨桌面广告的收益太差了，在这里引用某老板的一句话：“那个***平台很明显是挂名的，我手上２０００多台电脑终端，加起来从公测到现在还没到80元，我***！”愤怒之情溢于言表。桌面广告整体的收益下滑是混乱的市场造成的，前文已提及过，这里就不再赘述，让我们来看看其他的影响因素。

    我们首先还是从某市的网吧谈起，该市300多家网吧统一装上了XXX网吧广告桌面软件。代理该软件的广告商在当地有着相当强硬的背景，几乎是一夜之间全市所有网吧都换上了XXX软件，效率之高令人称奇，不过令当地网吧老板敢怒不敢言的是广告收益只有每台几毛钱。这虽然是个比较极端的个例，但也反映网吧桌面广告业一种乱象。

 

另外个别网吧收银系统或者监管软件，依靠管理关系或行业上的垄断优势胡乱发布一些网民难以接受的甚至有法律隐患的广告，网吧不但几乎没有收益，还严重影响网民的上网体验甚至和游戏软件冲突。类似广告有IE浏览器顶部插入广告，开机锁屏广告，甚至QQ登陆窗口已经游戏内部插入广告，这种广告不但严重影响了网民的上网心情由于大部分安全软件都定义为恶意软件经常会导致系统报错以及和游戏冲突等现象，同时QQ登陆窗口以及游戏内部插入广告还有可能引起不必要的法律风险。

 

    最后，目前网吧处于一种守株待兔地等广告商来“自投罗网”的被动原始媒介状态中。一些企业化了的大型单体网吧、连锁网吧还可以由市场部去运作，找一些当地的广告商合作。但中小型的单体网吧呢？是在百忙中抽时间去自己联系业务，还是交给网吧媒介去统一谈？又应该交给哪一家网吧媒介？同时，这种没有全国品牌的广告支持的传统地方性广告媒介又到底能为网吧业主带来多少利润？

    这种被动的状态，不能说不是网吧业界自身的不成熟所带来的障碍，众多的网吧多年来都无法整合起来的资源网络，恰恰是广告商对网吧桌面广告系统最热切的需求。这让曾一度因为追寻、背包网、够酷等网吧创业者一轮又一轮的游说而不止一次的对网吧桌面媒体热血沸腾而又很快就发现只是昙花一现的网吧老板觉得网吧桌面广告只能是“美丽的神话”。

广告商，利益纷争下的推广

    网吧行业是国家重点管理的行业，众多网吧管理部门在行业内都有着自己的话语权，一个网吧项目的上马可以说就是一次话语权的角力，其背后则是利益的争夺。

    “这工作实在没法做了，被忽悠了。”全友公司负责网吧桌面广告销售的刘大伟不停地抱怨着，事情还要从刘大伟来某市做产品推广说起。

    2006年的一天，刘大伟来到某市找到该市负责管理网吧的赵某，经过一段时间的公关，赵某与刘大伟签署了合作意向，同意在本市35000个终端安装全友的软件，刘大伟对这次合作的成功感到莫名的兴奋。时隔不久，全友的软件正式安装到位，开始的几天一切都非常顺利，十天之后，刘大伟从赵某那里得到消息，市里决定本市的网吧一个月之内不得上营利性的广告，统一发布公益广告，这次事件对刘大伟打击很大。在随后的日子里，类似的事情时有发生，刘大伟最后选择了产品退出该市。“利益分配不均是这次合作失败的主要原因，推广工作难做啊！”刘大伟时候这样感叹到。

    网吧桌面广告现阶段最普遍采用内镶式自启动程序来实现，这样就存在一个问题，网吧行业和国内网民的特殊性使得网吧的终端安装了不少管理终端，很多地方的网吧管理部门也看到了网吧桌面广告的商机，因而各种监管软件都经常会弹出各种形式的广告，与广告商的软件相互直接经常发生利益上的冲突。更有甚者，同一部门也会发生上级和地方甚至各区县分管部门各自心照不宣甚至相互发生冲突和抵制的情况。

 

    随着网吧规模的不断增大，传统的网络维护手段以满足不了网吧的网络维护需求，这使得网吧维护系统在网吧内的地位开始不断提高，一些维护系统在渠道建立之后，在个别地区得不到相关利益，则靠自己的渠道和技术优势抵制网吧桌面广告，人为的为桌面广告设置障碍，使得推广工作陷入僵局。

行业短板

    一直以来，在网吧桌面广告进行开拓的公司也算是不少了，但一直都存在资源整合与价值挖掘的困境，一方面，国内网吧星罗棋布，呈不均匀分布，国人性格使然，各自为政，甚至有点一盘散沙，广告要有价值，前提是所依附的媒体必须有一定数量，甚至海量的受众，这是网吧桌面广告厂商不得不面对和解决的；另一方面网吧受众的年轻化，消费能力的有限性决定了广告投放主体的有限性，以及广告投资额度的有限性。

