看8年历史游戏公司 竞争下如何保持不败

Gamelook报道/绝大多数业内遇到的手游公司都是在最近3年内建立的，与之相对比，任何一家有8年历史的游戏公司都可以算真正的老江湖，因为他们至少要在游戏业活着迈过3个周期：端游、页游、手游，而每一次行业风向的转换，都意味着众多公司的倒闭、打散、再重组。

你可以说这些命长的老公司有着过人的看家本领，也可以说他们至少在这个持续动荡的行业多少掌握了生存之道，那么在这个创业退潮的寒冬，听听扛过8年的友商：成都炎龙的思考，或许对各位能有一些启发。

行业两级分化日趋严重，保持不败要靠研运一体化

所有业内人士都能感觉到这个行业两极分化的严重，大厂商靠资本能力过冬、小厂商却缺乏依仗，同时随着游戏用户获取成本的提升、研发投入的提高，CP即使流水不变、利润也会变相降低，而更甚的是发行商与研发商分成比的调整，还有渠道分成比的调整，虽然过去2年渠道名义分成比未变，但了解实情的同学会知道分成比对中小CP来说根本没有讨价还价的余地。

已经有不少研发商、发行商都提到了这么一个观点：“月流水没有千万产品基本不赚钱。”那么无限延伸这个趋势下去会是什么结果呢？除了明星产品之外，普通产品的研发商、发行商都会逐步步入单款产品微利状态，如何活下去呢？

炎龙这8年来的核心经验，就是不要将自己的业务过于单一化，纯发行、纯研发都存在风险，龙少杨对gamelook表示：“当没有大作就只剩微利的市场环境下，这时像所有传统行业一样该如何存活呢，就必须上下游全部打通。”

确实，现在活的比较好的业内公司都有研发、以及一定的运营和商务推广能力，而有比较优秀研发能力的公司多半在第一款游戏成功之后建立自己的发行团队，这样即使研发商后面的产品太大成、但只要能做出有效的流水来都能获取一定的收益、并长期活下去，而一旦等待到良好的产品机会，研发发行一体化公司最终创造的利润也会远高于单一研发商、发行商。如果未来绝大多数CP将处于低收益常态中，那么想要活下去，就得把产业链打通，研发是不可缺少的。这样一来可以一眼看到的好处就是成本控制和利益归属。

“越到后面越能看清这件事情。”龙少杨用炎龙8年的发展历程证明了这一点，历经端游、页游、手游三个行业转折期，即使炎龙这家公司处于成都，但基于研发，并且从而衍生的海外发行、引进、运营的产业链贯通，成为其长期不败的核心竞争力。

产品多区域运营走向海外，能有效提高产品存活率

虽然炎龙公司是一家总部位于成都的游戏厂商，但这家公司过去8年来非常奇葩的是海外收入一直都比国内高，类似的情况在成都地区也不是个案，有多家成都籍公司都非常擅长海外市场。而放眼全国来看，比如上海、深圳、广州等地也存在一些业内人士很少听说，但一直依靠海外市场创收的游戏厂商。

gamelook印象中，2013年有这样一款手游产品，国内代理金+预付卖掉了1000万、而海外市场各区域市场（主要是东南亚、港澳台地区）代理金也卖出去1000万，而这款游戏的开发成本不超过500万，研发商通过海外销售很快速的回笼了资金、并还有较高的初期利润，之后就是坐等产品流水跑出来分成了，事实上这款游戏国内发行后表现较为一般，但这个套路其实是很多开发商希望追求的路子，多卖产品、多地区运营实现收益最大化。

炎龙这家公司过去8年来可谓深谙其道，只是与上面的产品不同的是，其研发的游戏真正在多个海外区域市场成功落地，并为当地运营商创造了实打实的收益，即使因为单个区域市场流水没有国内这么的高，但重在在区域市场竞争对手少，一个专注于为海外市场服务的研发商、与主要精力在国内市场的研发商相对比，海外运营商可能更喜欢能为自己提供优质服务的团队。

