行业死在策划上 倒闭潮让成都有职业精神

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Gamelook报道/绝大多数我们在各种行业会议上遇见的公司都是在最近3年内建立的，与之相对比，任何一家有8年历史的游戏公司都可以算真正的老江湖，因为他们至少要在游戏业活着迈过3个周期：端游、页游、手游，而每一次行业风向的转换，都意味着众多公司的倒闭、打散、再重组。

在这个创业退潮的寒冬，听听扛过8年的友商对行业的看法，或许对各位能有一些启发，本文摘选自gamelook近期对成都炎龙CEO龙少杨的采访实录。

创业潮让成都上了一场职业教育，有了职业精神

成都在经历了端游、页游两个周期的默默无闻之后，意外的在手游爆发这3年中成为了冉冉升起的新星，并被称之为“千游之城”。

高峰期成都同时有1000家以上的公司在做游戏，这些公司办公地点多半集中于成都高新区软件园，即使软件园非常的大，但依然出现了一栋楼中有好多家游戏公司的情况，以至于当时外地手游发行商去成都找游戏被笑称为“扫楼”，且真的发生过发行商商务拿着成打名片逐层、逐栋楼敲门拜访的情况。同时大型的游戏业会议也在成都开办，在会议召开的工作日，数千人的会场也能填满，这在端游、页游时代是不可想象，整个城市被手游的热情点燃了。

创业潮首当其冲被影响的就是成都当地的老牌公司，“2014年年头的时候就有很多人和我说要离职和朋友去创业，我们公司几乎大部分人都被挖过。”

“中国人最喜欢把一个行业做烂。我们当时做了两件事，第一件事，对于资质一般的员工，既然有外面的机会我们也不阻拦，对团队做了一次良性调整。第二，我们猜到了肯定会出现一个低潮就是大规模的小团队解散，因为很多小团队虽然拿了投资，但其实也就一个相对靠谱的策划、一个技术，在创业潮最热2014年，我们压缩成本准备了一些钱，我让同事去跟他们联系，果然之后一些公司资金链断了，产品发不出去，卖不出去，他们第一件事就是想到找我们，我们引进了很多水平很高的人才。”

对成都这轮创业潮之后的倒闭潮，龙少杨评价道：“从表面看，现在很多人都大呼上当，被人骗了，产品发不出去。但最后洗牌我相信还是会剩一些中小型的核心研发商，而其他小团队只适合做独立游戏或创意型游戏。”

“成都以前最大的问题就是人才难产，经过这次创业潮，洗牌剩下来的人更加珍惜工作机会，磨练了一些员工，增加了他们以前没有的经验，工作更加努力，目标性更强。创业潮相当于给成都做了一次职业教育，以前成都最严重的问题就是没有职业精神。”

在gamelook看来，创业潮褪去，给成都这座城市留下了宝贵的财富，成都今后多年都将受益于这轮手游的疯狂。

游戏研发的坑：整个行业都死在策划上

炎龙过去8年中做过端游、页游、手游，每个时期都赚到过钱，那么研发到底难在哪里呢？龙少杨总结了他这么多年搞开发的感悟：“现在中国游戏行业发展到现在，美术和程序都不是问题了，包括项目管理。整个行业其实只缺一种人，所有成型公司面临的问题在于缺乏好的策划，好的策划决定了一个项目的生死。我们曾经一年出过多个产品，最后发现没用。好的策划可遇而不可求，所以我们现在的策略就是有好的策划我就跟着你做，没好策划那大家就做同一个游戏，不能为了立项而立项。”

“不管是跟风的策划比如传奇那一系类产品，还是做商业化或是独立创意的都很难。能做赚钱产品的策划太少，整个行业都是死在策划上。中国游戏在世界上成功产品少的原因在于国内有程序员的基础教育、有美术、有QA、甚至有项目管理的基础教育，唯一没有的就是游戏策划。大量的热钱其实就是被一些坑爹的游戏策划消磨掉的。”

“好策划的能力是对游戏的理解能力和对游戏真正的热爱程度。在游戏行业里你问一些策划，他们都会告诉你我很喜欢玩游戏。但他们讲的仅仅是兴趣爱好而不是狂热。我们看到几类行业中成功的人，一类是开私服做SP的或是狂热玩家，另一类是对游戏热情很高，本身就是大R，会仔细分析。我们曾经失败过一个项目，那个项目制作人和我说想做一款3D版的神仙道，和我说了一些理解想法，听上去头头是道，当时我就同意了。花了6，7百万让他去做，这个项目通过商务方面是收回了成本，但产品本身是没赚到多少钱。最后我们总结出来是那个策划在神仙道上也就花了几百块钱去玩，不花钱是无法理解别人的设计和核心的。在现阶段，你和一些普通玩家做游戏其实很难生存，仅仅满足他们没用，现在都讲ARPU值，意味着就是要有人付钱，你就要懂那些付钱玩家的心理。”

那怎么挑选策划呢？“我现在选策划很简单，不管你做过几个游戏，如果你在那些经典游戏里都没付过钱那就算了。回过头想，我们吃亏就是在没掌握好一些哲学道理。从那些哲学道理上你可以分析，一款产品你都不了解，没体验，谈何去做好它模仿它。当初就是没想通这个问题，才导致踩坑。”

而对炎龙这家海外业务很重的游戏公司来说，策划还意味着必须了解国外国内用户的差异：“国内的平台或是广告商CPA的成本拉的越来越高。在这种情况下，国内就必须追求回报率。在国外玩家更希望先看到你给我的诚意，游戏不能太坑，让我觉得好玩，才会心甘情愿的付费。不会像国内那样搞首充大礼包，在国外是行不通的，所以，国外的付费率是没有国内高。”