上海研发吃鸡手游DAU破亿印度夺冠,将与印度特供PUBG对决!

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GameLook报道/今年9月份,印度政府以“危害国家安全和印度防务”为由,封禁了来自中国的118款APP,其中就包括了长期占据印度手游市场头部位置的《PUBG Mobile》。而就在PUBG手游被禁后,PUBG公司便迅速宣布,PUBG在印的特许经营权将不会授权给有中国背景的腾讯游戏,而是由公司自己担任在印的发行业务。

经过了两个多月的沉寂,PUBG重返印度之旅似乎有了一些实质性的进展。据GameIndustry 11月12日的消息,PUBG公司(PUBG Corporation)为了确保PUBG能重新上架印度市场,专门针对印度市场开发了一款名为《PUBG Mobile India》的“和谐”版吃鸡游戏,以符合印度的监管要求。

另外,为了进一步向印度政府表达善意,PUBG Corporation还计划在印度开设一家子公司。该公司将在当地雇员100多名员工,并且与母公司KRAFTON一同承诺向印度投资1亿美元,以发展当地的游戏、电竞、娱乐和IT行业。

而据印度媒体报道,PUBG在被印度政府封禁前,曾是印度手游市场最受欢迎的游戏,拥有超过5000万的印度玩家,并在印度累计获得超过1.5亿次下载,占据全球下载量的24%。但随着PUBG的离开,这一巨大的市场空缺,也让后来者趁势上位。

后PUBG时代的纷争,《Free Fire》成功登顶印度10月收入榜

在PUBG被禁后,如何在这段时间尽快抢占大量的印度用户,成为了同类竞品们争相思考的问题。印度本土开发商nCore Games 在这方面迅速做出了跟进,在短时间内宣布将推出一款印度版“吃鸡”游戏《Fearless And United:Guards》。

与此同时,《Garena Free Fire》、《Ludo King》、《Call of Duty》等一批手游也争相进场,成为了禁令颁布后的最大赢家。据Sensor tower的数据显示,在9月2日印度封禁PUBG后的四天里,《Garena Free Fire》在印度的下载量达到了210万次,《Ludo King》的下载量达到了152万次,而《Call of Duty:Mobile》的下载量则达到了115万次。

从印度市场5000万缺口背景上来看,三方的差距并没有想象中的大,甚至《Call of Duty》还曾在后续竞争中登顶印度苹果应用商店。但经过了两个月的抢人大战,最终的获胜者锁定在了看起来实力和品质都不如《Call of Duty:Mobile》的《Garena Free Fire》身上。

据APP Annie公开的数据显示,《Garena Free Fire》成功接替PUBG,成为了印度手游市场10月份收入排名第一的手游,而该手游的母公司Sea也成为印度市场同期收入最高的公司。另外,竞争对手《Call of Duty:Mobile》则紧紧保持着跟进的态势,位列收入榜单第三。

值得一提的是,在去年9月份,由于PUBG在印度市场的绝对领先地位,《Garena Free Fire》始终只能居于品类榜单的第二名,其在印度的下载量更是只有PUBG的35%。如今少了PUBG这个强大的对手,《Garena Free Fire》前进的阻力可以说是减少了不少。

另外需要指出的是,Epic与苹果大战后,旗下知名游戏《堡垒之夜》手游全面退出iOS端也是其中一个推动《Free Fire》前进的较大因素。最终,这些影响都体现在了公司的业务财报上。

在今年8月份,Sea曾公布了公司在第二季度的财报。其中,数字娱乐业务的成绩十分显著。数据显示,今年第二季度旗下游戏的月活用户为4.998亿,同比增长了61%;而费用户则高达4990万,同比增长91.2%

当然,这一傲人的成绩更多要归功于《Free Fire》出色的表现。在财报中,Sea高调宣布《Free Fire》达成了“峰值DAU超1亿”的成就,并在下载量方面位居全球下载榜单第三,每月付费用户数量相比起上一年同期,增长超过了一倍。印度市场上的成功,成为了《Free Fire》第二季度取得优良成绩的最大因素。

尽管从用户市场角度来看,印度玩家群体有着“人数多,但ARPU值较低”的特点,甚至有数据显示印度手游市场规模不及东南亚的某些小国家,但作为一个快速发展且人口仅次于中国的庞大国家,印度依旧有着令厂商所希冀的投资前景和潜力。从这方面来看,Sea公司以及《Free Fire》在未来的趋势上十分乐观,GameLook认为其第三季度的电子娱乐业务将会保持进一步的增长。

正是这一份潜力,让不少游戏公司将印度看成是“第二个中国”(十年前的),纷纷对其做出提前布局。而PUBG母公司KRAFTON决心要重返印度市场,也正是因为这个原因。

但由于前段时间双方边境的冲突,以及印度媒体对PUBG等隶属中国的游戏进行大肆抹黑,即便此次KRAFTON以重制版的形式来迎合印度政府,但PUBG之于中国的烙印已经在印度人的心中深深烙下,能否过审将是很大一个疑问。

另辟蹊径的《Free Fire》,是如何以弱胜强的?