    另外，网吧的广告发布资质以及广告内容还是一个亟待解决的问题。日前沈阳市紧急叫停的网吧人流广告事件的曝光也给业内敲响了警钟。对于网吧桌面广告这一新生事物，各地的管理部门对其的制定的法律法规各不相同，有些地区通过一家公司代理的方式来解决，有些地区则规定网吧无许可证不得擅自经营此类项目。如此一来，网吧经营者对自己网吧内广告位竟然没有投放什么广告的决定权。我们知道，网吧是一个市场竞争主体，随着网吧价格战的反作用、家庭PC拥有量的升高，网吧多元化生存是必然趋势，而网吧广告是最容易被想到和开发的增值服务项目之一。

    网吧桌面广告是一个最基本的广告发布场所，从自主经营权角度，网吧经营者也有权利自由选择发布什么广告，只要这些广告内容不涉及违法，并经过执法部门审核，网吧就有权利发布，并获得广告收益。因此网吧广告发布与收益主体是网吧经营者，而工商等市场执法机关是审核机关，相互之间应该理顺关系，只有这样才能促进网吧广告产业发展。

    除此之外，专业的广告公司有限，大部分广告商只停留在对网吧流量的简单利用，缺乏对网吧广告的价值专业包装和深度挖掘。网吧广告由于没有专业的策划与投放，因此对顾客不具备针对性，顾客关注度不高；由于没有详细的调研与分析，因此广告主对渠道的作用无法评估；由于没有投放控制与效果评估，无法为广告主提供有效的投放建议与结果反馈数据；由于没有进行市场细分，因此渠道价值无法体现，这一切都将成为今后网吧广告产业发展壮大的障碍，因此，这些短板必须被解决。

发展新思维

    针对上述网吧桌面广告当前诸侯割据的无序竞争状态，一些广告商提出了网吧桌面广告“大联盟”的新思路。意在通过先进的网吧广告软件技术、丰富的广告资源以及成熟的运作模式，帮助全国各地有志于发展网吧桌面广告的广告公司、大型连锁网吧、电信增值部门、网维公司以及网协、文化等监管部门解决技术及经营过程中遇到的问题，建立一个大的广告联盟将全国各地有实力的网吧桌面广告商联合起来统一规范、包装形成一个主流媒体，酷乐传媒、D5媒体等就是目前的佼佼者。

    这些广告商发现各地区广告商用的网吧广告软件大都是个人或者小公司开发的桌面广告软件，由于技术力量有限且编写人员没有专业的广告知识，盲目追求华丽的广告形式，以至于开发出来的软件占很大的电脑资源，不但严重干扰了网民上网，甚至和游戏以及维护系统等产生冲突影响网吧的正常经营。

　　为了解决当前通用软件出现的问题，他们首先在广告形式的选择方面做了大量的调查工作，在近百种可能的网吧电脑广告形式中经过品牌客户、4A公司、监测公司、网管等多方专家和网友多次论证，最终筛选出几种独特的广告形式。为了不影响网民的上网体验，还专门将触发视频和Flash广告设置成每个网友只出现一次的本地播放方式，甚可以调整每一家网吧电脑CPU峰值达到多少就暂时停止广告软件的运行，基本上达到了软件对网吧实际运行零影响的追求目标。

 

    另外，在广告经营方面这些广告商发现各地的代理商大部分对网吧桌面广告的认知有限，只能靠几个当地有关系的地方品牌广告运作，对于全国品牌广告认知有限，由于其终端和资源的限制使其对全国品牌广告只能是望洋兴叹。只能做一些百度、yahoo、搜狗以及一些按照效果付费的简单的卖流量的广告形式，缺乏对网吧桌面广告价值的充分利用和深度挖掘，而专业公司有着多年的网络广告媒体运作经验和丰富的品牌广告客户资源。

　　在这些公司的带动下，各地已经有一定规模的类似郑州宝游、西安聚鼎、长沙双鹤大篷车、武汉锦唐、杭州易联等有着多年运作经验的地方网吧广告运营商相继加入，更有泉州万荣、甘肃绿色动力、西安红树林、江苏欣网易家等全国知名的大型网吧连锁商、网吧维护公司以及个别地区的电信公司加入合作队伍。

 

他们采用的方式是当地的品牌广告全部归合作伙伴所有，全国的品牌广告由总部统一发布一起分成。这种多赢的合作关系，各方都最大限度发挥自己的优势。核心广告商提供成熟的技术支持和广告运营指导以及全国品牌广告资源，各地加盟商提供稳定的终端和地方广告资源，达到利益和资源的最佳优化组合。特别是对一些地域性比较强的大型连锁网吧免费提供软件和技术服务，还对一些城市提供网吧违法举报和监管技术合作，帮助地方政府更加方便的规范和完善对网吧的监管工作的同时也树立了自己的知名度和品牌。

    为了形成更大的媒体价值，这类广告公司还同一些城市尝试网吧海报、网吧墙体、灯箱、地面、门头、活动、地推、点卡销售、电子商务平台、地方门户网站群增值服务的尝试。帮助代理商做大做强，联合一切能联合的力量做到代理商、网吧经营者、广告发布商、监管部门多赢的局面，开创出一条网吧增值的新道路，推动网吧产业的多元化发展。

