8月国产手游出海榜:18款月流水破亿,5000万垫底!

第26名的《战舰帝国》是5000万月流水的分界线;第18名的《碧蓝航线》,恰恰成为海外月流水1亿的分界线;而14名的《王者荣耀》国际版,则是2亿流水的分界线。第一名的《荒野行动》月流水暂不可考,但紧随其后的《王国纪元》,其平均月流水已经达到3.83亿元。

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GameLook报道/由于众所周知的原因,目前出海已经为游戏圈共同关注,“不出海,便出局”逐渐成真,由于广大中小开发者对于海外市场的陌生,已在海外市场取得成功的产品,正成为学习借鉴的最好风向标。

近日,Sensor Tower照常发布了2018年8月份中国出海手游TOP30榜单,整体上榜产品与上月变化不大。但Sensor Tower特别指出《荒野行动》重回榜首,以及《第五人格》首度进榜。另外,榜单还有一款名为《Last Shelter: Survival》的新游增长迅速,和许多成功的出海产品一样,这同样是一款SLG。

头部产品月流水超3亿,5000万刚及格

虽然没有标出各自出海产品的具体营收数据,但GameLook综合已公开信息,为榜单标注了一个大致的营收区间。

如榜单尾部、第26名的《战舰帝国》是5000万月流水的分界线;第18名的《碧蓝航线》,恰恰成为海外月流水1亿的分界线;而14名的《王者荣耀》国际版,则是2亿流水的分界线。第一名的《荒野行动》月流水暂不可考,但紧随其后的《王国纪元》,其平均月流水已经达到3.83亿元。如无意外的话,《荒野行动》月流水恐怕也已经超过3亿,超过此前日服月流水2亿的说法。

上述营收数据出自各自运营商的财报、招股书,以及第三方市场研究机构提供的预估。如IGG曾在2018年半年报中透露《王国纪元》平均月流水达5600万美元,换算下来便是3.83亿人民币。

值得注意的是,以上数据仅作参考使用,且部分产品包含国内市场数据,并不代表产品真实的海外收入状态。如尽管《碧蓝航线》收入超过八成都来源于日本市场,但中国玩家也贡献了接近20%的收入,严格意义上来说,《碧蓝航线》8月出海收入还未过亿。其次,《战舰帝国》平均月流水5000万元是华清飞扬招股书中披露的2017年数据,考虑到其今年排名还在上升,因此近期《战舰帝国》月流水可能还有所增加。

18款出海产品月流水过亿,买量成本稳定带来利好

有了收入区间标识,就能大致掌握中国出海手游的收入情况。根据Sensor Tower提供的榜单,5000万月流水可能已经成为了一项出海及格线,只有接近或超过该数据的才能够进入中国出海手游收入Top30,可见竞争之激烈。

从榜单中部的《碧蓝航线》月流水都突破一亿来看,8月份月流水过亿的出海产品,已经达到18款之多,占总入榜产品比例的六成。由于版号原因,大量新产品无法在国内市场变现,合法的出海手段已经成为国内厂商寻求出路的最佳突破口。

并且,在传统出海优势厂商如IGG、Fun Plus盘踞,以及巨头腾讯网易纷纷发力海外的情况下,出海产品流水成绩增长迅速,出海市场的竞争激烈程度恐怕已经接近国内市场,不再是一片蓝海。因此选定适应海外市场的题材玩法,摸清海外市场营销套路,将决定出海产品的成败。

目前,国内市场买量产品千万流水已经不能算赚钱,加上联运分成、买量成本、研发人工等,一款月流水千万的产品很可能还要亏本。海外市场由于流量成本相对较低,还未出现这种现象。IGG此前曾在财报中也反应了类似情况,进入2018年以来公司营销成本未有上升。

这对出海厂商是一个不错的利好消息,由于购买力强的欧美市场成熟,因此广告营销成本稳定也在情理之中。不过今年6月,欧盟地区买量成本由于GDPR条例的施行小涨了17%,算是美中不足。

海外“传奇”SLG数量占一半,三国开始走出国门

从上榜产品类型分布来看,SLG无疑是中国厂商出海最轻车熟路的品类,数量最为众多,几乎占到8月中国手游收入TOP30的半壁江山。从榜单头部的《王国纪元》,到榜单中部的《末日争霸:丧尸之战》,最后再到榜单尾部的《战舰帝国》应有尽有。

出现这种情况不难理解,海外市场用户消费能力强,而且多款老牌SLG已经教育出一批固定用户群体,投放也能有很高的精准度,不必过多地洗用户,相对而言回报较高,而且SLG也是国内厂商擅长批量制作的品类。可以说,出海SLG已经快成了国内的传奇、仙侠,普适应相当之强。

另外,除了传统的中世纪、现代战争题材以外,一些诸如远古题材的新型SLG如《野蛮时代》,东方文化的SLG《三国志M》、《霸王之业:三国》等产品也开始在海外受到欢迎,是中国文化对外输出,国内游戏厂商研发能力增强的表现。

相对而言,国内火爆吃鸡品类和MOBA品类数量较少,主要是大厂势力外延的作用。腾讯《PUBG Mobile》一直在追赶网易的《荒野行动》,并从全球各地向《荒野行动》主战场形成包夹。

MOBA方面,尽管《王者荣耀》国际版未能在排名上缩短与竞品《无尽对决》的差距,但根据腾讯公开的数据,其收入有了不小增长,月流水已经突破3000万美元。此外,近期腾讯起诉沐瞳游戏《无尽对决》侵权《王者荣耀》一案已经第一次开庭,由于庭审后沐瞳游戏发文公开质疑法官中立性,使得《无尽对决》和《王者荣耀》国际版两款产品在海外的竞争,显得更加富有戏剧性。

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