在这样的基础上，炎龙另辟蹊径，成立了COG这样一个发行平台，依靠自己多年的海外市场经验帮助国内开发商走向海外市场，与国外运营商对接，实现了三赢的局面。对国内市场来说，COG成立的几年来，帮助了国内200余家中小型CP商将产品推向海外，比较成功的像代理发行了4个区域的页游《猎魔》和在越南googleplay排名第二的手游《兰陵王》等等。

而在海外市场来说，也在早期帮助了很多东南亚、韩国、日本甚至欧美的游戏运营商了解和熟悉中国市场，并将他们的产品引进到国内，为COG和公司本身积累了不可或缺的资源。回顾这部分的业务，龙少杨表示：“一直以来，我们在海外赚到的钱更多，对海外市场越卖越熟，卖熟之后我们很多产品是跟当地运营商联合定制开发。我们自己研发的多款页游由腾讯独代，总体运营成绩相当不错。”

同时海外市场也不代表没有门槛，这其中存在很多深坑，比如汇率的问题，最近俄罗斯卢布、南美部分国家货币大幅贬值，如果研发商不了解这些问题如何处理很容易遭受损失。还有文化差异、用户群差异直接关系到产品的设计。另外国内公司如何追款、如何跟老外对接，海外运营商如何真正找到国内靠谱的研发商和产品，都是做海外的难题，当然这也是炎龙COG价值所在。

精品游戏的门槛：多区域发行能力、IP获取能力、研发能力

善于保留实力、控制成本只够游戏公司存活，或者好一点可以活的小滋润，但要在这个行业大富大贵，赌性还是得有必须做精品，要发展不能只靠算这些小账。

谁都知道顶级游戏赚钱，顶级游戏一定是精品，而现阶段顶级产品的标配一般来说有这几部分构成：当地市场的有效IP、产品制作品质、落地渠道商务能力、当地市场推广能力、本地化运营能力，这些要素缺一不可，如果游戏公司自身不具备，就必须找相应的公司合作。

好IP其实在各个区域市场是不同的，比如中日韩这三个相临市场，日本动漫是主流、但很少见到综艺和好的影视剧IP，中国除了日本动漫IP有效之外、还有网络小说、影视剧、古典名著等方向，韩国市场则比较突出的是端游IP、明星、体育IP。即使在大中华市场，台湾也存在如霹雳布袋戏这样大陆不甚了解的国民级IP。再放眼东南亚，泰国文化产业相对发达、存在国民级泰剧，新加坡则通吃英文IP。每个区域市场的差异性，决定了研发商选怎样的IP最有效、性价比最高，最好的IP当然是通吃全部市场，比如三国至少亚洲很多地区都通行，但问题在做的人太多了。

选好IP、选对IP要基于对各区域市场的了解，把错误的IP产品放到错误的市场，还不如做无IP产品，而要具备精准的IP选择能力，需要的就是一整套当地市场的调研手段和商务拓展能力。很有意思的是，炎龙这家集研发、海外发行、海外运营等多面业务与一体的公司，最近两年也开始了针对IP方面的一些战略性业务拓展，这也不乏是之前提到的打通整个产业链的又一个动作。一成不变或者固步自封在游戏这个不到20年的产业里都将被淘汰，只有在不断地行业变化中找到切入点，看得远并且脚踏实地的去做好每一步，才能真正站稳脚跟。

在中国公司逐步迈向全球的过程中，一整套多区域市场对接的能力，可以说让炎龙这家公司具备了更强的长期竞争力，这条通往全球市场的商务通道、某种程度上正在变为一个强大的游戏发行渠道，各个区域市场的状态的不同步，提供给了更多中国公司在海外多区域市场爆发的机会，随着炎龙资本平台构建走上了正规，这张布局多年，拥有多业务模式并且具有强大研发能力，遍布多区域市场的发行网络必将在未来的几年中发挥出它的潜力。