期待华丽转身

    昆山目前有网吧近300家，终端数量5万台。在昆山这样的县级市，网吧桌面广告还虽说不是一个新生事物，但过去由于没有专业的广告公司进行相关的资源整合，在网吧做广告大部分都是民营医院等企业，他们派专人去网吧做广告推广，导致网吧的桌面广告市场非常混乱，而且桌面广告由于缺乏专业的设计与规划，并不能为顾客所接受。昆山市的众点广告传媒有限公司从中看到了桌面广告的发展前景与商机，于是昆山市首家从事网吧桌面广告的专业性广告公司就是在这样的契机里诞生了。

 

    众点广告的负责人告诉记者，因为目前昆山的市场不够成熟，只想先小试牛刀，初步计划安装终端在2.5万台，首要任务是占据行业的半壁江山，这样就有足够的资源与资本去跟广告商谈判，随即依托自己这一良好平台，和公司所占据的终端台数，以后的广告推广工作自然是水到渠成的事情。在拥有一定终端的数量后，再加上广告商的投资运营和宣传力度的加大，自己的市场份额也就相对稳定下来。

 

据了解，众点广告所代理的是北京酷乐传媒的桌面广告软件，目前众点广告已在昆山市的几家大型网吧里装上了软件。他们在给网吧经营者的利润分成上按照每台电脑3元/月来计算。由于昆山是一个非常容易接受新事物出现的地方，网吧桌面广告是以各网吧中的电脑作为广告基本载体，众点广告相信在昆山，网吧桌面广告的推广肯定能得到强势的发展。

 

    众点广告的负责人坦言，他们目前最关心的还是桌面广告发布平台，如果桌面广告软件商能投入更多的技术力量，把软件做得更加完善，达到一个成熟的市场所具备和需要的条件，那么不仅昆山人能非常勇于接受这样新事物，而且全国更多的城市、更多的业内人士更能勇敢的接受，并且令人拥有更多的信服指数。希望网吧桌面广告软件商能不断完善，能把受众的想法让桌面广告在网吧更好的实现。希望网吧桌面广告市场不仅能为社会创造出更多的广告价值，而且还能作为一支新兴广告的势力在全国范围内推广起来，并且能够迅速崛起。

 

大多数网吧桌面广告软件代理商都希望并且网吧桌面软件越做越好，不管是对于网吧，还是对于桌面广告代理商来说，软件的稳定性显得尤为重要。他们并不希望因为量的关系而造成网吧的不稳定性，从而给网吧造成负担。而从装机投入的过程中来看，网管倒是广告推广到网吧的一大障碍，由于网吧经营者大部份时间并不在网吧，所以在推广的事情上都是由网管转告的，而有一些网管并不太容易接受此项事物或者故意跟老板说觉得不好，那么，市场的机遇就这样没有了。通过与网管进行良好的沟通，借助网管的力量把将要失掉的机会变成机会。

    网吧桌面广告商对桌面广告市场的前景抱绝对的信心与希望。他们认为网吧桌面广告发布方式灵活，客户不仅可以根据具体的情况及需求安排网吧桌面广告投放范围及区域，还可以最大限度地保证投放的灵活性。不仅可以精确到每一家具体的网吧，安装台数、显示数、点击数的记录，那么广告商可以非常直观的看到广告的效果，并有助于通过这些数据信息分析广告投放的效果情况，自广告投放日开始到当前日期的广告数据，及时跟踪广告投放效果并做出策略调整。

    一个市场是需要真正应用、投入来体现的。网吧桌面广告市场也是一样，它需要在由于每个地方所需要所要表达的东西并不一样，所以大多数桌面广告软件代理商认为网吧桌面软件目前还是发展并不成熟，有很多东西在应用上可能会出现问题，现在只能做些最基本的使用。很多桌面广告软件代理商比较担心软件的使用并未能跟上他们各地的需求，他们认为应该把他们的想法融入在软件中，以便能更好的在网吧应用。因为整个网吧桌面广告市场的不够成熟，所以在实现低端要求应用的路上，必将会行走一段很长的路途。

    虽然业内曾经认为网吧桌面广告只是网吧增值业务热潮中的一股虚热，但由事实可见，网吧桌面广告的确能起到强有力的商业宣传效果，自然也能吸引更多的广告商家在网吧内投放广告。而对于网吧行业来说，谁能真正从专业的角度整合出最多的网吧终端，谁能将这个媒体推向更多行业的广告客户，谁就抓住了商机。

    在国内特殊而艰难的网吧行业环境下，只有精益求精完善网吧桌面软件技术，踏踏实实发展终端，深度挖掘网吧桌面媒体价值，为更多的品牌广告商提供更专业的服务，帮助他们做好市场推广和品牌宣传，才能真正推动整个行业的发展，才能给网吧经营者更可观的利润，才能得到网吧的支持和信任，才会真正成为网吧的朋友。也只有这样网吧桌面媒体也才真正会成为网吧增值一道美丽的风景！