对于一个无IP的产品而言,能获得像《Free Fire》这样的成就,是难能可贵的,特别是同期还有COD这样的超级IP竞品存在。但事实就是,《Free Fire》凭借着三年的精准运营,硬生生地踩着COD、《堡垒之夜》等大作的肩膀,成功拿下了包括拉美、东南亚、印度在内的新兴市场。

如果把这一切归咎于运气,未免有些不妥。

实际上,Garena这家位于新加坡的中小型公司,从一开始便认识到了《Free Fire》这款游戏在市场中的长板和短板。由于团队研发成本等原因,《Free Fire》从诞生之初就注定了无法与《堡垒之夜》、PUBG、COD等重量级对手在品质上相抗衡。

为此,《Free Fire》朝着两个差异化的方向着手,针对全球的各个发行地区做了本地化的内容推广,通过新鲜、创意和高度本地化的内容吸引新用户和现有用户,包括增加游戏地图、玩法、优化模式人数以缩减匹配和游戏时间(100人变为50人),以及与当地的KOL、名人进行合作。


与(印尼)明星合作推出的新角色

此外,游戏较低的品质也是一把双刃剑,虽然从视觉上观察,《Free Fire》的游戏品质与COD等大作存在较大的差距,但这也意味着,本作对手机配置的要求也将比那些大作们要来得更低,对人均消费水平不高且人均手机配置较低的印度、拉丁美等新兴市场,有着致命的吸引力。

正是凭借着本地化的内容和对低端手机机型的广泛适配,《Free Fire》巧妙避开了与《堡垒之夜》、COD等大作的直接碰撞,在差异化的赛道上越跑越快,甚至还迫使PUBG公司推出《PUBG Lite》(低配版PUBG手游)以争夺其用户市场。

《Free Fire》的强劲在直播领域体现得十分明显。据Newzoo统计的直播数据显示,早在《PUBG Mobile》的禁令发布之前,《Free Fire》在印度的直播观看量已呈现出不断上升的趋势。而在禁令出台的9月,《Free Fire》的直播观看量和平均观众数更是全面超越《PUBG Mobile》,成为印度新晋“吃鸡一哥”。

而在此前,PUBG是这一新兴市场中游戏视频媒体及电竞市场不可或缺的一部分。《PUBG Mobile》的四大流量主播均来自印度。

印度人对“吃鸡”的热爱,从游戏延伸到直播,为了进一步从直播上加强游戏在用户市场的占领地位,Garena还于今年5月份在印度推出了游戏直播应用《BOOYAH!》,发力直播领域,而“BOOYAH!”一词正是《Free Fire》胜利时发出的口号,并且整个应用的UI设计也是面向《Free Fire》内容创作者。


在直播领域上的一系列动作,凸显出Garena一贯以来的老套路,即通过深挖垂直领域,来避免与YouTube等占据印度直播市场主导地位的巨头相抗衡,吸引和强化游戏垂直向用户的关注,再寻求扩大的机会。

叫嚣“印度创造”的印度人,仍逃脱不了中国游戏背景

回顾中印冲突最激烈的7月,印度媒体曾一度叫嚣把中国的APP全部扫出印度市场,甚至喊出要在游戏行业实现“印度创造”,以摆脱中国游戏的影子。


但当APP Annie这份10月收入榜出现人们面前时,又从侧面凸显了印度人自己打脸自己的事实。实际上,此次斩获收入榜第一的Garena的母公司Sea,其最大的股东就是腾讯,持股约40%,研发团队更是全员来自上海。而排名收入游戏第三的COD手游,其研发团队也是腾讯与动视联合组成,且腾讯也是动视最大的股东。

就10月印度收入排名前十的游戏而言,有一半以上跟中国游戏公司有关;从游戏公司收入排名来看,与中国相关联的游戏公司更是占据了收益最大的前三名。

另外,在印度的畅销榜排名上,中国公司的影子始终徘徊在印度人的手机里。尽管有像莉莉丝、腾讯、网易等这类国内游戏大厂,因强制禁令而被迫离开印度市场。但禁令之外的许多中国游戏厂商,如米哈游、龙创悦动、IGG等,均在印度获得了不错的市场份额。

不难看出,中国头部大厂的集体出局,并没有让印度人成功摆脱中国游戏的影子,而在禁令名单外的中国公司,依旧在印度获得了良好的市场。

而随着《PUBG India》这个和谐版的PUBG再度回归,印度市场必定会再次掀起一场“吃鸡大战”。

哦,差点忘了,前提是《PUBG India》得通过印度政府的审核。

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