苦练“球技”20年，中国厂商做出月下载超2000万的超休闲全球爆款？

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GameLook报道/前不久结束的世界杯不仅吸引了全球关注，更是一台夸张的造富机器，根据国际足联公布的数据，四年来卡塔尔世界杯共带来75亿美元收入，换算人民币约523.98亿元。

考虑到能抵达现场观看赛事的观众毕竟是少数，更多球迷则会通过电视、网络直播等方式解馋，看到心痒的，自然也要来几盘游戏。

统计数据显示，过去一个月EA发行的国际足联官方授权手游《FIFA Mobile：FIFA World Cup™》是全球人气最高的产品，下载超过1600万，而在全球下载最高的十款产品中，光足球游戏就有3款。

不过，我们今天的主角却不是“血脉高贵”的《FIFA Mobile》，而是另一款名不见经传的中国产黑马手游《Soccer Super Star》。三方数据统计数据显示，上线两年来、《Soccer Super Star》的全球累计下载量约在2亿次左右，在“世界杯月”的2022年12月游戏的预估下载量高达2200万次，而在世界杯结束后、这款游戏最近30天的预估全球下载量仍然高达1700万次，堪称2022年全球范围内的超休闲爆款游戏，其突出的表现也获得了2022 GameLook Awards年度IAA游戏大奖。

玩法名为足球，实为超休闲“桌球”?

GameLook并不是第一次报道《Soccer Super Star》，它曾多进入行业视野，上一次是5月份Sensor Tower统计今年4月中国出海手游下载TOP30时，《Soccer Super Star》力压群雄，杀进下载量第2名，排名仅次于霸榜常客《PUBG Mobile》。

当时，《Soccer Super Star》月下载量已经超过600万次。这也意味着，仅半年时间，《Soccer Super Star》下载量就增长了200%以上。

增长原因自然不难理解，12月正是卡塔尔世界杯举办期间，世界级的天然曝光带来的人气带来的增量十分惊人，加上游戏本身也一直保持买量，并且集中投放用户价值高的美国，以及巴西等喜爱足球运动的国家，其下载量暴增并不奇怪。

《Soccer Super Star》的人气炸裂还与其名为足球游戏，实际超休闲的轻量玩法有关。

与常人理解的足球游戏有所不同，《Soccer Super Star》把单局游戏做成了关卡制，玩家进入游戏不是带领一支球队与另一支鏖战90分钟，而是每一关都在限定位置、球员的情况下安排战术射门进球，也就是球迷们都喜闻乐见的点球。

其实，很多体育运动都有类似的形式，比如篮球的罚球、围棋的“死活题”等，而在具体体验上，GameLook倒觉得《Soccer Super Star》更神似桌球游戏，每局都很短，击球/射门时需要仔细规划，一旦进洞/进球就能带来巨大的成就感。

通过取其精华的做法，如此轻量化的玩法也给《Soccer Super Star》带来了包体不过百兆的优势，玩家更易做出下载决策，搭配世界杯期间恰当的广告投放，游戏人气自然而然水涨船高。

混合变现，内购占比低广告收入是大头

更让人深感诧异的是，《Soccer Super Star》收入却与其人气完全不符，今年5月首次报道当时GameLook就发现，即便跻身出海手游下载榜TOP2，《Soccer Super Star》当月收入也不过区区数千美元，基本可以忽略不计。

反应快的朋友应该意识到，这与《Soccer Super Star》的商业模式有很大关系。事实的确如此，《Soccer Super Star》是一款采取IAA+IAP混合变现商业模式的产品。

与许多采取混合变现模式的产品一样，《Soccer Super Star》的IAA广告收入也远远大于IAP内购收入。

一方面，这与体育游戏核心玩家更多集中在主机端有关，大部分被吸引而来的玩家是临时兴起的泛用户群体，消费习惯尚未养成、消费意愿自然也不强。

另一方面，游戏本身玩法也没有与商业模式做过多结合，比如内购收入的主要用途是去除广告，玩家能选的只是花钱永久去广告，或少花点钱季度去广告的区别。勉强有关联的是玩家可以购买复活卡，在关卡挑战失败后重新挑战。

除此之外，游戏中虽然有收集养成要素，以换取更多装扮打造专属的个性队伍，但考虑到足球游戏自带的竞技属性，而竞技属性离不开公平元素。因此一来装扮不影响属性，玩家缺少收集动力，二来也被设计成只能观看广告获取，游戏的IAA收入与IAP收入的差距也就进一步扩大。

因此，《Soccer Super Star》收入可能并不低，只不过都是广告收入，从外界难以观察统计。

20年深耕足球品类，出海前景依旧

《Soccer Super Star》的发行商为北京万游网络科技，业界了解并不多。官网信息显示，万游网络成立于2019年，主营软件技术开发、服务、咨询，“专注于高端APP定制”，还囊括小程序、网站的开发。

从介绍看，万游网络是一家比较典型的外包企业，能将一款平时冷门品类的冷门产品，从零起步运营到全球手游人气第2，着实不容易。

不过，游戏官网网址“topfootballmanager.net”似乎暴露了万游网络并非初次涉足足球游戏。万游网络海外官网（gamegou.com）显示，万游网络其实成立于2009年，并一直专注于研发各式足球游戏。光官网首页列出的足球游戏就多达7款，其中就包括被作为国内官方网站网址的《Top Football Manager》。

其海外官网一张公开图片还显示，万游网络曾获得了App Store“每周好玩游戏”、微软“App最佳团队”、2014 Google“最佳合作奖”等一系列荣誉，日均活跃用户也超过33万。不仅不是足球菜鸟，更是出海老手。

《Soccer Super Star》的案例说明“出海要趁早”诚不我欺，在海外市场步入深水区的情况下，与大厂竞争的最佳方式并不是硬碰硬，而是找到自己擅长的蓝海赛道，修炼内功只待时机恰当爆发，使得即便看似大厂把持明星赛道，但海外市场依然充满机遇。